No mundo moderno, o marketing desempenha um papel extremamente importante em absolutamente todas as esferas da vida e atividade. A concorrência em qualquer mercado é muito alta, então todo empreendedor tem que pensar em como apresentar seu produto para que haja demanda por ele. Agora você não pode simplesmente inventar algo, colocá-lo no mercado e desfrutar de altas vendas. É preciso lutar pelo mercado, e não é tão fácil fazer isso. No entanto, é interessante que a maioria das pessoas utilize o marketing vertical, que atua dentro de um mesmo mercado, um público-alvo. Este artigo se concentrará no marketing lateral, que é o completo oposto do marketing vertical. Naturalmente, falaremos também sobre o livro de um dos profissionais de marketing mais famosos do mundo, Philip Kotler, que escreveu em detalhes exatamente como um especialista em marketing deve agir se quiser promover um produto com competência. O marketing lateral é uma ótima maneira de promover um produto ou serviço, mas requer um alto nível de pensamento criativo.
O que é isso?
A primeira coisa que as pessoas querem saber é o que é marketing lateral. Se umPara tomar este termo em geral, pode ser definido como um sistema de métodos de promoção que visam combater eficazmente a concorrência. Na verdade, a essência dessa abordagem é pensar fora da caixa, olhar o problema de um ângulo completamente diferente, para entender exatamente como anunciar um produto ou serviço para se diferenciar dos concorrentes. Os métodos utilizados nesse tipo de marketing, na maioria dos casos, não são apenas pouco convencionais, mas até mesmo únicos. É por isso que nem todo profissional de marketing pode simplesmente abandonar o marketing vertical e passar para o marketing lateral. No entanto, se você quer estar à frente da curva e ter sucesso, você precisa sair da sua zona de conforto e se esforçar. Tenha certeza de que o marketing lateral é algo que vale a pena gastar seu tempo e energia.
Origem do conceito
Marketing e publicidade são áreas que exigem pensamento criativo. No entanto, também pode ter níveis muito diferentes, razão pela qual existem diferentes tipos de marketing. Se falamos de marketing lateral, devemos começar diretamente com o próprio termo. O que é isso? Como surgiu esse conceito? Como muitos sabem, lateral é uma palavra que tem raízes no latim. Latus em latim significa "lado" - portanto, lateral é lateral. Mas qual a ligação com o tipo de marketing? O fato é que esse tipo de marketing é baseado no pensamento lateral, ou seja, uma abordagem não padronizada e criativa. Assim, a própria esfera é muito mais criativa.mesmo em uma indústria criativa como marketing.
Abordagem clássica
Claro que a definição do conceito é importante, mas não será suficiente para compreender toda a profundidade desta abordagem. O marketing e a publicidade são parte integrante da produção de qualquer produto ou da prestação de qualquer serviço. Sem eles, ninguém saberá sobre suas atividades. Nesse sentido, a essência do marketing é promover bens e serviços ao mercado para que mais pessoas aprendam sobre eles e, consequentemente, mais pessoas queiram adquirir um produto ou serviço. O marketing vertical opera no princípio da segmentação - um mercado específico com um público-alvo específico é selecionado para um produto, depois é segmentado de acordo com um princípio adequado e cada segmento tem sua própria linha de atividade. Essa é uma abordagem clássica em marketing - e também bastante limitada, pois define limites claros, limites sobre onde você pode fazer negócios.
Novo visual
O marketing lateral, por sua vez, sugere olhar a situação por outro ângulo: não limitar a atuação a um mercado específico, dividido em segmentos, mas atuar em direções diferentes, envolvendo o pensamento criativo. O objetivo desse marketing é fornecer um produto ou serviço em um novo contexto por meio de um método de venda incomum, comunicação original com o público-alvo, identificando a demanda que não pode ser considerada com uma abordagem vertical.
Livro de Kotler
Philip Kotler é um dos profissionais de marketing mais famosos e bem-sucedidos do nosso tempo. Sua maior conquista é o livro "Princípios de Marketing", que na área publicitária é considerado uma verdadeira Bíblia. No entanto, este está longe de ser o único livro escrito por este especialista - outra obra é mais adequada para o tema deste artigo - “Marketing Lateral: Tecnologia para Busca de Ideias Revolucionárias”. É neste livro que essa abordagem à publicidade é descrita em detalhes - o que é e, mais importante - o que é necessário para usá-la. Além disso, ainda mais atenção é dada ao segundo tópico - o livro fala sobre o pensamento criativo dentro do marketing, sobre abordagens não convencionais e visões criativas. Se você quer ser um grande profissional de marketing, então este livro é uma leitura obrigatória. Sim, The Fundamentals of Marketing é a bíblia do profissional de marketing, mas os tempos mudam muito rapidamente, por isso é importante manter o dedo no pulso. E o Lateral Marketing de Kotler é um dos livros mais recentes e relevantes sobre o assunto.
Primeiro bloco
Philip Kotler dividiu o livro em três blocos temáticos. Cada um deles será descrito separadamente no artigo. Também vale a pena notar imediatamente que este livro foi escrito em colaboração com outro comerciante menos conhecido - Fernando Trias de Bes ajudou Kotler a escrevê-lo, mas em muitos casos ele nem é mencionado como co-autor. Então, o primeiro bloco é uma espécie de introdução, quefala sobre como o mundo moderno mudou e qual o impacto disso no marketing. No quadro dessas observações, o modelo vertical tradicional é apresentado como ineficaz nas condições modernas. O autor critica aqueles profissionais de marketing que sugerem que eles continuem usando apenas marketing vertical, guerras de marketing salarial e se engajem exclusivamente em posicionamento.
Segundo bloco
O segundo bloco apresenta o marketing lateral para o mundo - o livro está literalmente repleto de "cases", ou seja, exemplos práticos de várias situações da vida. Nesse caso, essas situações pertencem ao campo do marketing e não podem ser resolvidas pela abordagem tradicional. No entanto, o autor demonstra como eles podem ser resolvidos facilmente usando uma abordagem não convencional, que ele mesmo chama de marketing lateral. Kotler vê o marketing lateral não como um movimento independente, mas como uma adição ao marketing vertical tradicional - uma nova direção deve permitir eliminar todas as deficiências que a abordagem vertical tem em sua forma moderna.
Terceiro bloco
O terceiro bloco é o mais interessante para profissionais de marketing, pois Kotler demonstra exatamente como introduzir o marketing lateral na publicidade moderna. É aqui que uma abordagem criativa e criativa é descrita, bem como sua combinação com métodos verticais tradicionais de realização de atividades publicitárias.
Então como funciona?
Como funciona o marketing lateral? Se umSem nos aprofundarmos em todas as complexidades criativas dessa abordagem, podemos simplesmente apresentar alguns exemplos de seu uso, que são extremamente simples e compreensíveis para todos. Por exemplo, você pode tomar as bebidas energéticas Red Bull - elas foram as primeiras no mercado, mas a ênfase ainda não estava no fato de serem bebidas energéticas. Eles eram vendidos como bebidas comuns e, em um mercado lotado, a concorrência era incrivelmente alta - era impossível promover um produto usando métodos padrão. Por isso, os fabricantes decidiram não tentar conquistar o mercado, que era dominado por gigantes como Coca-Cola e Pepsi - eles simplesmente criaram seu próprio novo mercado de bebidas energéticas que repõem energia, atraindo vários tipos de público-alvo de uma só vez - daqueles que precisam ficar acordados a noite toda, para atletas que precisam repor as energias rapidamente. Outro exemplo é a aspirina da Bayer. Como analgésico, este produto não era diferente de dezenas de outros, então a concorrência era alta. Então, os profissionais de marketing da empresa, munidos de pesquisas científicas que mostravam que a aspirina pode reduzir a probabilidade de um ataque cardíaco, começaram a promover seu produto em uma direção completamente diferente.
