Antes de uma empresa entrar no mercado consumidor, seus especialistas avaliam as capacidades da empresa e a estratégia subsequente de promoção de bens e serviços. O marketing concentrado permite que empresas com orçamento limitado, tendo iniciado suas atividades, obtenham um lucro significativo. No entanto, esta abordagem também traz um certo risco, uma vez que o foco em um segmento de mercado pode levar a uma diminuição da receita em caso de perda de interesse neste tipo de bens ou serviços.
Marketing concentrado
Esta técnica é usada por empresas que promovem álcool, carnes, roupas, carros, equipamentos industriais. Às vezes, uma empresa com marketing diferenciado ou indiferenciado pode usar o marketing concentrado em sua prática para vender determinado tipo de produto. Um exemplo disso é a empresa General Motors, que utiliza esse método de segmentação de mercado para atingir com mais precisão o público-alvo na produção de novos modelos de carros.
Marketing concentrado é o chamado marketing-alvo. Eleidentifica um público de consumidores que são divididos de acordo com os critérios:
- gender;
- local de residência;
- uma certa quantia de renda;
- desejos;
- metas de público;
- medos;
- necessidades.
Se você não realizar esse monitoramento, será impossível determinar o curso de uma campanha publicitária ou prever receitas ou riscos futuros. O marketing concentrado é projetado para trazer o benefício de seu público-alvo com a maior precisão possível. Exemplos:
- serviços funerários;
- bens para lua de mel;
- preparando casamentos;
- produtos para crianças.
Segmentos de mercado-alvo
O mercado é dividido em partes, cada uma das quais, de uma forma ou de outra, responde a uma solicitação específica. Com a ajuda de uma análise criteriosa, todos os consumidores são divididos em grupos com solicitações semelhantes. Sob eles, crie uma oferta. Dependendo do tipo de posicionamento de mercado que uma empresa escolher, ela direciona suas atividades para um ou vários segmentos de mercado.
Marketing concentrado em ação
Para entender como esse ou aquele segmento de mercado é criado, daremos os principais critérios para a distribuição do público-alvo em grupos específicos. Faça uma análise completa. Um segmento incluirá pessoas com um local de residência específico: cidade ou vila (densidade populacional é levada em consideração), região, ligações de transporte, clima, presença de concorrentes e restrições legais.
A seguir, uma análise demográfica desse público-alvo: idade, sexo, profissão, escolaridade, renda, estado civil e estilo de vida. Certifique-se de considerar a atitude dos consumidores em relação à marca que eles desejam apresentar ao mercado, quão popular ela é e qual é a fidelidade do público a ela. São levados em consideração os motivos pelos quais as compras são feitas, bem como o grau de importância dos bens desta empresa para os clientes.
Como você pode ver, antes de entrar no mercado, as empresas realizam um monitoramento cuidadoso e podem se recusar a se desenvolver em algumas regiões devido à baixa demanda por suas propostas. Assim, vemos que qualquer tipo de trabalho na área de fornecimento de bens e serviços está associado ao risco. Cada empresa escolhe o marketing mais confortável para si, no entanto, sem planejamento e análise claros, qualquer um dos métodos acima estará sujeito a flutuações.
