Todo mundo que participa da interação financeira certamente trabalha em um ou outro mercado de commodities. A doutrina do mercado é extremamente significativa no campo do marketing.
Mercado de marketing é o número total de compradores de todos os produtos (disponíveis e possíveis). O tamanho do mercado é determinado pelo número de compradores que precisam do produto. Eles têm os recursos para compartilhar e o desejo de fornecer esses recursos para os produtos dos quais sentem necessidade.
Pesquisa, análise e previsão de mercado em marketing são elementos muito importantes para qualquer empresa em processo de seu funcionamento.
Conceito de mercado
O mercado é caracterizado por determinados indicadores utilizados na análise de mercado, análise mercadológica do mercado e etapas de implementação das atividades:
- o cliente precisa impulsionar a demanda;
- capacidade;
- localização geográfica.
Tipos de mercado
De acordo com as necessidades que formam a demanda por determinados bens, os principais tipos de mercado podem ser denominados:
- mercado do produtorformar empresas que compram produtos/serviços para uso futuro em um processo industrial;
- mercado consumidor é formado por pessoas que compram produtos/serviços para uso pessoal;
- O mercado municipal é representado por empresas que compram produtos/serviços para fazer seu próprio trabalho;
- o mercado de marketing de revenda são cidadãos e organizações que precisam de bens/serviços para a próxima revenda a fim de gerar renda;
- o mercado internacional contém todos os compradores de produtos que estão localizados no exterior.
Existem os seguintes tipos de mercados de marketing:
- regional - ocupa todo o território de um determinado estado;
- local - cobre uma ou mais áreas;
- world contém todos os estados do mundo.
O parâmetro fundamental nas propriedades do mercado de vendas é a combinação de oferta e demanda de determinados produtos. Neste caso, podemos distinguir entre um "mercado do cliente" e um "mercado do vendedor".
No mercado do vendedor, a figura principal é, respectivamente, o comerciante. Nesse caso, ele não precisa gastar recursos financeiros em marketing. Em qualquer caso, seu produto será comprado. Ao organizar uma pesquisa de marketing, o comerciante gastará apenas dinheiro.
No mercado de clientes, o consumidor dá o tom. Tal estado inspira o comerciante a gastar energia extra na promoção de seus próprios produtos.
A Importância do Estudo de Publicidademercado
Estudar a demanda é um momento significativo no trabalho de um gerente de marketing. A pesquisa detalhada permite que você encontre rapidamente nichos de mercado vagos, selecione um mercado-alvo mais adequado e entenda melhor as necessidades dos compradores.
Antes de começar a pesquisar, você precisa esclarecer os objetivos da pesquisa de mercado. Examine os seguintes parâmetros:
- produtos da empresa: estudar o desenvolvimento do mercado e a participação dos produtos da empresa no setor;
- estrutura de mercado: estudo das condições e potencial do mercado, avaliando tendências;
- usuário: estudo de demanda, principais necessidades do mercado, pesquisa mercadológica do comportamento e expectativas do público-alvo;
- setor motivado: estudo de segmentos promissores do mercado para selecionar o escopo de trabalho;
- nichos livres: estudo de marketing de partes do mercado para identificar nichos de mercado livre e novas fontes de vendas;
- oponentes e concorrentes: estude o trabalho dos rivais para identificar as vantagens competitivas dos produtos e encontrar pontos fracos na empresa;
- preços: Pesquisa de mercado sobre as posições de preços dos concorrentes, bem como análise da estrutura de preços atual do setor.
Vamos considerar as principais etapas da análise de mercado e análise de marketing do mercado.
Etapa 1. Determinando os objetivos da pesquisa de mercado
Antes de começar a analisar o mercado e avaliar os indicadores, é preciso traçar os objetivos do estudo. Pontos específicos a serem considerados:
- produtos da empresa;
- estrutura de mercado;
- consumidor;
- setor de destino;
- nichos gratuitos;
- competidores;
- preços.
Etapa 2. Pesquisa de produtos ou serviços
Com a ajuda de procedimentos que estão associados à pesquisa de marketing de mercadorias, são determinadas as necessidades do mercado para novos tipos de produtos/serviços. Também especifica as propriedades (multifuncionais e técnicas) que devem ser alteradas em produtos já existentes no mercado. No processo de análise de marketing do mercado de produtos, são determinadas as características dos produtos que melhor atendem às necessidades e desejos dos compradores. Tal trabalho analítico, por um lado, mostra à gestão da empresa que o cliente deseja saber exatamente quais características do produto são de grande importância para ele. Por outro lado, no processo de pesquisa de marketing, pode-se perceber como apresentar novos produtos a potenciais clientes. A pesquisa de marketing do mercado de produtos e serviços fornece dados sobre quais novas oportunidades para o cliente proporcionam novos produtos ou mudanças nos já existentes.
Estudo de produto consiste em comparar as características dos produtos fornecidos pela empresa com os parâmetros dos produtos concorrentes. Para uma organização orientada para o marketing, o foco da pesquisa é determinar sua vantagem competitiva comparativa.
No processo de pesquisa de mercado de produtos, deve-se seguir constantemente a regra: os produtos devem estar onde o cliente mais espera - e por isso, muito provavelmente, ele comprará. Esse processo é chamado de posicionamento do produto no mercado.
Etapa 3. Determinação da capacidade de mercado
Pesquisa, análise e previsão do mercado em marketing começa com uma avaliação de sua capacidade.
Capacidade de mercado possível é o número total de pedidos que uma empresa e seus concorrentes podem esperar de clientes em uma determinada região dentro de um determinado período de tempo (geralmente um ano). O Estudo de Capacidade de Mercado é calculado para um produto específico para uma região de vendas específica. Primeiro, o indicador é calculado em termos físicos (o número de produtos vendidos por um determinado período: trimestre, mês, ano). A avaliação mercadológica da possível capacidade de mercado em termos de valor também é fundamental para a empresa. Isso é especialmente importante quando se estuda a dinâmica da capacidade do mercado. Nesse caso, a administração da empresa precisará descobrir:
- Há um aumento na demanda pelos produtos da empresa? Ou a demanda está caindo - e você precisa pensar em redirecionar o trabalho.
- Quais são as oportunidades neste mercado local.
No processo de realização de um estudo de marketing da possível capacidade de mercado, é importante identificar as causas do impacto que pode levar tanto à diminuição da capacidade quanto ao seu aumento.
Etapa 4. Segmentação de mercado
Um setor de mercado é um grupo de compradores caracterizado por características comuns estritamente definidas que determinam seu comportamento no mercado. Como resultado, a essência e o propósito da segmentação de mercado é encontrar esse grupo (ou vários grupos) de compradores com maior probabilidade de comprar determinados produtos.
Marketinga segmentação de mercado permite:
- descubra as especificidades do provável cliente do produto;
- mostrar aspectos de propriedades de consumo em vários setores do mercado;
- encontre quais dos parâmetros do grupo de compradores são estáveis e, consequentemente, mais necessários para prever as necessidades e desejos dos compradores;
- esclareça (faça alterações) a provável capacidade do mercado, facilite a previsão de vendas;
- saiba como alterar a publicidade para os pontos de venda, quais mudanças precisam ser feitas na estratégia de publicidade da empresa com a ajuda de diferentes grupos de clientes;
- entenda como alterar as características do produto (dispositivo, preço, frete, aparência, embalagem, etc.).
A função de segmentação é uma função e um sistema de características que unem todos os compradores em um determinado grupo. Eles podem ser escolhidos por renda e atividade social, por características demográficas e geográficas, por nacionalidade e até por um caminho histórico comum.
Para uma empresa da área de vendas, é importante quais dos parâmetros do grupo comprador estão em primeiro lugar no momento ou estarão em um futuro próximo.
Etapa 5. Pesquisa e estudo de compradores
Nesta etapa, verifica-se quem é o provável usuário do produto, qual a estrutura dos desejos dos compradores.
Trabalhar nessa direção ajudará, antes de tudo, a encontrar lugares mais vulneráveis. Isso se aplica tanto ao produto quanto à variante de sua implementação,a estratégia financeira da empresa como um todo. Nesta etapa, está sendo desenvolvido o perfil do futuro comprador.
No processo deste trabalho analítico, não são levados em conta apenas inclinações e costumes, hábitos e preferências. Além disso, são explicados os pré-requisitos para o comportamento de determinados grupos de compradores. Isso torna possível prever a estrutura futura de seus interesses. Atualmente, um arsenal de ferramentas é usado para pesquisa de marketing do comportamento do consumidor, suas reações subconscientes e conscientes a determinados produtos e sua publicidade, ao estado atual das coisas no mercado.
Os métodos de estudo incluem: questionários, pesquisas, testes. Todos eles oferecem a oportunidade de conhecer a opinião dos compradores sobre as mudanças feitas no produto ou serviço. Com essas ferramentas, você pode acompanhar em tempo hábil a reação dos compradores aos esforços para lançar e promover produtos no mercado.
Etapa 6: Explore os métodos de vendas
A pesquisa de marketing do mercado de vendas contém a busca por uma combinação mais eficaz dos métodos e formas aplicadas de venda de produtos/serviços, seus pontos fortes e fracos. Ele discute os meios necessários para um produto competir no mercado. O trabalho analítico de marketing envolve a consideração das funções e características do trabalho de diferentes empresas envolvidas no comércio atacadista e varejista. Identifica seus pontos fortes e fracos, explora a natureza das relações estabelecidas com os produtores.
Como resultado, a ser especificado:
- que pode atuar como intermediário (empresa comercial autônoma ou departamento própriovendas da empresa);
- como vender de forma lucrativa os produtos de uma empresa em um mercado específico.
Com tudo isso, você precisa calcular todos os tipos de custos para a venda dos produtos. Precisamos considerar maneiras de implementar por meio de intermediários e por meio de nossa própria rede.
Além disso, você precisa esclarecer a porcentagem dos custos de vendas no preço final do produto, etc.
Passo 7. Estude o desempenho da publicidade e as técnicas de promoção
Este elemento de pesquisa de mercado publicitário é responsável por estudar a produtividade de diferentes tipos e métodos de publicidade e promoção de um produto no mercado. Também inclui a marca da empresa e o aumento das vendas.
Para dominar o mercado e começar a vender seus próprios produtos, a empresa precisa de publicidade. Exige pesquisar e informar os clientes, moldar o estilo da empresa, coletar pedidos.
A pesquisa de publicidade de marketing contém métodos para analisar o ambiente de marketing tanto no mercado russo quanto no mundo:
- seleção dos tipos e meios de publicidade mais adequados;
- teste experimental de ferramentas de marketing;
- descobrir a sequência prioritária do uso de diferentes ferramentas de marketing;
- Estimativa da duração do efeito da publicidade nos clientes.
A importância da publicidade e o desempenho de uma campanha de marketing são medidos em relação aos endpoints financeiros. Isso é visto pela primeira vez no aumento das vendas. No entanto, certos tipos de publicidade visam o longo prazo. Eles não podem ser quantificados.
Etapa 8. Desenvolvimento de táticas de precificação
O preço é uma das principais razões para o sucesso da concorrência no mercado. No processo de trabalhar na correta política de preços, será necessário compreender não só a estratégia, mas também o sistema de descontos para os clientes. Além disso, você precisa encontrar uma faixa de preços para aumentar os lucros e melhorar a implementação.
Etapa 9. Pesquise o nível de competição
Pesquisa de rival é um dos principais componentes do marketing hoje. Seus indicadores oferecem uma oportunidade não só para desenvolver a correta estratégia financeira e política de mercado da empresa. Fica claro o que foi implementado de forma inadequada em produtos, rede de vendas, publicidade e outros elementos do trabalho da empresa.
No processo de pesquisa, primeiro é preciso identificar os principais concorrentes da empresa no mercado (diretos e indiretos), bem como identificar seus pontos fortes e fracos. Isso é especialmente importante quando uma empresa entra no mercado com um novo produto, desenvolve uma área desconhecida de trabalho financeiro e tenta se infiltrar em um novo mercado. Para encontrar as vantagens comparativas dos rivais e avaliar seus próprios recursos, não basta estudar os produtos dos rivais. Precisamos obter dados sobre outras qualidades de seu trabalho: objetivos em um determinado mercado, aspectos de produção e gestão, preços e posição financeira.
Precisa saber:
- custos de marketing e aspectos da estratégia rival;
- relação de preço entre seus produtos e os dos concorrentes;
- onquais canais de vendas os concorrentes confiam ao vender;
- quais indústrias eles querem se infiltrar no futuro;
- que tipos de benefícios os rivais oferecem aos clientes;
- quem eles usam como intermediários para vender produtos, etc.
Agora, juntamente com a concorrência direta, a especialização das empresas está se aprofundando. A demanda do consumidor, os desejos e as necessidades das pessoas estão se tornando cada vez mais personalizados. Portanto, você precisa aprender a encontrar métodos de trabalho competitivo com possíveis rivais. Isso é para se proteger dos perigos de uma guerra de preços.
Etapa 10. Previsão de vendas
A base do planejamento em uma empresa é uma análise de mercado e um plano de marketing, que se refere ao possível tamanho das vendas de um determinado tipo de produto/serviço. A principal tarefa da pesquisa de mercado de marketing é descobrir o que pode ser vendido e em que quantidades.
Com a ajuda de previsões, o trabalho monetário e de produção é planejado. As decisões são tomadas sobre onde e quanto investir. O trabalho de marketing nessa direção permite entender como alterar o sortimento para aumentar a lucratividade geral da empresa etc.
Mas uma previsão de vendas é, antes de tudo, um plano. Não pode levar em conta todos os fatores.
Métodos de análise de mercado e análise mercadológica do mercado
Existem muitos métodos de pesquisa de mercado. Todos eles são usados em determinadas situações para resolver problemas específicos de marketing. Formas de coletar informações no processo de publicidadeOs trabalhos de pesquisa podem ser divididos em dois grupos: qualitativos e quantitativos.
A pesquisa de mercado quantitativa é mais frequentemente associada à organização de vários tipos de pesquisas. Eles são baseados no uso de perguntas fechadas estruturadas. As respostas são dadas por um grande número de entrevistados. As características distintivas deste estudo são: o estudo da informação adquirida é realizado por ordem de procedimentos ordenados (prevalece a natureza quantitativa), o formato da informação recolhida e as fontes da sua recepção são estritamente definidas.
Pesquisa de mercado qualitativa consiste em coletar, pesquisar e interpretar informações observando como as pessoas se comportam e o que dizem. O monitoramento e seus indicadores são de natureza qualitativa.
Os métodos de marketing de análise de mercado são os seguintes:
- Grupos focais. O grupo-alvo de compradores participa. Neste evento, há um moderador que, de acordo com uma determinada lista de perguntas, conduz uma conversa. Esta é uma forma qualitativa de pesquisa de mercado, que é útil para entender as circunstâncias do comportamento. Os grupos focais ajudam a construir suposições, a estudar os motivos ocultos dos clientes.
- Revisão. Esta é uma pesquisa do mercado-alvo usando um questionário complexo. Esta é uma forma quantitativa de marketing. É usado quando é necessário obter depoimentos sobre determinados assuntos.
- Observação. Acompanhar o comportamento de um representante do público-alvo em um ambiente comum. Refere-se a métodos qualitativos de pesquisa de marketing.
- Experiências ou pesquisas de campo. Aplica-seao marketing quantitativo. Fornece a capacidade de testar quaisquer suposições.
- Entrevistas profundas. Conversa com um representante do público-alvo sobre uma lista específica de perguntas abertas. Eles fornecem uma oportunidade para entender o tópico em detalhes e construir suposições. Referem-se a métodos de marketing de qualidade.
Estratégias de marketing
Análise de mercado e estratégia de marketing fazem parte da estratégia geral da empresa. Com sua ajuda, as principais direções de atuação da empresa no mercado são formadas em relação aos concorrentes e clientes.
Análise de mercado e estratégias de marketing são influenciadas por:
- principais objetivos da empresa;
- posição atual de mercado;
- recursos disponíveis;
- avaliação das perspectivas de mercado e ações esperadas dos rivais.
Como o mercado está em constante mudança, a estratégia publicitária é caracterizada pela mobilidade e resiliência. Para aumentar a implementação de uma determinada empresa ou promover um produto, você precisa desenvolver suas próprias linhas de negócios.
Análise de mercado e estratégias de marketing são divididas em áreas específicas:
- Crescimento integrado. A principal tarefa é aumentar a estrutura da empresa através do "desenvolvimento vertical" - o lançamento da produção de novos produtos.
- Crescimento concentrado. Envolve uma mudança no mercado de vendas de produtos ou sua melhoria. Muitas vezes, essas estratégias visam combater os rivais para ganhar uma maior participação de mercado (horizontaldesenvolvimento), encontrar mercados para produtos existentes e melhorar os produtos.
- Abreviaturas. O objetivo é aumentar a produtividade da empresa após um longo desenvolvimento. Nesse caso, isso pode ser feito tanto durante a transformação da empresa (por exemplo, ao reduzir alguns departamentos), quanto quando ela é eliminada.
- Crescimento diversificado. É utilizado caso a empresa não tenha a oportunidade de crescer nas atuais condições de mercado com um determinado tipo de produto. Uma empresa pode se concentrar no lançamento de um novo produto, mas às custas dos recursos existentes.
Exemplo de aplicação da técnica de análise de mercado para uma empresa
A análise de mercado e a análise de marketing do mercado começam com um estudo dos mercados de vendas da empresa usando a tabela de exemplo abaixo.
Análise da dinâmica dos mercados de vendas de OOO “…” em 2018.
| Indicador | Região de Moscou (mercado interno) | Ural (mercado interno) | Sibéria (mercado interno) | Cazaquistão (mercado externo) | Ucrânia (mercado externo) | Outros países (mercado externo) | Total |
| PRODUTOS A | |||||||
| Volume de vendas, unidades | 3062062 | 561378 | 510344 | 408275 | 306206 | 255172 | 5103436 |
| Preço unitário, mil rublos | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Custo da unidade, mil rublos. | 1, 008 | 1, 008 | 1,008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 | 1, 008 |
| Lucro, RUB mil | 1200328 | 212201 | 185837 | 143067 | 103141 | 82519 | 1927093 |
| Rentabilidade, % | 28 | 27, 3 | 26, 5 | 25, 8 | 25 | 24, 3 | 27 |
| PRODUTOS EM | |||||||
| Volume de vendas, unidades | 3562955 | 657776 | 438517 | 328888 | 274073 | 219259 | 5481469 |
| Preço unitário, mil rublos | 1, 3 | 1, 26 | 1, 22 | 1, 19 | 1, 15 | 1, 12 | 1, 3 |
| Custo da unidade, mil rublos. | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 | 0, 871 |
| Lucro, RUB mil | 1528508 | 256533 | 154433 | 103756 | 76708 | 53796 | 2173733 |
| Rentabilidade, % | 33 | 30, 9 | 28, 8 | 26, 6 | 24, 3 | 22 | |
| PRODUTOS C | |||||||
| Volume de vendas, unidades | 3742520 | 737163 | 510344 | 340229 | 226819 | 113410 | 5670485 |
| Preço unitário, mil rublos | 1, 33 | 1, 3 | 1, 28 | 1, 25 | 1, 23 | 1, 2 | 1, 33 |
| Custo da unidade, mil.esfregue. | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 | 0, 9842 |
| Lucro, RUB mil | 1294163 | 235302 | 149598 | 91040 | 55015 | 24725 | 1849844 |
| Rentabilidade, % | 26 | 24, 5 | 22, 9 | 21, 4 | 19, 8 | 18, 1 | 24, 5 |
| PRODUTOS D | |||||||
| Volume de vendas, unidades | 1720047 | 370472 | 185236 | 158774 | 132311 | 79387 | 2646226 |
| Preço unitário, mil rublos | 1, 4 | 1, 39 | 1, 37 | 1, 36 | 1, 34 | 1, 33 | 1, 4 |
| Custo da unidade, mil rublos. | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 | 1, 218 |
| Lucro, RUB mil | 313049 | 62239 | 28552 | 22295 | 16782 | 9001 | 451918 |
| Rentabilidade, % | 13 | 12, 1 | 11, 2 | 10, 3 | 9, 4 | 8, 5 | 12, 2 |
A análise de mercado na tabela é apresentada de forma generalizada.
Análise do mercado externo e avaliação mercadológica da rentabilidade da LLC “…”.
| Tipo de produto | O valor dos mercados de vendas, unidades. (mercado interno) | O valor dos mercados de vendas, unidades. (externomercado) | Estrutura do mercado interno, % | Estrutura do mercado externo, % | Retorno do mercado doméstico, % | Retorno do mercado externo, % |
| Produto A | 4133783 | 969653 | 81 | 19 | 27, 3 | 25 |
| Produto B | 4659248 | 822220 | 85 | 15 | 30, 9 | 24, 3 |
| C Produtos | 4990027 | 680458 | 88 | 12 | 24, 5 | 19, 8 |
| Produto D | 2275755 | 370472 | 86 | 14 | 12, 1 | 9, 4 |
| Total | 16058813 | 2842803 | 85 | 15 | 23, 7 | 19, 6 |
A análise dos dados da tabela mostra que a participação do mercado doméstico da “…” LLC em 2018 é máxima e superior a 80%, e a participação do mercado externo é mínima.
Ress alte-se ainda que a rentabilidade do mercado interno para todos os tipos de produtos é máxima e varia de 12,1 a 27,3% para os diferentes tipos de produtos, e tem uma média de 23,7%, superior à rentabilidade do mercado externo que é de 19,6%.
Vamos considerar a estrutura do mercado interno da empresa em 2018.
Em 2018, a participação da região de Moscou na estrutura do mercado doméstico é máxima e chega a 75%, e a participação da Sibéria é mínima e equivale a 10%
Em 2018, a participação do Cazaquistão na estrutura do mercado doméstico é máxima e chega a 42%, e a participação de outros paísesé mínimo e equivale a 26%.
Exemplo de análise do mercado de café
A tabela abaixo mostra a taxa de desenvolvimento do mercado de café na Rússia com base em pesquisas de mercado.
Análise do mercado de café (exemplo de marketing) em 2012-2017.
| Anos | Faturamento do mercado de varejo, bilhões de rublos | Parte do café no faturamento, % | Vendas de café no varejo, bilhões de rublos | Taxa de mercado, % |
| 2012 | 19104 | 0, 53 | 101, 3 | - |
| 2013 | 21395 | 0, 61 | 130, 5 | 28, 89 |
| 2014 | 23686 | 0, 61 | 144, 5 | 10, 71 |
| 2015 | 26356 | 0, 65 | 171, 3 | 18, 57 |
| 2016 | 27526 | 0, 77 | 212 | 23, 72 |
| 2017 | 28317 | 0, 82 | 232, 2 | 9, 55 |
Dados retirados do site da Rosstat.
Em 2012-2017 café aumentou sua participação estrutural no faturamento do varejocomércio em 0,29 p.p. Pré-requisitos: a disseminação da moda para o café na restauração, após o que aumenta o consumo interno, bem como as atividades de marketing de café e cafeteiras crescem. Na categoria de bebidas quentes, o café está mudando com confiança a demanda por si mesmo.
Com base nos dados do serviço de estatísticas do estado, o tamanho monetário das partes do mercado de café foi calculado na tabela abaixo.
O volume de segmentos do mercado de café em 2017-2018.
| Segmento | Vendas no varejo, bilhões de rublos, 2017 | Preços médios, RUB/kg, junho de 2018 | Volume de vendas, t, 2017 |
| Instantâneo | 191, 2 | 2249, 3 | 84998, 9 |
| Feijão moído natural | 41, 4 | 976, 4 | 42391, 7 |
| Total | 232, 6 | - | 127390, 5 |
Peculiaridades da análise do mercado de trabalho em marketing
O aumento da demanda por profissionais de marketing tem sido observado nos últimos anos.
Há um interesse constante neste ambiente profissional. O maior aumento de demanda está na área de gestão de marketing.
Análise do mercado de trabalho na área revelou grandes tendências.
- A demanda por profissionais de marketing está em alta. A demanda por designers e gerentes de marca tem umtendência.
- As profissões de marketing exigem o mais alto nível de treinamento profissional, visão ampla, capacidade de comunicação, iniciativa e capacidade de resolver problemas difíceis de forma criativa.
- O salário de um especialista em marketing na capital da Rússia atualmente (em média) é de cerca de 2.000 a 3.000 dólares. Nas regiões, esse número é menor.
- Os jovens profissionais estão cada vez mais escolhendo a profissão de anunciante.
- No mais alto nível, uma carreira de marketing pode chegar ao CEO.
A crescente demanda por anunciantes é explicada pelo fato de não haver especialistas suficientes na área que estejam focados no resultado. As pessoas lêem livros promocionais, mas não praticam as ferramentas ou se concentram apenas em tarefas de ponta, como encomendar canetas de marca e enviar comunicados à imprensa. Portanto, enquanto o campo se desenvolve rapidamente, cresce a demanda por profissionais experientes e capazes de pensar estrategicamente. Portanto, a análise do mercado de trabalho na área de marketing para 218 mostra tendências positivas.
Mercado de rede e sua análise
Marketing de rede é um método de promoção de produtos do fabricante ao consumidor por meio de recomendações. Esse método de distribuição de produtos é caracterizado pela ausência de intermediários - atacadistas que superestimam o custo do produto final ao revender produtos. No marketing de rede, não há publicidade nas ruas e na imprensa, o que é comum para um grande número de produtos. Isso reduz significativamente o custo depromoção de produtos de empresas com milhões de pessoas.
Por exemplo, foram selecionados 4 principais rivais envolvidos em vendas diretas através de agentes: Herbalife, Faberlic, Oriflame, Amway.
Os dados de competitividade da empresa e a análise do mercado de marketing de rede são apresentados na tabela abaixo.
|
Empresa /Indicator |
"Oriflame" | "Faberlik" | "Amway" | "Avon" | "Herbalife" |
| País | Suécia | Rússia | EUA | EUA | EUA |
| Ano de criação | 1967 | 1997 | 1959 | 1886 | 1980 |
| Faturamento | 2,4 bilhões € | Mais de € 12 bilhões | 11,3 bilhões € | Mais de 10 bilhões € | Mais de 10 bilhões € |
| Número de funcionários | 7 500 | - | 20.000 | 42.000 | 5.000 |
| Número de distribuidores | 3,5 milhões | 600.000 | 1,5 milhão | 6 milhões | 3 milhões |
| Quantidadeprodutos, itens | Cerca de 1000 | Mais de 1000 | Cerca de 450 | Mais de 1500 | Mais de 1000 |
| Funciona em países | 62 | 24 | 61 | 104 | - |
| Custo do kit inicial | 58 rublos | 0 RUB | 1 180 rublos + pedido | 60 rublos | 2 240 rublos (juntamente com o pedido) |
| Desconto do distribuidor | De 18% a 68% | 30% | 30% | De 15% a 30% | De 18% a 40% |
| Creme para as mãos - custo | 30 rublos | 30 rublos | 454 rublos | 30 rublos | 259 rublos |
| Custo de 1 ponto | 13, 5 rublos | 24 rublos | 28 rublos | - | - |
Após realizar um estudo sobre a competitividade das empresas que vendem cosméticos através do marketing de rede, pode-se tirar as seguintes conclusões:
- A gama de produtos das empresas é bastante semelhante. Se um deles lança uma linha exclusiva de produtos, outros tentampreencha seu próprio sortimento com produtos semelhantes.
- Qualquer empresa se esforça para mostrar seu próprio plano de publicidade para distribuidores sob uma boa luz, para que os vendedores em potencial apreciem seus méritos e façam uma escolha a favor da empresa.
- O público-alvo de cada empresa pode ser dividido em 2 camadas: usuários do produto e seus distribuidores.
- O mais alto nível de competição força cada empresa a se destacar de novas maneiras, tanto pelo produto quanto pela crença nos benefícios e prêmios para os distribuidores.
- Há uma avaliação bastante negativa do negócio de marketing de rede na sociedade, então qualquer empresa é forçada a combater estereótipos com todos os novos distribuidores possíveis.
Todas essas descobertas impõem certos requisitos na criação de diferentes campanhas de marketing e relações públicas nesta área de mercado.
Conclusão
Análise de mercado e análise de marketing do mercado, o estudo, estudo e processamento de informações sobre o estado das coisas no mercado em uma determinada área é chamado de pesquisa de marketing. Tais estudos são realizados por especialistas da empresa, serviços de publicidade de grandes participações. Tanto o destino de uma pequena butique em um complexo de compras e entretenimento quanto a produtividade de investimentos multibilionários dependem da correção, completude e imparcialidade desse trabalho. Nenhuma empresa séria no mundo toma decisões estratégicas sem estudar o mercado, comercializar um novo produto ou aprimorar uma tecnologia.
