É 2018, e na Internet ainda há o mesmo número de sites pouco informativos, aparentemente pouco atraentes e insuficientemente compreensíveis para um simples usuário. Mas isso seria metade do problema. Às vezes, os empreendedores, ao promover sua empresa, simplesmente criam um site e não estão interessados em saber se isso beneficia alguém.
A Internet é realmente líder na velocidade de transferência de informações, incluindo mensagens publicitárias. No entanto, sua empresa realmente precisa de publicidade na Internet ou você pode se virar com panfletos simples?
Não é suficiente apenas descobrir qual ferramenta de comunicação é a certa para você. Vale a pena pensar em desenvolver a conscientização do seu público-alvo. É importante trabalhar constantemente para aumentar o interesse em sua empresa, o que levará ao objetivo principal - aumentar as vendas. A atividade principal para você é a análise de publicidade e planejamento de mídia.
Planejamento de mídia - o que é isso?
É o desenvolvimento de uma estratégia de marketing eficaz que dará a compreensão de qual tipo de publicidade na Internet é adequada para sua empresa, seus objetivos e público. Para consertarfluxo de trabalho eficaz, vale a pena analisar o público potencial, escolher o tipo de publicidade com base nele, planejar o processo de sua demonstração e desenvolver uma estratégia detalhada para atingir seus objetivos. Esse processo é chamado de planejamento de mídia (análise da publicidade e seu impacto na audiência).
Organização de uma campanha publicitária
Em primeiro lugar, você precisa se familiarizar com os fundamentos da organização de uma campanha publicitária. A análise da publicidade contextual dos concorrentes é o melhor assistente nesse assunto, pois dará respostas a muitas perguntas e revelará as armadilhas que você poderá encontrar em seu projeto. Na ausência de experiência na organização de tais campanhas, vale a pena entrar em contato com uma agência especializada que fará os cálculos orçamentários necessários e desenvolverá uma estratégia para reduzir todos os tipos de riscos.
Trabalhando no plano
Se você está confiante em suas habilidades, preste atenção aos principais aspectos de um plano de mídia eficaz:
- Determinação do público-alvo. Para começar, formule claramente uma ideia de quem você venderá um produto ou serviço. Com base na análise da publicidade contextual de outros sites, você pode calcular as ações necessárias para criar uma mensagem eficaz para os clientes em potencial.
- A escolha do tipo de publicidade, o canal de sua distribuição, o momento e o custo da campanha publicitária são de importância indiscutível. Além disso, com base na análise do mercado publicitário, é calculada a eficácia potencial da publicidade.
- Cálculo do orçamento. O custo dos tipos de publicidadedifere. A estratégia é desenvolvida com base em muitos fatores, cuja chave não é apenas o resultado final, mas também as possibilidades materiais da campanha publicitária.
- Estabelecimento de metas. Um passo importante é determinar os resultados de publicidade desejados. Dependendo do objetivo escolhido, são utilizadas certas ferramentas, que na maioria das vezes são misturadas no mercado publicitário moderno. Este é considerado o meio mais eficaz para atingir determinados objetivos. Os objetivos da análise de publicidade e de todo planejamento de mídia podem ser atrair a atenção para uma promoção ou uma empresa como um todo, aumentar o tráfego do site, trazer um novo produto ao mercado e muito mais. O objetivo final é o mesmo - promover seu produto ou serviço para aumentar as vendas.
Recursos de publicidade online
A publicidade moderna na Internet é particularmente popular e relativamente acessível. Recorre-se a ela, entre outras coisas, devido à alta velocidade de transmissão de mensagens publicitárias ao público-alvo e feedback. No mercado publicitário, esse tipo ocupa um lugar estável e se caracteriza pelo desenvolvimento sustentável. As suas características permitem obter uma resposta instantânea dos potenciais consumidores juntamente com uma orientação estreita para o alvo (exatamente para o grupo alvo). Devido à capacidade de responder rapidamente às mensagens para o público-alvo, a publicidade on-line se destaca pela capacidade de ajustar a estratégia de desenvolvimento e também facilita muito a análise da publicidade contextual.
Selecione o tipo de anúncio
Para escolher o tipo de publicidade comoa ferramenta de uma futura campanha publicitária deve ser abordada com toda a seriedade, pois a eficiência futura da empresa e seu lucro dependerá do canal de transmissão da mensagem aos grupos-alvo. Os métodos de promoção da empresa também estão relacionados às capacidades financeiras. Com base nesses dois fatores, o orçamento de publicidade é formado. Ao formá-lo, você deve confiar nas cotas recomendadas aproximadas: a parcela do orçamento para atividades promocionais de bens industriais não deve ser superior a 15% e 35% para outros tipos de bens.
Para se preparar melhor para uma futura campanha publicitária, você pode usar dados e ferramentas eficazes de campanhas anteriores, bem como estatísticas e resultados de pesquisas de mercado de publicidade. Apesar de para a eficácia da promoção serem necessários vários fatores que levarão ao sucesso, o design da mensagem para o público-alvo desempenha um papel importante. Como é uma mensagem publicitária eficaz?
Sinais de uma mensagem eficaz
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Um grande auxiliar na criação de uma mensagem publicitária será a análise da publicidade dos concorrentes, que permitirá, com base na imagem formada e no sucesso de uma determinada empresa, determinar o método adequado para a criação de publicidade contextual. No entantonão se esqueça da singularidade da sua mensagem.
Uma mensagem publicitária eficaz distingue-se pelo facto de atrair a atenção. Entre os componentes que distinguem um texto publicitário eficaz, vale destacar as seguintes características: a intensidade e legibilidade do texto, a originalidade e brilho do texto, o dinamismo e a veiculação periódica frequente do texto.
Análise da mensagem publicitária
Um fator importante na eficácia de uma campanha publicitária é uma mensagem publicitária bem formada. Deve corresponder à imagem sob a qual a sua empresa se posiciona, bem como às características do seu público-alvo. Assim como antes da introdução da publicidade no mercado vale a pena avaliar os possíveis riscos e características do impacto da sua mensagem na audiência, também após a finalização da campanha é importante avaliar a sua real eficácia. Como realizar tal análise da eficácia da publicidade?
- Analisar as comunicações (estimar o número de contatos estabelecidos).
- Calcule a eficiência econômica (calcule o lucro da empresa).
- Avaliar características de qualidade - identificar a correspondência das características do público-alvo com o produto, imagem da empresa e outras características.
Análise econômica
Existem cinco regras básicas utilizadas por especialistas do setor para avaliar a parte econômica. São muito simples, mas requerem tratamento especial:
- Eficiência de custos. Não se esqueça que todos os custos de publicidade devem ser rentáveis. Ela écalculado usando uma fórmula especial de ROI. ROI=(Receita (antes)Rentabilidade - Receita (depois)Rentabilidade) / Despesas com publicidade. Aqui, a receita (antes) são as vendas antes da introdução da publicidade. Receita (após) - vendas após a introdução do suporte de publicidade. Lucratividade - a porcentagem de lucro de uma unidade de mercadoria vendida. É calculado como "Rentabilidade=(Preço das mercadorias - custo das mercadorias) / preço das mercadorias". Despesas de publicidade - o orçamento alocado e gasto na promoção do produto.
- A regra de precisão e sequência de medições; Aqui é importante determinar os critérios pelos quais você avaliará a eficácia de sua publicidade (crescimento nas vendas ou aumento nos acessos de um produto por meio de uma mensagem publicitária etc.).
- Regra de conversão. Monitorar a eficiência do canal de transmissão de informações, ou seja, uma mensagem publicitária deve aumentar o número de ligações, e as ligações devem ser convertidas em vendas. Se isso não ocorrer ou ocorrer de forma insuficiente, o canal de transmissão da mensagem é ineficiente;
- princípio do melhor-pior; Qualquer exemplo eficaz de análise de publicidade é baseado neste princípio. Estude os resultados negativos e positivos para selecionar melhores canais de dados e melhores formas de mensagens publicitárias no futuro.
- A regra da análise honesta da publicidade. Nunca adoce os resultados de seu trabalho para seus superiores. Ser honesto nesta parte da avaliação significa ter mais sucesso a cada novo projeto.
Caro não significa melhor
Qualqueros custos de publicidade devem compensar, ou seja, trazer crescimento ou (pelo menos) manter o lucro enquanto aumenta as vendas. As campanhas publicitárias que resultam em resultado financeiro negativo não são eficazes. Calcule o resultado financeiro líquido de cada vez como primeiro passo, ou seja, observe o lucro menos os custos de publicidade e compare-o com o período sem publicidade.
Curiosamente, a análise do uso da publicidade mostrou as seguintes estatísticas: 80% da publicidade de prestígio não tem o efeito de aumentar os lucros. Por que as empresas pagam esses custos? Sua principal prioridade é evitar as perdas que incorrerão pela perda de imagem, além disso, manter o status de mercado e a competitividade.
Sobre a eficácia da comunicação
A eficácia comunicativa também é um indicador implícito que é difícil de rastrear pela observação. Para medir esse tipo de impacto publicitário, são utilizados testes ou pesquisas especiais, na maioria das vezes realizados em duas etapas: teste inicial ou pré-teste (realizado antes da introdução de uma campanha publicitária) e teste posterior ou pós-teste (realizado após uma campanha publicitária). Às vezes, um estágio intermediário de controle é adicionado - teste atual, que ajuda a corrigir as imprecisões e erros cometidos no decorrer do trabalho, logo durante a campanha publicitária.
Pré-teste garante que há menos chance de cometer erros ao desenvolver uma campanha publicitária. Esse teste é especialmente importante para ações de alto valor,onde a rentabilidade e confiabilidade de cada evento é importante. A primeira etapa de teste da eficácia comunicativa permite verificar os seguintes indicadores:
- Na escolha do público-alvo e nicho de mercado.
- Na escolha correta da forma e conteúdo da mensagem publicitária em relação ao público formado.
- Na adequação da escolha dos canais de transmissão de mensagens publicitárias e ferramentas de divulgação da informação.
As etapas finais e intermediárias de testes são realizadas com o objetivo principal de avaliar a qualidade de assimilação da informação de uma mensagem publicitária, bem como analisar a resposta dos consumidores à publicidade e até mesmo ao feedback. Os resultados das duas etapas finais desse teste fornecem respostas a perguntas sobre o reconhecimento, a memorização, a capacidade de persuasão da publicidade e seu impacto no comportamento do consumidor.
Sobre publicidade ao ar livre
Para comparação, observe a publicidade externa mais tradicional (em banners, veículos e edifícios). No mercado publicitário moderno, esse tipo de mensagem para um potencial consumidor é considerado o mais eficaz para aumentar as vendas, possui alto nível de eficiência e aumento do interesse do consumidor. No entanto, é a publicidade ao ar livre que é mais difícil de analisar sua eficácia.
Se a eficácia da publicidade on-line na forma de várias mensagens publicitárias puder ser investigada e rastreada on-line, a análise da publicidade externa poderá ser realizada, por exemplo, no formato de uma pesquisa do público-alvo forapontos de venda, com o uso de fundos adicionais para pesquisa.
Na maioria das vezes, a eficácia é avaliada junto às estruturas de publicidade na forma de pesquisas, que medem a conscientização do público em geral e dos grupos-alvo em particular por determinados parâmetros:
- rastreia o alcance total do público que teve exposição real a postagens externas, ou seja, quantas pessoas viram o anúncio;
- explorou a cobertura do público que entendeu a informação (lembrando o nome do produto ou empresa);
- medido pelo tamanho do público que realmente se lembrou de toda a mensagem, com a marca e o nome do produto.
