Saber como promover um aplicativo deve ser qualquer desenvolvedor responsável que deseja que o programa de seu autor se torne popular e procurado. De muitas maneiras, o sucesso do lançamento é determinado por quantas pessoas decidem baixar a novidade em seu dispositivo portátil, e você pode expandir o público se promover o programa da forma mais eficiente e responsável possível. Qualquer desenvolvedor se esforça para garantir que sua criação ocupe a primeira posição na loja de aplicativos do Google, a App Store. Note-se que os aplicativos que aparecem nos primeiros pontos no ranking de busca são muito mais propensos a serem instalados pelos usuários do que qualquer outro.
Como tudo começa
Ao desenvolver uma estratégia para promover um aplicativo móvel, você deve primeiro pensar em um protótipo. Já nesta fase, é importante lembrar sobre os recursos de marketing. Desde o início, o projeto deve ser complementado por funções de marketing, graças às quais o produto fin altornar-se comercialmente eficaz e lucrativo para seu proprietário.
Para qualquer aplicativo, um dos marcos mais importantes é o próprio lançamento. Antes de começar, você terá que determinar qual é o público-alvo. Isso ajudará a avaliar a popularidade inicial do desenvolvimento nos primeiros dias após o lançamento. Para que este período tenha o melhor desempenho, é razoável preparar antecipadamente a promoção do produto, otimizá-lo e selecionar as plataformas através das quais o sistema será promovido. Para grandes aplicações, também é recomendável organizar uma apresentação através da mídia. Como regra, isso é feito na forma de um comunicado de imprensa. Outro aspecto importante é a campanha de marketing.
Atenção aos detalhes
O sucesso de desenvolver e promover um aplicativo depende em grande parte de como o produto será apresentado a um público amplo. O dia da publicação é o momento em que se inicia o bloco básico de trabalho para promover o projeto. A tarefa do desenvolvedor é alcançar as posições mais altas na lista de resultados de pesquisa para consultas direcionadas. Para fazer isso, você precisa gerar rapidamente um influxo de avaliações positivas e, ao mesmo tempo, tomar medidas para aumentar os downloads do produto.
Para promover o aplicativo na Internet a um custo mínimo, você precisa escolher um ícone adequado para um projeto específico. A tarefa do desenvolvedor é coletar capturas de tela espetaculares e escrever uma descrição que apresente o produto com sucesso. É necessário usar palavras-chave, caso contrário, os usuários não verão nem o aplicativo mais útil. A próxima etapa é a formação de códigos analíticos, a formulação de metascampanha publicitária e ligação de armários funcionais temáticos. A tarefa do desenvolvedor é determinar o público de remarketing. Depois disso, eles começam a interagir com os jornalistas. A tarefa do proprietário do projeto é pensar sobre a promoção de marketing de tal forma que a mídia escreva o mais positivamente possível sobre o novo produto. Quanto mais eficaz for, mais downloads serão nos primeiros dias após o lançamento do programa.
Publicidade: deve ser sólida
Para que a promoção de aplicativos Android tenha sucesso, você terá que lançar uma campanha publicitária. Sua base, que exige grandes investimentos financeiros, é o canal básico de publicidade, mas não se esqueça do remarketing. Uma pessoa comum vê anúncios em um dispositivo móvel portátil por meio do qual acessa páginas na Web. A publicidade é mostrada a ele por vários sites, mecanismos de pesquisa, redes sociais e outros aplicativos já instalados. De acordo com especialistas, os anúncios são vistos principalmente por um potencial usuário de um novo produto, que está um pouco interessado na novidade. É verdade que isso só acontecerá se o anunciante determinar com responsabilidade os parâmetros do público-alvo para exibir informações sobre seu desenvolvimento.
Tendo lançado uma empresa primária, recorrendo à ajuda de serviços de promoção de aplicativos, você não deve relaxar. Os resultados primários precisam ser cuidadosamente analisados para antecipar o quão bem as ferramentas de promoção foram escolhidas. A publicidade do projeto em princípio é, via de regra, um modo de teste. Depois de um curtodurante o período de coleta de informações, os dados são resumidos em uma única tabela e determinam quais taxas ótimas devem ser utilizadas, qual é o público-alvo e por quais critérios podem ser determinados de forma mais eficaz. Além disso, de acordo com os resultados dos testes preliminares, fica claro quais mensagens publicitárias fornecem o feedback máximo. Os profissionais de marketing notaram que, nos últimos anos, cada vez mais compradores em potencial, bem como pessoas que procuram informações úteis, usam dispositivos portáteis. O tráfego móvel está se tornando um dos canais mais importantes para a obtenção de usuários, juntamente com os benefícios comerciais do produto. Nos últimos anos, uma direção separada da publicidade móvel apareceu no marketing. São campanhas criadas especificamente para promover projetos e produtos para dispositivos portáteis.
Relevância do problema
Criar e promover aplicativos hoje é uma área promissora e lucrativa da tecnologia da informação. Especialistas acreditam que os dispositivos portáteis que permitem o acesso à Internet estão se transformando em um dos principais canais de comunicação. A disponibilidade de recursos móveis para qualquer empresa é um aspecto importante do fluxo de trabalho, e criar seu próprio aplicativo se torna uma vantagem competitiva para qualquer empresa que queira expandir sua clientela. Os aplicativos, como qualquer outro produto, recurso, devem ser divulgados, pois é quase impossível atingir um número impressionante de downloads de forma natural. Além disso, é extremamente difícil conseguir muitos usuários ativos sem promoverseu desenvolvimento. Papel especialmente importante da publicidade na fase inicial do trabalho.
Desenvolvimento e promoção de aplicativos móveis é a área de especialização das empresas que “comiam o cachorro” nas nuances do tráfego móvel. A principal tarefa do trabalho é uma auditoria técnica do projeto, depois o desenvolvimento de uma estratégia de promoção. É necessário identificar quais as dificuldades existentes, em que aspectos é necessário otimizar o funcionamento do programa, como ajustar a arquitetura do projeto, simplificar a interface e tornar a aplicação como um todo mais eficiente e fácil. Como parte da promoção, é necessário criar um prédio técnico para programadores, no qual registrar todas as deficiências do produto acabado e determinar métodos para monitorar a correção de erros. Terminado o desenvolvimento de um produto realmente de alta qualidade, é necessário selecionar os canais de promoção apropriados. Existem vários sistemas analíticos e publicitários públicos pagos e gratuitos. É necessário escolher um específico, focando nas características do projeto.
Metas e objetivos
Os casos de promoção de aplicativos para dispositivos móveis são criados de forma que o produto apareça nos principais resultados de pesquisa para as principais consultas. Ao mesmo tempo, a tarefa dos especialistas em marketing é aumentar o número de downloads do projeto, recorrendo a vários canais. Os indicadores alcançados precisam ser fixados e estabilizados. A tarefa da promoção é aumentar a conversão interna. Para ter sucesso, você precisa introduzir um sistema de classificação interna nas lojas de aplicativos da Apple e do Google. É claro que algoritmos específicosempresas não divulgam, mas foi possível identificar diversos fatores que determinam o sucesso da promoção. Quanto mais alto o projeto estiver na lista de aplicativos, quanto mais vezes ele for instalado, maiores serão as classificações dos usuários. O sistema acompanha o número de comentários sobre o projeto, leva em consideração a frequência com que os usuários iniciam um aplicativo específico e o tamanho do número de exclusões de dispositivos. Além disso, a dinâmica das mudanças no número de downloads é levada em consideração.
Os métodos modernos de promoção de aplicativos são o uso de ferramentas eficazes projetadas especificamente para a finalidade pretendida. Você deve primeiro otimizar o aplicativo de acordo com os requisitos acima, depois publicar dados sobre ele na mídia e lançar uma campanha publicitária através do contexto. É necessário organizar a divulgação do projeto através das redes sociais e entrar em um programa de afiliados com outros aplicativos para que seus usuários vejam uma mensagem sobre o novo produto.
Publicidade: vale o custo
Uma maneira de promover aplicativos é por meio de downloads pagos. Este método não é claro para todos, outros duvidam do fato de que dará resultados decentes. A abordagem é chamada de tráfego incentivado. Sua ideia é que o desenvolvedor do aplicativo pague aos usuários que instalam seu produto. Isso continua até que o desenvolvimento esteja entre as principais ofertas do mecanismo de busca para uma determinada consulta, até que se estabeleça nesse local. Ao mesmo tempo, o distribuidor pode pagar as pessoas que comentam positivamente sobre o projeto e dão boas notas. Isso também permite aumentara popularidade do desenvolvimento e melhorar os resultados da pesquisa. Quando você consegue uma posição segura nas primeiras posições, você pode recusar o tráfego motivado, pois o usuário já virá sozinho e em um volume maior do que os pagos, e o tráfego em si ficará melhor.
Preciso de publicidade?
Parece para os outros que a promoção de aplicativos android, a promoção de produtos para a loja de aplicativos da Apple é uma perda de tempo e dinheiro. No entanto, estudos reais mostram que cerca de 80% de todos os produtos apresentados na lista de aplicativos para "maçãs", em geral, nunca são instalados por usuários reais em dispositivos portáteis. Mas os desenvolvedores de sucesso recebem anualmente lucros cada vez mais sérios. A porcentagem predominante, é claro, recai sobre a participação de uma variedade de jogos. Especialistas acreditam que este mercado se desenvolverá ativamente por mais de um ano. Um programa bem vendido é um verdadeiro sonho de um desenvolvedor moderno. O fato de ser viável foi demonstrado por alguns projetos há alguns anos - eles foram instalados por milhões de usuários em todo o mundo, e clones desses jogos ainda são procurados hoje, embora os projetos originais já tenham sido excluídos.
Não importa quão róseos sejam os sonhos e as esperanças, a promoção de aplicativos e produtos Android através da Apple Store não é para todos. Qualquer autor teme, com razão, que seja seu produto que estará entre esses 80% dos perdedores - e essa perspectiva é francamente assustadora. Desperdiçando energia, dinheiro, temponinguém quer. Para minimizar o risco de falha, você precisa manter essa proporção de 20-80% em mente o tempo todo. Somente percebendo todos os perigos e fazendo esforços para evitá-los, você pode estar entre os 20% sortudos. No entanto, você não deve confiar na sorte: tudo depende do cálculo, promoção, estratégia, planejamento e responsabilidade pela execução do plano. É costume falar de promoção agressiva, programas passivos e moderados. A escolha por um determinado é feita, focando nas características do projeto.
Plano passivo
Esta é uma estratégia de promoção de aplicativos que é relevante se o produto for destinado a um público bastante pequeno, obviamente não é interessante para todos e não é projetado para esses usuários. Por exemplo, muitos bancos desenvolvem aplicativos para acessar uma conta pessoal. É lógico que sejam relevantes apenas para clientes dessa estrutura financeira. As condições para usar carteiras eletrônicas são semelhantes. A tarefa do desenvolvedor de aplicativos é fazer um produto equilibrado e confiável para formar um relacionamento longo e estável com cada cliente. A melhor opção para o desenvolvimento da situação é a formação de uma comunidade de fãs fechada.
Ao desenvolver casos de promoção de aplicativos, você precisa lembrar que a atividade interna se torna primária. Os usuários devem acessar as faturas com a maior frequência possível, e a tarefa do desenvolvedor é manter um sistema de controle de atividades e analisar como o produto funciona. No caso de promoção passiva, a opção mais bem-sucedida para divulgar informações sobre o projetotornam-se redes ad hoc. Não negligencie a publicidade contextual. Tanto as instalações motivadas quanto as PR são ineficazes e inadequadas para os objetivos atuais. A duração da promoção publicitária raramente excede um mês. O custo do programa será pequeno, enquanto o preço por usuário se torna mais alto em comparação com outras opções.
Abordagem moderada
Esta estratégia de promoção de aplicativos é uma das mais usadas pelos desenvolvedores atualmente. Como regra, é usado no caso de um projeto especializado. Muitas vezes, essa abordagem é adotada por quem trabalha em projetos de venda de ingressos, promove jogos para celular ou comunicação por meio de dispositivos portáteis. Para que um aplicativo seja bem-sucedido, ele precisa alcançar uma posição alta na loja de aplicativos de um determinado sistema operacional. Esteja ciente da forte concorrência no mercado. Se as classificações forem baixas, o produto nunca atrairá a atenção do público-alvo, apenas ninguém o verá. Para que a promoção seja efetiva, você deve primeiro analisar qual é o público-alvo e formar seu núcleo calculando a renda média por participante. A tarefa da oferta da equipe de promoção é o tráfego orgânico.
Ao desenvolver casos de promoção de aplicativos, você precisa se lembrar dos canais que são eficazes no caso passivo - todos eles serão úteis para uma estratégia moderada. Você também terá que recorrer ao tráfego incentivado, ou seja, pagar aos usuários para instalar o aplicativo. Relativamente pouco usoferramentas de relações públicas do programa. Normalmente, as informações sobre o novo produto são publicadas em grandes comunidades e as resenhas de seu trabalho são publicadas em grupos temáticos. A duração do programa de promoção é de até três semanas. Custo médio por usuário.
Abordagem agressiva
Tal promoção de aplicativos na prática é bastante comum, pois proporciona os resultados mais pronunciados em um curto espaço de tempo. Normalmente, grandes empresas, assim como empresas envolvidas na publicação de diversos programas, recorrem a um sistema agressivo. Em alguns casos, o sistema é eficaz e benéfico para a mídia. A ideia principal da abordagem é o uso mais eficiente de todos os canais possíveis para entregar informações sobre o novo produto a um público em potencial. É preciso informar as mais amplas camadas da população sobre o novo produto - assim é garantido que haverá quem não desrespeite o projeto.
A peculiaridade desta promoção de aplicativos está no tráfego orgânico em grande escala. O projeto terá um baixo custo por usuário de contexto. A duração de uma campanha de marketing agressiva é de até duas semanas.
O que temos?
Para determinar qual sistema será o ideal para a promoção do aplicativo em um caso específico, você precisa se lembrar das limitações de orçamento. Como você sabe pelas estatísticas, em nosso país, em média, os desenvolvedores de jogos para dispositivos portáteis planejam investir não mais de US $ 1,7 por usuário na promoção de programas android, para smartphones da Apple o limite superior é maiorpor 10 centavos, e para tablets da mesma empresa chega a três dólares.
O crescimento da atividade interna exigirá uma certa quantia calculada como indicador dependendo do tipo de plataforma para a qual o projeto é desenvolvido e do número ideal de usuários. Normalmente não é mais do que sete mil dólares. Se foi decidido recorrer a uma estratégia moderada, a viúva deve se preparar para grandes despesas. Se você quiser levar o produto rapidamente ao topo, liderando as linhas de classificação, terá que investir mais de 15 mil dólares americanos em uma campanha publicitária. O preço indicado é para um mês.
Posso economizar dinheiro?
Os números mencionados acima podem provocar um ataque de pânico para alguns. De fato, nem todo desenvolvedor de um aplicativo potencialmente promissor tem não apenas quinze, mas até sete mil dólares. Tais investimentos na promoção de aplicativos são mais característicos de grandes empresas com bons orçamentos. O que os desenvolvedores de jogos independentes e pequenos aplicativos podem esperar? É realmente a única opção para eles estarem entre aqueles 80% cujos produtos ninguém instala em seus equipamentos?
Na verdade, as coisas não são tão desesperadoras. Existem várias maneiras de economizar dinheiro na promoção de projetos. A versão clássica envolve a cooperação dos desenvolvedores e da empresa que promove o aplicativo. Se não houver dinheiro para pagar por seus serviços, você pode tentar entrar em contato com especialistas particulares. A indústria freelancer tem crescido muito rapidamente nos últimos anos. Se você selecionar com responsabilidade o artista ou grupo que trabalhará no aplicativo, poderá reduzir o orçamento várias vezes sem perder a qualidade.
