A área de marketing é relativamente nova no mercado doméstico. Por isso, muitos de seus processos não recebem a devida atenção. Assim, por exemplo, a questão da promoção raramente recebe um lugar significativo. A maioria dos líderes que assumiram as rédeas do CCCP simplesmente não entende por que gastam tempo e dinheiro em atividades que não consideram promissoras. Mas, na verdade, o marketing é muito mais importante e, se usado corretamente, pode melhorar significativamente os resultados das empresas.
Promoção: o que e como
A promoção de bens é uma das principais atividades de todas as empresas dos países desenvolvidos, sem exceção. É a estratégia de promoção certa que garante a posição de liderança da empresa no mercado consumidor. E isso é importante.
Pode-se dizer que uma estratégia de promoção de marketing é um plano para aumentar efetivamente a venda de bens e serviços. Tais atividades requerem certa pesquisa e preparação. Muitas vezes, eles são implementados por todo um grupo de profissionais de marketing de diferentes especializações. A estratégia de promoção mostra sua eficácia pelo prisma do desempenho econômico da empresa.
Desenvolvimento de uma estratégia de promoção
A estratégia de promoção de produtos deve fazer parte do planejamento da empresa. Como você sabe, toda empresa realiza regularmente um planejamento estratégico e tático. Essas atividades envolvem a criação de planos de longo ou curto prazo com a distribuição de responsabilidades para cada departamento e direção. Além disso, durante o planejamento, o orçamento para vários eventos é determinado.
A estratégia de promoção requer seu desenvolvimento, orçamento e planejamento. O orçamento pode ser alocado de acordo com o princípio residual ou objetivo. O residual prevê a alocação de recursos em função do que sobrar após o desenvolvimento de todos os demais planos. Claro, esse método de orçamento é o mais econômico, mas os resultados dele são muito menores.
Orçamento direcionado parece ser a solução financeira mais eficaz para atividades de marketing. Com esse método, as finanças são alocadas para projetos específicos que contribuem para o alcance dos objetivos da empresa.
Efeito de promoção
Ao desenvolver uma estratégia de promoção de qualidade, o resultado pode superar todas as expectativas possíveis. É importante considerar que para o comprador comprar seu produto, o incentivo econômico por si só não é suficiente. Cadao cliente deve entender que está adquirindo um produto que corresponderá à sua imagem e estilo, posição na sociedade e convicções pessoais. Assim, por exemplo, a orientação social da empresa muitas vezes visa conquistar um determinado mercado de compradores que não ficam indiferentes aos problemas para os quais a empresa destina recursos.
Em qualquer empresa, a área de marketing e promoção pode ser tanto um elemento não lucrativo quanto um departamento que traz enormes lucros. Tudo depende da atitude da direção em relação a este departamento e suas atividades.
