Qualquer empresa do mundo moderno trabalha e se desenvolve em um ambiente competitivo. Em busca de seus próprios interesses, cada um deles pode ir muito longe. As instituições estatais estão monitorando de perto esses processos.
Por exemplo, uma forma de influenciar a integridade dos negócios é por meio da política antitruste. Isso é rastreado nos requisitos da lei para publicidade. Por exemplo, na Rússia e em vários outros países da CEI há uma proibição de publicidade que mencione ou faça referência direta a um produto competitivo. Tal movimento é considerado publicidade injusta, e o cliente é multado.
Mas em outros países onde a guerra publicitária não é proibida, as marcas podem “pisar na cola” de um concorrente o quanto quiserem. Os consumidores estão frequentemente envolvidos no processo, e não apenas fãs dessas marcas, mas também pessoas completamente indiferentes. Eles estão interessados na própria batalha intelectual-humorística. Até hoje, a história da publicidade tem várias histórias de alto nível com guerras. E talvez a mais famosa seja a guerra publicitária entre os dois líderes da indústria automotiva.
Essência do fenômeno
Vale lembrar desde já que PR-apenas as maiores marcas podem pagar batalhas. Nos países onde a lei não proíbe empresas competitivas de implantar shows de grande escala, há apenas uma restrição - você não pode espalhar informações falsas.
Se considerarmos a tecnologia em si, a guerra publicitária apela aos seguintes fatores:
- As empresas tentam destacar seus pontos fortes contra os pontos fracos de um concorrente.
- Consumidores conectados emocionalmente. Acredita-se que não há perdedores na batalha da publicidade. Uma resposta surpreendente do público, mesmo da categoria que não é cliente direto da empresa, será fornecida.
- Aquece o interesse no processo de desenvolvimento tecnológico da marca. “Se você não quer ficar atrás dos concorrentes, esteja dois passos à frente” - uma recomendação para negócios modernos em termos de tecnologia. Não basta apenas implementar tecnologias de ponta. Afinal, eles serão úteis quando os consumidores descobrirem sobre isso. A guerra da publicidade e a competição saudável tornarão isso mais fácil.
Hoje, existem vários cases grandes desse formato. E todos eles pertencem a marcas ocidentais com nomes mundiais. Vamos dar uma olhada em alguns deles.
BMW vs Audi
O mundo inteiro conhece essa história hoje. Até 2000, a indústria automobilística BMW tentou repetidamente provocar controvérsias em outros “colegas da oficina”. Por exemplo, "Jaguar" e "Mercedes". É verdade que eles não perceberam ou não conseguiram formular uma resposta digna - a guerra não aconteceu.
Somente a empresa Audi aceitou o desafio. Além disso, durante anos ele conseguiu responder adequadamente àsdeclarações provocativas da BMW. A primeira fase da polêmica começou em 2006, quando a Audi foi reconhecida como o carro do ano na África do Sul. A BMW então parabenizou a indústria automobilística por uma indicação tão honrosa e assinou como seis vezes vencedora consecutiva de Le Mans.
Outros players da indústria automotiva não ficaram de fora. Por exemplo Subaru. Também em 2006, a Subaru lançou um pôster com o texto "Enquanto BMW e Audi competem em concursos de beleza, a Subaru ganhou a indicação de melhor motor em 2006". Até a Bentley decidiu comentar sobre este jogo postando um homem sarcástico com um gesto obsceno em seus streamers.
Continuação da história
A história continuou já em 2007 na Rússia. Depois que a Audi mostrou um anúncio para uma nova versão de um navegador GPS em russo, a BMW divulgou um anúncio dizendo: “Enquanto outros traduziam a navegação, fizemos o melhor motor do mundo.”
Em 2009, a Audi decidiu ser a primeira a desafiar e colocou um anúncio com o texto "Your move, BMW". A resposta foi recebida imediatamente. Alguns dias depois, um banner da BMW apareceu no lado oposto da pista: "Checkmate".
Ano 2011
A guerra publicitária entre Audi e BMW novamente se lembrou de si mesma em 2011 em Moscou. A indústria automobilística BMW colocou uma série de serpentinas ao longo da rodovia Varshavskoye. As estrias estavam com fotos diferentes, mas com o mesmo slogan, onde ele se autodenomina a palavra "delícia". Os especialistas consideraram essa série de anúncios um conjunto de palavras ridículo.
No mesmo anoA guerra publicitária entre Audi e BMW atingiu seu clímax. Em resposta à publicidade em série, a Audi decidiu ser breve e claro: "Mudando seu entusiasmo pela Audi". E não foi apenas um movimento recíproco, mas uma oferta real. Dentro de um mês, foi oferecido a entrega de carros BMW a um dos showrooms da Audi em troca de 50.000 rublos e um novo Audi.
BMW vs Mercedes
As guerras de publicidade da BMW não se limitam a um concorrente. Em 2003, antes de trollar "Audi", a BMW "caminhou" em outro gigante da indústria automotiva. No ano anterior, o novo Mercedes ML havia sido lançado. Os profissionais de marketing da empresa decidiram se concentrar em sua beleza externa e recursos de alta velocidade. Isso foi realizado na forma de um novo ML com uma coloração de zebra andando no deserto. Assim começou a guerra publicitária entre BMW e Mercedes.
Quase ao mesmo tempo, a BMW está colocando uma fileira de fios de viagem onde o MBW X5 em tons de leopardo está perseguindo e até se aproximando do Mercedes. Não houve resposta da Mercedes.
Mas a guerra publicitária entre Mercedes e BMW não terminou aí. A linha seguinte foi mais do que sarcástica: uma caminhonete Mercedes carregando vários sedãs BMW. E a inscrição diz: “A Mercedes também pode ser divertida”, sugerindo que o melhor que a Mercedes pode fazer é entregar carros de outras marcas.
Samsung vs LG
Em 2013, a Samsung planejava lançar um dos modelos de smartphone mais populares - a série Galaxy. Pouco antes do dia da apresentação, a empresa postou um streamer no TimeQuadrado com as palavras "Prepare-se para o novo Galaxy". Mas poucas pessoas sabem que a marca coreana LG é a concorrente mais fervorosa da Samsung há mais de 20 anos. Isso pode ser visto na maneira como ela coloca cuidadosamente seus streamers sobre os streamers da Samsung.
E desta vez a empresa não perdeu a oportunidade. O banner da LG copiou todo o estilo da Samsung e se ofereceu para comprar o LG Optimus G4 agora.
E também Apple vs Samsung
Galaxy desta vez ela iniciou a trollagem. A marca decidiu jogar com as deficiências do iPhone 4. A partir de 2010, muitos usuários do iPhone 4 reclamaram da baixa qualidade das chamadas. Foi este ponto que se refletiu na publicidade do novo Galaxy. Verdade, nem uma palavra de menção e nenhum ataque aberto.
Aqui, também, os competidores passaram das palavras aos atos. Em resposta aos blogueiros que reclamaram da má qualidade dos iPhones, a Samsung enviou seus aparelhos gratuitamente. No futuro, com o lançamento de cada novo modelo, os comerciais da Samsung focaram nas deficiências do concorrente.
No entanto, os resultados dessa "batalha" acabaram sendo muito sérios: em vez dos marqueteiros da Apple, os advogados decidiram aceitar o desafio. Eles processaram a Samsung, argumentando que a empresa copiou algumas de suas soluções tecnológicas e de design.
Mas não devemos esquecer que a Apple e a Samsung não são apenas concorrentes, mas também cooperam entre si no fornecimento de peças. Algumas peças do iPhone são fornecidas pela Samsung. Com base nisso, a Samsung também entrou com uma reconvenção contra a Apple. Mas no finalperdido. A Apple venceu, o que exigiu inicialmente US$ 1 bilhão da Samsung e depois reduziu o valor para US$ 550 milhões.
Coca-Cola vs Pepsi
Outro divertido "tandem" no mercado global se formou entre os dois principais produtores de bebidas carbonatadas. A guerra publicitária entre eles é sobre tudo: quem vende mais bebidas, quem tem a lata mais legal, quem tem mais bebida na lata, quem tem a mais saborosa e quem tem mais ofertas. Estamos falando de Pepsi e Coca-Cola.
Seus "raladores" datam da década de 1930! Nesta "batalha" o iniciador predominante é quase sempre a Pepsi. No início dos anos 30 do século passado, esta empresa vendia suas bebidas em um volume de 340 ml a 5 centavos. A Coca-Cola custava o mesmo, só que o volume da garrafa era a metade - 170 ml. O anúncio da Pepsi foi acompanhado por uma música alegre sobre "por que pagar mais".
O resultado dessa campanha publicitária foi aumentar as vendas várias vezes. A propósito, a política competitiva em termos de volume da bebida foi preservada até hoje: na Rússia, por exemplo, a Coca-Cola é vendida em garrafas de 0,5 litro e a Pepsi - 0,6 litro.
Outra cena de competição vibrante foi lançada em 1995. O vídeo começa com uma foto fofa da amizade entre os funcionários da Pepsi e da Coca-Cola, mas a certa altura eles brigaram por causa de uma lata de Pepsi.
Assim, as guerras publicitárias envolvem não apenas especialistas, mas também pessoas completamente indiferentes aos seus produtos. O jogo habilidoso com as deficiências de um concorrente, um toque de humor e uma oferta alternativa ajudam a aumentar as vendas de várias maneiras.vezes.
