Com certeza você já viu no jornal com anúncios de busca de funcionários postados pedidos como: "Precisa-se de promotores, comerciantes e supervisores" ou "Eventos BTL: realização e organização". Alguns anos atrás, todas essas palavras soavam engraçadas e um tanto desagradáveis aos nossos ouvidos, mas hoje todos já sabem o seu significado.
De fato, os eventos BTL podem contribuir significativamente para o crescimento das vendas e levar o produto a um novo patamar. Além disso, esta é uma maneira fácil de ganhar dinheiro para quem tem tempo livre depois da escola ou do trabalho principal. Se você ainda não está no assunto, então este post é para você.
Eventos BTL e ATL
Vamos voltar um pouco para decifrar as abreviações "BTL" e "ATL". Esses conceitos estão inter-relacionados e muitas vezes usados em conjunto, principalmente quando se discute o valor das despesas da empresa para atividades promocionais. Esses termos têm sido usados em grandes corporações e pequenas empresas desde meados do século 20, quando um dos líderes da Procter & Gamble Corporation assinou a estimativa de custo. Não levou em consideração o dinheiro que será gasto na distribuição de amostras publicitárias de produtos, e isso é uma quantia considerável. Em seguida, o gerente desenhou uma linha à mão sob o valor total e adicionou os que f altavam abaixonúmeros.
Foi essa característica que deu origem ao termo que é usado até hoje. Desde então, aqueles gastos que vão para publicidade na forma de promoções, degustações, distribuição de folhetos são chamados de eventos BTL (abaixo da linha). Os custos associados à publicidade direta na televisão, rádio, são chamados de ATL (acima da linha).
Eventos BTL: o que é
Costumávamos pensar que o trabalho é algo relacionado com um escritório ou uma fábrica, um local de trabalho permanente e um chefe rigoroso e experiente. No entanto, em um negócio como os eventos BTL, as coisas são diferentes. A presença de grandes lojas e shoppings em sua cidade oferece uma excelente oportunidade de ganhar dinheiro extra com esse tipo de publicidade. Trata-se da distribuição de cartilhas e amostras de produtos, degustações, consultas de produtos. Não importa se você tem experiência neste setor ou não - pessoas sociáveis, ativas e sorridentes são sempre necessárias na publicidade. A idade também não importa.
Os empregadores preferem lidar com estudantes e mães jovens - esse grupo de pessoas é despretensioso e bastante obediente. O que você precisa fazer para participar desse tipo de publicidade e quanto você pode ganhar?
Venda, Shura, venda
Como mostra a prática, os eventos BTL às vezes são uma maneira ainda mais eficaz de vender um produto do que a cara publicidade na TV. No entanto, é melhor usar esses dois tipos de publicidade para obter o máximo efeito.
O produtor não pode ter certeza de que o ATL chegará ao consumidor. Você gosta de publicidade evigiá-la obedientemente, não é? Nas revistas, muitas vezes viramos páginas brilhantes e não olhamos muito para os outdoors. Mas você deve admitir que, se na loja eles nos oferecerem para cheirar novos perfumes de graça ou nos tratar (novamente de graça) com um pedaço de chocolate novo, ficaremos felizes em experimentar os produtos. Por que não?
Os vendedores devem ser sorridentes, propícios à comunicação, pessoas agradáveis. O ensino superior não é necessário, mas a sociabilidade e o carisma inatos serão úteis. Você não sabe convencer e, em geral, é difícil para você falar com um estranho? Se você precisa de dinheiro, então em apenas um dia de prática você descobrirá o dom de um palestrante e uma pessoa amigável.
Onde ir trabalhar
Sabendo das pessoas dizem sobre os eventos BTL que esta é uma ótima maneira de ganhar dinheiro extra. Como isto funciona na pratica? Como o dia de trabalho se alinha e onde se pode encontrar esse trabalho? Preste atenção aos anúncios no jornal, por exemplo: "promotores, consultores, estudantes de meio período são necessários". Sinta-se à vontade para discar o número e perguntar que tipo de trabalho eles oferecem e qual é o pagamento. Avisaremos imediatamente que você definitivamente precisará de um livro médico.
Onde exatamente você será enviado para trabalhar e o que exatamente você fará, o supervisor decide (este é o próximo link após o promotor). Como há muitas lojas na cidade, há opções suficientes para trabalhar e, portanto, você pode ser designado para trabalhar perto de casa.
Quando são realizados os eventos BTL? istoaquelas horas em que as pessoas visitam mais ativamente os shopping centers, ou seja, noites durante a semana e manhãs nos finais de semana. É neste momento que é apropriado realizar promoções e outros eventos e, portanto, para estudantes em tempo integral, os eventos da BTL são a melhor maneira de ganhar dinheiro extra.
Quanta receita pode ser gerada pela participação em publicidade
Que tipo de trabalho, você já entendeu. Quanto dinheiro você pode ganhar participando desses eventos? O pagamento pelo trabalho geralmente é por hora e varia dependendo de qual promoção você está participando. O pagamento mais baixo é para distribuir folhetos (cerca de 40-80 rublos por hora), o mais alto - para publicidade de cigarros, álcool de elite, joias (100-500 rublos por hora).
É fácil calcular que trabalhando 4-5 horas por dia várias vezes por semana, você pode ganhar nada menos que um contador ou economista.
Existe algum crescimento de carreira para quem trabalha na BTL
Seria um erro pensar que trabalhando como promotor, você não tem chance de crescer em termos de carreira. Na verdade, este é um ótimo começo para quem gosta de marketing e vendas. Depois de trabalhar como promotor, você pode se tornar um supervisor. Aqui, além das habilidades de comunicação e persuasão, você precisará da capacidade de organizar e gerenciar. Supervisor (do inglês Supervise, que significa “controlar”) negocia com a gerência dos pontos de venda a realização de promoções, treina os promotores e garante que eles funcionem.
Além de supervisor, você pode se tornar um gerente de marca. istouma ótima profissão para os profissionais de marketing, porque um gerente de marca pensa no que pode ser feito para tornar os produtos mais reconhecíveis e comprados. Outro passo é o diretor do departamento promocional. Se você for bom em supervisão, poderá supervisionar não apenas os promotores, mas também os supervisores.
Resumindo
Quais são os benefícios práticos dos eventos BTL? Os exemplos são óbvios – para um fabricante de produtos, essa é uma maneira de aumentar as vendas, tornar o produto mais reconhecível e comprável.
Além disso, esses eventos permitem que você ganhe um bom dinheiro. Ao participar de tais promoções várias vezes por semana, você pode ganhar uma renda comparável ao salário de um funcionário de escritório.
