Toda empresa que entra no mercado ou planeja entrar enfrenta, antes de tudo, um obstáculo. O papel de tal obstáculo é desempenhado por outros concorrentes, ou seja, empresas cujas atividades estão relacionadas a esse mercado de bens ou serviços. A concorrência é a relação entre essas empresas. E isso obriga você a regular suas atividades, ajustá-las claramente aos parâmetros do mercado, analisar os concorrentes, estudar suas atividades, sucessos e fracassos.
O mercado é volátil. Se os concorrentes agirem em tempo hábil, sua posição e importância no mercado poderão mudar. Portanto, um marketing forte e uma ação oportuna são essenciais. Afinal, uma estratégia de marketing é necessária hoje e ajudará a se tornar mais forte. Uma decisão estratégica tomada a tempo e corretamente pode desempenhar um papel fundamental no sucesso de sua organização. São essas decisões que podem ter um impacto decisivo em seus produtos, sua competitividade e na empresa como um todo.
A análise das atividades dos concorrentes mostrará seus pontos fortes e fracos, permitirá que você descubra as estratégias mais eficazes e adequadas para aplicar. Além disso, uma análise da questão de quem deve ser considerado um concorrente nessa área pode fornecer muitas informações. Ao realizar uma análise dos concorrentes, você saberá quais medidas eles podem tomar em um futuro próximo. E isso, por sua vez, ajudará a oferecer ao mercado exatamente o produto com o qual os concorrentes serão eliminados e o mercado capturado.
Obter informações atualizadas sobre seus concorrentes, seus novos serviços e produtos é de grande importância. Isso permitirá que você analise e reaja rapidamente, protegendo sua participação de mercado.
O que a análise da concorrência implica? Em primeiro lugar, este é um estudo aprofundado de rivais existentes, bem como potenciais. Você define e avalia suas estratégias de posicionamento, identifica e analisa seus pontos fortes e fracos. Conduzir avaliações de percepção da concorrência para grupos de consumidores-alvo. E de importância ainda maior é a análise das atividades de relações públicas dos concorrentes, bem como suas campanhas publicitárias.
Aqui está o que você obtém com uma análise de mercado competitiva:
– análise comparativa de todos os participantes do mercado. Isso inclui identificar os concorrentes de sua empresa, avaliar a participação de mercado que eles detêm, avaliarpossíveis reações dos concorrentes, etc.;
– identificando os pontos fortes e fracos de cada um dos participantes do mercado;
– identificar barreiras à entrada no mercado;
– informações sobre as perspectivas da concorrência;
– recomendações relacionadas ao desenvolvimento de medidas que contribuam para aumentar a competitividade do empreendimento.
Se for feita a análise dos concorrentes, forma-se um banco de dados de empresas e produtos concorrentes. Ao mesmo tempo, você deve contar com questões como: participação de mercado por tipo de mercadoria, que é ocupada por concorrentes; faturamento de cada concorrente, organização de vendas, política de preços, termos e condições de entrega e muito mais.
Como resultado de tal teste, você tem a oportunidade de entender por que seus concorrentes agem da maneira que agem. Com base nisso, você escolherá sua estratégia.
