Qual é a principal tarefa do marketing na Internet? Atraia e interesse o maior número possível de clientes em potencial. É exatamente por isso que o processo de geração de leads foi desenvolvido. Vamos dar uma olhada nas formas e mecanismos pelos quais uma página de publicidade pode gerar um grande número de leads.
Quatro Objetos-Chave da Geração de Leads
Lead é o feedback de um cliente em potencial, que pode ser na forma de se registrar em um site, baixar um aplicativo ou fazer um pedido. Para desenvolver corretamente o processo de geração de leads, é necessário ter uma compreensão de quatro objetos-chave:
- Oferta. Para o cliente, é necessário criar uma oferta tão atrativa que, para conseguir algo, ele mesmo queira deixar o contato.
- Um call to action, ou seja, um botão brilhante ou uma parte bem definida do texto, ao clicar nele, o cliente irá para a página desejada.
- Página de destino é um produto de publicidade pensado e bem construído. O desejo de receber uma oferta deve aparecer no cliente imediatamente após a visualização e leiturapostagem promocional.
- A tarefa do formulário de lead é transformar os contatos dos visitantes em um lead.
Inbound marketing, leads e a arte de conseguir um
Como criar uma oferta de trabalho para um cliente? Uma oferta por tempo limitado e por tempo limitado sempre funciona bem para gerar leads. Ao indicar o número de pessoas que já baixaram a oferta, você pode aumentar o valor da oferta. Além disso, deve ter um nome "pegajoso" que atraia e prenda a atenção. Elimine palavras como único, inovador, inovador do texto da sua oferta. Uma oferta que não contém palavras e frases banais “pega” clientes. Um lead é uma resposta a uma oferta valiosa para o seu público. Para entender qual oferta será mais significativa para seus clientes, teste seu produto. Seja um webinar, vários estudos ou correspondência - seja guiado pelos resultados do teste.
Crie um formulário de lead atraente
Quanto menos campos um formulário contiver, mais clientes em potencial o preencherão. Um lead é o envio de informações pessoais, ao qual qualquer pessoa é muito reverente. Portanto, substitua a palavra "enviar" por "baixar gratuitamente" ou "obter agora". Além disso, certifique-se de que o botão de call-to-action se destaque com seu contraste e atraia a atenção. Certifique-se de garantir a confidencialidade, convencer as pessoas de que as informações não estarão disponíveis para terceiros. Tente não esticar o formulário principal, coloque os campos próximos uns dos outros. Quanto mais curto e simples o formulário, maismaior será a conversão.
Canais de geração de leads
Lead é a resposta do público-alvo à sua oferta. O que precisa ser feito para ela encontrá-lo? Criar um blog pessoal, uma página em uma rede social popular, um site oficial, boletins por e-mail, SEO e SMS funcionam bem. Tendo criado seu canal de geração de leads, é extremamente importante lembrar de atualizá-lo e fazer upload de informações novas e interessantes para seus clientes. Duas vezes por semana é a taxa de atualização ideal.
