Uma landing page (landing page) é o exemplo mais marcante de marketing direto, "batendo" na mente do comprador com fatos comprovados e benefícios de uma ação específica:
- Comprar um produto ou serviço.
- Seguindo o link para conhecer detalhadamente o site (produto).
- Inscrições para atualizações e notícias por e-mail.
- Recomendação do site (produto) para outros usuários.
- Comente ou dê feedback.
Conversão, que mede a eficácia de uma página de destino, é a relação entre os cliques no botão principal e o número de visitantes únicos, e também é o objetivo da página de destino - transformar um convidado aleatório em um comprador (assinante, leitor, comentador).
A criação de uma landing page começa com a busca por uma proposta de venda única (USP) - uma característica que diferencia um determinado produto (serviço, site) de outros. Ao formular, você deve:
- Com base nas necessidades do público-alvo.
- Fale benefícios, não recursos.
- Comece a partir de uma premissa expressa qualitativamente - um fato conhecido por todos, agindoponto de referência de todo raciocínio.
USP é suportado por uma orientação de valor. Pode ser um preço baixo ou um desconto, um bônus grátis, um benefício de longo prazo ou imediato, uma comparação com um produto já conhecido e eficaz.
USP é a base para escrever todo o conteúdo da página de destino. A primeira parte, localizada no topo da página, inclui:
- Um título atraente que convence o usuário em 2-4 segundos de que ele chegou ao endereço.
- Uma legenda atraente que desperta o interesse e faz a pessoa ler mais o conteúdo.
A segunda parte do conteúdo, dedicada à singularidade do produto, é baseada nos benefícios do visitante. É necessário escolher de 3 a 5 principais vantagens que atuam nos “pontos de dor” de uma pessoa: uma solução rápida para o problema, um benefício que atenda às expectativas do público-alvo. O uso de listas com marcadores, vídeos e infográficos contribui para a visibilidade e eficácia do pouso.
Uma chamada para ação é o que uma página de destino está apontando, por isso deve ser o ponto de partida ao mesclar conteúdo e design. Ao projetar um botão ou janela que atenda ao propósito do patamar, deve-se guiar pela simplicidade e acessibilidade:
- Limpar mensagem ("Cadastre-se agora", "Inscreva-se").
- Cores brilhantes que chamam a atenção.
- Localização no topo da página.
A página de destino deve incluir fortes evidências de que a propostao produto realmente funciona. O uso de estatísticas em números, avaliações de clientes e usuários e nomes ou organizações conhecidas ajudará a aumentar a credibilidade.
O texto final da landing page deve dissipar os últimos medos e dúvidas da pessoa a quem a landing page é direcionada. Um exemplo de garantia: possibilidade de devolução da mercadoria e do dinheiro pago, pagamento após recebimento, confidencialidade dos dados de entrada.
