O marketing binário é extremamente popular na Rússia. Tendo entendido sua essência principal, será fácil entender por que isso acontece. O plano de marketing de rede binário é um tipo separado de marketing matricial. A primeira linha é emitida para 2 pessoas. A terceira pessoa está sob um deles. Assim, o sistema binário de marketing de rede é baseado na duplicação. Foi assim que surgiu o nome dela.
Recursos comuns
Como o Matrix Marketing sugere, os cálculos em um plano de marketing binário são sempre apenas para dois. Ambas as vantagens e desvantagens de tal sistema estão associadas a isso. As despesas também são feitas apenas sobre eles. Mas muitas vezes o uso de um plano de liquidação de marketing binário leva ao fato de que os distribuidores param as atividades ativas, continuando a receber salários.
Também leva muito tempo para apoiá-los. Ao mesmo tempo, a estrutura nesse cenário cresce muito mais rápido. A julgar pela experiência das empresas de rede com um plano de marketing binário, o problema da motivação é bastante solucionável. A situação está sendo corrigida acumulando bônus.
Acredita-se que o binário é mais frequentementeusado por empresas que buscam um início rápido. Muitas vezes as empresas com marketing binário são encontradas entre projetos de investimento e pirâmides financeiras.
O que é isso
Na verdade, um binário é uma estrutura de rede com apenas dois ramos. O pagamento é baseado no volume de negócios sem considerar a profundidade. Na maioria das vezes, no marketing de rede binário, basta fazer no máximo 2 convites para cada filial para se qualificar. Depois disso, o próximo nível de 4 funcionários é construído.
Quando a 3ª pessoa é convidada, ela é considerada convidada, mas desce um nível até a célula distribuidora. A mesma situação ocorre com os convidados pelos patrocinadores. Para se qualificar, arrecadar bônus, a estrutura criada deve atender a cota de vendas. Por exemplo, faça 4 vendas - 2 em cada filial. Mas se 4 vendas ocorrerem em apenas uma delas, nenhum pagamento ocorrerá.
Como mostra a prática, nas fórmulas para calcular um plano de marketing binário, a proporção 1:2, e não 1:1, é a mais usada. É mais fácil trabalhar assim. Por exemplo, em uma filial, é necessária uma venda por 1.000 rublos e, na segunda, por 500 rublos. E então o funcionário recebe bônus.
Benefícios
Os prós e contras de um plano de marketing binário se devem à presença de apenas duas filiais - duas equipes. Este formato provou ser muito mais conveniente do que o formato linear padrão.
Além disso, antes de calcular o marketing binário, você deve ter em mente que levará menos tempo e apenas duas equipes serão suportadas. Tambémtal sistema é caracterizado pela facilidade de qualificação. São necessários apenas dois convites.
As mercadorias são compradas uma única vez, e não há necessidade de compras pessoais obrigatórias de tempos em tempos. Além disso, são realizados estouros constantes de patrocinadores. Novos membros que são convidados pelos líderes são encontrados sob o fundador.
Na verdade, o marketing de rede binário permite que você desenvolva a estrutura o mais rápido possível. Ao mesmo tempo, isso proporciona um aumento imediato no custo dos pagamentos de bônus. Às vezes, há benefícios adicionais. Mas após uma análise mais detalhada, verifica-se que esses recursos do sistema de marketing binário são bastante desvantagens.
Falhas
Se você vai introduzir tal sistema, você deve levar em conta que o binário muitas vezes atrai fãs de "brindes". A maioria dos novos membros se juntará a uma empresa de marketing binário simplesmente para viver dos outros. Eles se qualificarão e esperarão bônus do trabalho de outros participantes. Sempre há dificuldades em manter o equilíbrio.
Assim que um líder forte aparece na estrutura, ela instantaneamente se deforma. Nesse caso, o proprietário de um sistema de marketing binário precisará ser ativo ou encontrar um líder igualmente forte. Além disso, os pagamentos são feitos a partir de níveis infinitos. Embora muitas pessoas considerem isso uma vantagem, na realidade é apenas um elemento de um esquema de pirâmide. Por esse motivo, muitas vezes ocorre o colapso do sistema com o marketing binário. Além disso, esse sistema pode ser difícil de entender para iniciantes.
E muitas vezes os golpistas, as pirâmides financeiras estão escondidas sob a estrutura do marketing binário. E justificam seu colapso com erros de cálculo. Binar é uma pirâmide financeira? Na verdade, o plano binário é uma pirâmide financeira. É tudo sobre níveis infinitos.
Mas quando esses níveis são limitados, o binário na verdade perde todas as vantagens que tinha em relação ao plano de marketing usual. No marketing linear convencional, existem limites estritos nos níveis. À medida que a profundidade aumenta, as porcentagens de pagamento diminuem. E é impossível tirar mais de 30% das vendas pessoais e mais de 25% das vendas do grupo. Esta é a diferença entre marketing binário e linear.
Em um binário, até 100% do lucro da empresa pode ir para a emissão de bônus. E mesmo que você não gaste dinheiro na produção, como resultado, a estrutura binária entrará em colapso em um determinado ponto do desenvolvimento. Assim, os especialistas, respondendo à pergunta se o marketing binário pode existir por muito tempo, observam que isso dificilmente é possível. Algumas empresas estão tentando prolongar a vida de tal estrutura introduzindo liderança e bônus adicionais de um tipo diferente.
Além disso, bônus são adicionados para aqueles que foram convidados pessoalmente. É introduzida uma tendência para diminuir a percentagem do bónus com um aprofundamento. Há também uma ênfase em produtos, e as compras por antigos participantes são provocadas. Mas na prática verifica-se que dificilmente tais medidas se justificam. Eles têm pouco efeito sobre o colapso do sistema binário.
Há apenas uma maneira de se livrar do colapso deste sistema - consiste em limitar o número de níveis pagos. Mas nesse casonão há vestígios das vantagens do binário. Várias empresas combinam as características dos sistemas de marketing binário e linear. No entanto, esta é uma afirmação bastante infundada, uma vez que a limitação dos níveis pagos significa automaticamente a linearidade do marketing. Mas se os níveis não forem limitados, o marketing já é binário.
Sobre as chances
Quanto mais baixa uma pessoa estiver na estrutura, maior a chance de ela não receber bônus e aumentar os pagamentos. E mesmo que os pagamentos comecem do nível mais baixo, simplesmente não haverá dinheiro suficiente para os líderes do nível mais alto.
Eles vão deixar a empresa. E então o próprio proprietário continuará a desenvolver a estrutura e um dia os fundos não serão suficientes para pagá-lo. E então ele precisará deixar a empresa sozinho. No entanto, é possível fazer uma estrutura com um esquema de marketing binário viver um pouco mais. Para atingir esse objetivo, você precisará limitar os pagamentos semanais ou mensais máximos. No entanto, o efeito será novamente apenas temporário, no final, a matemática vencerá, o que sugere o colapso do sistema binário.
Sobre a aplicação do binário
O uso de esquemas binários no país começou há pouco tempo. Eles começaram a se espalhar na década de 1990. No entanto, hoje eles são implementados ativamente em projetos de Internet. Ao mesmo tempo, as pessoas que tentaram o esquema binário do marketing de rede notam a injustiça de tal sistema.
Alguém tem sorte, e o trabalho está sendo feito para ele - novos rostos são trazidos, produtos são vendidos. Mas alguém não - entrando em um ramo pessoal, uma pessoa trabalha em conjunto comconvidamos. E ninguém mais é convidado. E, como mostra a prática, a maioria dos casos se desenvolve de acordo com o segundo cenário.
Também os patrocinadores não permitem excesso de peso, o que significa que eles dão qualquer ramo para alcançar significativamente mais sucesso. Muitas vezes os próprios organizadores estudam o sistema binário com dificuldade - dificilmente conseguem prever o que se espera no sistema binário após dois anos, cinco anos. O motivo está na f alta de informações, métodos para estudar o sistema binário.
Implementação bem sucedida
Os defensores do uso de um sistema de marketing binário observam que, de fato, mais da metade de todas as empresas que envolvem o marketing de rede implementam o marketing binário no curso de suas atividades. E cada vez mais empresas modernas preferem esse sistema.
O fato é que na prática o marketing binário é bastante simples, eficaz e flexível. O sistema binário é de fato um ciclo binário com funções estratégicas. Um sistema de negócios desse tipo permite que os distribuidores se ajudem e interajam entre si. Tudo isso leva ao fato de que a rede está se desenvolvendo de forma extremamente dinâmica. E cada participante tem todas as oportunidades de construir um sistema ainda mais poderoso do que o patrocinador diretamente.
Essencialmente, cada participante do sistema de rede com marketing binário, às vezes sem nem perceber, é motivado a desenvolver os dois times. O sistema é baseado em apenas um ciclo - "inclinação - alinhamento". é o mesmochamado de frequência cardíaca ou ritmo binário. Esta é a essência profunda, a singularidade do sistema desse tipo. Na maioria das vezes, o desenvolvimento de uma das ramificações do sistema binário ocorre muito mais rápido, o que provoca um viés no negócio da rede.
O segundo ramo busca equalizar o desequilíbrio resultante, tornando-se mais ativo. Devido à constante interação dessas duas energias, os dois volantes são destorcidos. Enquanto no marketing linear a força motriz é o crescimento de carreira complexo, no marketing binário não há muita necessidade disso.
Mas tenha em mente que essa essência leva ao fato de que o crescimento na carreira é difícil de alcançar, e quanto mais alto o nível, mais brilhante ele se manifesta.
E como resultado, os distribuidores são motivados por falsos objetivos. Há muitas armadilhas ao longo do caminho. E essa situação leva ao fato de que os funcionários se esgotam psicologicamente. Há muitas pessoas desiludidas nas empresas que as deixam. No entanto, esta situação não é típica para todas as empresas de rede binária.
Mais sobre o esquema
Para entender o marketing binário, vale a pena considerar que até agora não foi desenvolvida uma única terminologia nesta área, e cada empresa usa seus próprios termos. E as mesmas palavras significam fenômenos completamente diferentes.
Mas o comum para toda empresa que usa um binário é o fato de que apenas 2 distribuidores podem estar sob um distribuidor. Para onde vão os convidados dependerá do sistema em particularfirme.
Na maioria das vezes na publicidade dessas empresas verifica-se que o saldo das agências é monitorado diretamente pelo computador, o que leva ao desenvolvimento harmonioso do negócio. Isso é bom ouvir de muitos. Afinal, a responsabilidade de arranjar novas pessoas atraídas recai sobre o computador.
Os pagamentos no sistema binário são feitos levando em consideração o valor recebido da estrutura para a empresa. Em várias empresas, os pagamentos são somados e, em algum lugar, a contabilidade é realizada de acordo com o número de pessoas envolvidas. Por exemplo, para 7 pessoas cadastradas, o distribuidor recebe uma certa quantia. Ao mesmo tempo, para receber a próxima recompensa, você precisará de mais 7 pessoas que podem ser convidadas por esses inscritos. No entanto, a vantagem do marketing binário é que pessoas adicionais podem ser atraídas não pelas alas, mas pelo patrocinador.
Quando este recurso é dublado para os recém-chegados, soa como uma música para eles. Mas não esqueça que as vendas do patrocinador são transferidas apenas para um "ombro" fraco.
É assim que o paradoxo se desenvolve - para obter algo do patrocinador, você precisa se tornar um ramo "fraco". Ou seja, quando uma pessoa trabalha ativamente, ela não tem privilégios. E ninguém fala sobre isso para quem é atraído pelo sistema por motivos óbvios. Afinal, senão o novo rosto simplesmente começará a esperar até que o próprio patrocinador construa uma estrutura para ele.
Para receber uma taxa, você precisa manter um saldo de agências. Na maioria das vezes, 35% em um ramo fraco e 65% em um ramo forte são suficientes. A f alta de equilíbrio leva os envolvidos a trabalhar ativamente, para atrair novos participantes emsistema.
O próximo momento positivo no desequilíbrio é o fato de que no caso do desenvolvimento ativo de um ramo, os esforços começam a ser pagos duas vezes - três vezes mais. Quando há um desequilíbrio, os esforços são direcionados para o desenvolvimento não dos dois ramos, mas apenas de um.
Geralmente um iniciante que tenta brigar por um pedaço de pão simplesmente não se aprofunda em tais sutilezas.
Na prática
A prática mostrou que muitas vezes os recém-chegados, percebendo que basta trazer duas pessoas para começar a receber as taxas, simplesmente trazem seus parentes. E então, permanecendo um ramo fraco, eles esperam pagamentos. E é difícil sacudi-los. O recém-chegado não entende onde estão seus honorários, porque trouxe duas pessoas.
Esteja ciente de que é impossível chegar ao topo de uma carreira em um sistema de marketing binário. Não estamos falando de empresas que usam o binário apenas no início para ganhar impulso rapidamente e depois passam para o marketing tradicional linear.
Desequilíbrio, cansaço dos distribuidores e dificuldades de crescimento na carreira fazem com que um dia o desenvolvimento de um líder pare. E isso nunca acontece no topo de uma carreira, acontece antes.
Normalmente, os produtos para marketing binário são escolhidos na indústria de serviços. Estamos falando de afiliação em muitos clubes, programas de seguro de curto prazo e serviços de um tipo diferente. Normalmente, os serviços exigem que contribuições adicionais sejam feitas após um determinado período de tempo. Também pode ser a atração de um novo membro. Em algumas empresas, os pagamentos acompanham os empregos adicionais no sistema. Eles sãotambém estão se desenvolvendo. Muitas vezes há uma situação em que, como resultado, as despesas excedem as receitas. Uma pessoa que atingiu um nível mais alto de carreira no sistema, como resultado, deixa de receber fundos. Enquanto os iniciantes obtê-los. E não se trata de atividade, mas de marketing binário em particular. Assim, o marketing binário é uma excelente escola para iniciantes em marketing de rede. Esse tipo de negócio parece ser muito fácil de ganhar dinheiro rápido, e é por isso que muitas pessoas sempre são atraídas por aqui. E quando eles realmente começam a trabalhar, eles rapidamente se tornam especialistas no setor. Como regra, já nesta fase, essas pessoas estão envolvidas em projetos "vizinhos" com marketing clássico. E então os funcionários recém-atraídos não precisam mais explicar o que é o quê. Esse esquema é frequentemente usado por networkers.
Diferenças entre marketing binário e clássico
No total, o MLM leva em consideração as recomendações para 2 sistemas: o sistema cumulativo e o sistema de recrutamento permanente. Ambos são considerados ferramentas diferentes que calculam recompensas para afiliados. No sistema cumulativo, é utilizado um plano de marketing matricial. Um conjunto constante de pontos é característico de um plano de marketing linear. Normalmente, o último esquema é usado na presença de produtos que se esgotam - essa categoria inclui cosméticos, suplementos alimentares. Graças a esse esquema, as pessoas ficam motivadas para a próxima compra.
De fato, o sistema binário provou ser eficaz em projetos de Internet. A razão para issofenômeno reside no fato de que dá os melhores resultados em projetos locais. Em tais condições, o binar permite que você relaxe rapidamente e forneça lucro aos parceiros. A finitude do sistema, quanto tempo ele viverá, dependerá das características do próprio produto. Existem empresas com marketing binário que trabalham por 2 anos, e também existem empresas de 8 anos que trabalham de acordo com esse esquema.
