O mundo moderno não está completo sem publicidade progressiva. Está em toda parte: em lojas e cafés, em projetos de TV e no rádio, no trabalho e em casa, etc. E com o advento da Internet, as possibilidades de publicidade tornaram-se quase ilimitadas. A promoção de qualquer produto ou serviço na Web tornou-se mais eficiente, barata e rápida. Mas como destacar de toda a massa de usuários o público que realmente se interessará por esse produto? É tudo uma questão de segmentação. O que é e como funciona? Que tipos de mecanismos de publicidade existem?
Segmentação - o que é?
O espaço na Internet é uma plataforma muito promissora para qualquer tipo de negócio. Mesmo que ele não esteja envolvido em vendas online. Mas, para que a publicidade seja mais eficaz, ela deve ser direcionada. Para isso, são utilizadas várias técnicas e técnicas, o que dá aos clientes a oportunidade de atrair exatamente aqueles clientes que estão prontos para comprar.produtos. É isso que a segmentação faz.
Literalmente, esta palavra em inglês significa propósito. Portanto, o direcionamento é o estabelecimento de diretrizes funcionais. Se falamos de negócios e publicidade, esse é um mecanismo especial que permite selecionar visitantes-alvo para vários sites que atendem aos critérios especificados.
A publicidade segmentada minimiza o tempo e o custo do anunciante sem reduzir o público-alvo. Ao mesmo tempo, há um grande número de métodos e tipos desse mecanismo que permitem usar um ou outro segmento de mercado. O anunciante escolhe independentemente uma forma específica de segmentação ou uma combinação de vários elementos. Isso permite reduzir e diversificar os custos.
Mecanismo de segmentação
Como todo método eficaz, a escolha do público-alvo tem características e modo de ação próprios. Convencionalmente, o processo de segmentação pode ser dividido em várias etapas:
- Período de coleta de informações. Aqui, basicamente, são investigadas as consultas de pesquisa dos internautas. Seus hábitos e gostos são rastreados, quais páginas eles usam com mais frequência, quais lojas online visitam e em que estão interessados, o que geralmente fazem na Web etc.
- Análise dos dados recebidos. A fase mais longa e trabalhosa. Aqui, todas as informações disponíveis são comparadas e são feitas as devidas conclusões sobre preferências, métodos de comunicação, cálculos, gostos e compras. Com base nos resultados dessa verificação, são identificados grupos específicos de usuários que estarão interessados e interessados em publicidade específica, ou seja,ou seja, a segmentação em si é implementada. O que é isso senão uma seleção de compradores?
- Criação de publicidade individual. Após a determinação do segmento de audiência, com base nos dados obtidos, é desenvolvida uma mensagem publicitária adequada a esse segmento específico. Isso leva em consideração todos os recursos e preferências dos usuários.
- Colocação de uma mensagem publicitária. As informações são colocadas exclusivamente nos recursos que os usuários de um determinado grupo visitam com mais frequência. São vários sites, blogs, páginas de revistas, seções de lojas e programas de TV.
Principais tipos de segmentação
Existem várias maneiras de determinar o futuro público-alvo no espaço da Internet, como na vida cotidiana. Portanto, esses tipos de segmentação são diferenciados:
- Seleção direta de sites, páginas e blogs específicos que correspondem ao produto que está sendo vendido.
- Segmentação temática ou segmentação por interesse. Mensagens informativas são postadas em sites com conteúdo relevante.
- Segmentação por tempo. Aqui é selecionado um determinado período, que corresponde ao melhor momento de comunicação com potenciais clientes.
- Segmentação sociodemográfica. Aqui, os principais critérios de seleção são sexo, renda, idade, cargo, etc.
- Comportamental, direcionamento geocomportamental ou direcionamento telepático. Os cookies rastreiam os interesses e preferências, movimentos e atividades de pessoas específicas.
- Direcionamento psicológico. No prédioa publicidade usa as características pessoais dos usuários.
- Segmentação geográfica - o que é? Este é um mecanismo em que os anúncios são exibidos para usuários que moram em uma área, cidade ou país específico selecionado pelo anunciante.
Segmentação por tempo
Ao escolher o público-alvo de uma futura campanha publicitária, você também deve selecionar cuidadosamente o horário de lançamento do comercial. Afinal, se o seu produto é voltado para a faixa etária de meia-idade, seria simplesmente inútil mostrar informações sobre ele na primeira metade do dia da semana. Neste ponto, as pessoas geralmente estão no trabalho. Além disso, é preciso levar em conta a programação da própria loja.
Segmentação temporal é a atribuição de uma hora do dia adequada para a implementação de uma campanha publicitária. Existem muitos estudos relevantes sobre este tema. Por exemplo, o pedido de compras on-line geralmente ocorre durante a hora do almoço. Se falamos de vários eventos de entretenimento, como cinema, clubes ou restaurantes, o pico de visualização cai no horário das 14 às 20 horas.
Compras mais sérias, como eletrodomésticos diversos, caem em período ímpar: 11, 13, 15, 17, etc. Além disso, pacotes de viagem e hot tours costumam ser vistos das 14 às 18 horas, autopeças - 10 - 12 horas, e artigos esportivos são adquiridos às 16, 21 e 22 horas.
Conhecendo esses padrões estatísticos, você pode organizar seu próprio negócio com mais eficiência.
Telepáticasegmentação
Este é um dos métodos mais novos e promissores para determinar o público-alvo. Com base na segmentação comportamental, que permite aumentar a precisão dos anúncios.
A essência deste método é estudar as preferências dos internautas. Por exemplo, se uma pessoa costuma visitar lojas de roupas on-line, o programa tira uma conclusão apropriada sobre suas necessidades no momento. Uma certa matriz comportamental é amplamente utilizada aqui. Foi deduzido de uma análise minuciosa das jornadas de usuários específicos na Web.
A segmentação comportamental ou telepática é agora usada por muitas empresas conhecidas. Por exemplo, a Xerox até criou seu próprio tipo de busca direcionada, que coleta informações sem o conhecimento dos usuários. Este método também é amplamente utilizado pelo Yahoo, Bonprix e até mesmo pela Microsoft.
Ganhos "VKontakte"
A publicidade em mídia social tem sido um negócio bastante lucrativo e eficiente. Isso se deve ao grande número de visitantes que estão online por várias horas por dia. Além disso, todas as redes modernas estão suficientemente adaptadas para buscar o público-alvo, organizar negociações e feedback, bem como sistemas de liquidação.
Por exemplo, a segmentação do VKontakte possui até 20 critérios para segmentação de anúncios. Portanto, os anunciantes em potencial têm uma grande oportunidade de escolher exatamente o usuário que provavelmente comprará os produtos apresentados.
Segmentação"VKontakte" se parece com isso:
- Aniversários.
- Geografia.
- Educação.
- Demografia.
- Interesses.
- Dispositivos.
- Aplicativos.
- Viagem.
Configurações de publicidade do VKontakte
O sistema de comando e controle nesta rede é bastante simples e compreensível. Os anúncios são interativos. Além disso, o proprietário do vídeo pode desativar esta ou aquela publicidade a qualquer momento.
A eficácia da empresa de publicidade pode ser monitorada online. Para um relatório mais detalhado, uma análise de público é usada para otimizar o trabalho realizado.
Além disso, aqui você pode usar serviços externos para rastrear a atividade de determinadas comunidades e grupos. São programas como JagaJam, MasterMind, Personal Monitor ou SocialWatch. Também é possível assistir ao feed de notícias usando Youscan e Brandspotter. Todos eles fornecem informações sobre quem, quando e em que quantidade viu um determinado anúncio.
As principais vantagens da publicidade online direcionada
Qualquer empresa ou firma é principalmente uma entidade econômica. É por isso que antes da implementação de qualquer projeto ou mecanismo, todos os prós e contras desta solução são calculados. Falando em segmentação, podemos destacar os seguintes benefícios para o anunciante:
- Este método permite que você selecione apenas o público que realmenteinteressados em adquirir um determinado serviço ou produto. Portanto, não há necessidade de pulverizar e desperdiçar tempo e esforço extras.
- A capacidade de diversificar os custos escolhendo os tipos de segmentação. Aqui você pode pedir uma opção mais econômica ou pagar várias versões de uma só vez.
- A capacidade de controlar a segmentação. O que é isso? Este é o processo de não apenas escolher um tipo específico de segmentação, mas também de visualizar as estatísticas de cada anúncio.
