Para ter um negócio de sucesso, é preciso levar em conta muitos fatores que muitas vezes escapam à atenção dos empreendedores. No entanto, se você estudar economia com mais cuidado e diligência, aprenderá muitas abordagens diferentes que permitem analisar as atividades financeiras com competência e eficácia. Um dos exemplos mais interessantes é a análise das 5 forças de Porter, cujo exemplo será discutido em detalhes neste artigo. Mas, antes de tudo, você precisa descobrir o que é, no que está focado e o que permitirá que você alcance. Você pode ter certeza de que definitivamente precisará de uma ferramenta como a Análise das 5 Forças de Porter. Os exemplos no texto servirão como uma clara confirmação disso.
O que é isso?
Este modelo foi descrito em 1979 pelo famoso economista Michael Porter. Ele fez isso para criar um modelo completo que permitisse à empresa analisar sua produtividade e competitividade e, no futuro, também manter esses indicadores em alto nível. Quase quarenta anos depois, você pode ver como funciona a análise das 5 forças de Porter.
Exemplos de seu uso na vida são muito diversos. Tal análise é utilizada por fábricas, restaurantes, bancos e outras empresas que têm concorrência no mercado. Assim, se você deseja que seu negócio seja bem-sucedido, precisa pensar em como estudar esse modelo. E este artigo irá ajudá-lo a descobrir o que é a análise das 5 forças de Porter. Exemplos de seu uso também serão apresentados à sua atenção. A segunda metade do artigo será dedicada a um grande exemplo passo a passo.
Descrição do modelo
Quando Michael Porter criou este modelo, ele afirmou que existem cinco forças diferentes no mercado, cada uma das quais determina a competitividade de um produto:
- o poder de barganha que os compradores têm em um determinado segmento;
- Poder de barganha do fornecedor que afeta o fornecimento de matéria-prima para as empresas;
- a ameaça de novos entrantes entrando no mercado para aumentar a concorrência;
- perigo de substitutos com melhor custo-benefício;
- nível de competição dentro do mercado selecionado.
Estes são os 5 poderes de Porter. Um exemplo de análise será descrito na segunda parte do artigo, mas por enquanto é necessário focar diretamente na consideração de cada uma das forças. À primeira vista, pode parecer que nenhuma análise nessas áreas pode ser feita, mas na verdade o resultado pode surpreendê-lo. Com esta abordagem, você pode analisara actividade da sua empresa e a competitividade dos seus produtos no mercado de forma a efectuar no futuro alguns ajustamentos que lhe permitirão aumentar alguns indicadores a longo prazo. Assim, as 5 Forças de Porter serão discutidas em detalhes a seguir, um exemplo de análise também será detalhado, para que você saiba tudo o que precisa sobre esse método.
Usando um modelo
Como usar a análise das 5 forças de Porter no mundo real? Exemplo: Izbenka é uma cadeia de lojas russa. O objetivo de tal evento é determinar a concorrência em um determinado segmento de mercado, graças ao qual é possível calcular o quão lógico será a introdução de um produto, se serão necessários esforços adicionais para alcançar o resultado desejado e assim por diante.
Assim, este modelo é utilizado na economia moderna para compilar uma análise competitiva detalhada dos produtos da sua empresa, bem como do mercado selecionado. Agora você tem certeza de que é extremamente necessário aplicar o método das 5 forças de Porter. Um exemplo de análise de um banco ou qualquer outra empresa pode confirmar isso ainda mais, mas por enquanto é necessário se concentrar em considerar cada força individual.
Ameaça de invasão de novos membros
Uma análise das 5 Forças de Porter usando o exemplo de um café pode mostrar em grande detalhe qual é a primeira força, ou seja, a ameaça de invasão por novos participantes. Então, existe um certo mercado em que já existem empresas com seus produtos e serviços. Novos participantes aumentam a concorrência, ou seja, se novos cafés aparecem no mercado,menos clientes podem começar a visitar o seu estabelecimento. Como avaliar o nível de ameaça? Aqui Porter destaca vários fatores que influenciam a barreira de entrada. Se for alto, a ameaça será menor, pois nem todos vão querer superá-lo.
Quais são esses fatores? Primeiro, economias de escala. Se o volume de produção no mercado for grande, o custo por unidade será baixo, portanto, será difícil para os novos entrantes obter uma lucratividade positiva. Em segundo lugar, esta é a diferenciação do produto - quanto mais bens ou serviços disponíveis no mercado, mais difícil será para um novo participante competir. Em terceiro lugar, é a necessidade de capital - quanto maior o limite de investimento inicial, menos provável é que novos participantes entrem no mercado. Destacam-se também a elevação dos custos, o acesso aos canais de distribuição e a política de produção do governo para um determinado mercado. Naturalmente, os fatores não se limitam a isso - existem ameaças adicionais que dependem diretamente do mercado de vendas e das condições atuais.
Poder de Negociação dos Compradores
Se falarmos da segunda força, então é importante entender que é melhor escolher o mercado onde o comprador tem menos poder e influência mais fraca. Por quê? A razão é que os clientes são os consumidores de seus produtos e serviços e, portanto, o mercado existe devido a eles. Clientes influentes com muito poder podem influenciar diretamente seus produtos exigindo maior qualidade apresentando seusrequisitos e assim por diante. Portanto, quanto menor o nível de influência dos compradores no mercado, melhor para você.
Existem várias condições para o crescimento da influência dos compradores: por exemplo, a f alta de exclusividade dos bens (o comprador pode escolher qualquer um, não apenas o seu produto), alta sensibilidade ao preço (o comprador não escolhe o seu produto, mas a opção mais barata) e assim por diante.
Poder de barganha do fornecedor
O poder de barganha do fornecedor não é tão comum quanto o poder do comprador, mas pode ser poderoso. O fato é que os fornecedores, na verdade, são os donos dos recursos, sem os quais a empresa não pode realizar suas atividades. E em algumas situações, os fornecedores obtêm um nível de poder muito maior - por exemplo, quando não há muitos deles no mercado (ou quando há um monopólio no mercado), quando os recursos usados para produzir os bens são limitados, e os custos de mudança para matérias-primas alternativas serão muito altos. Nessas situações, os fornecedores têm mais poder do que o normal e podem influenciar diretamente o ambiente de mercado e, com ele, a concorrência.
O aparecimento de bens substitutos
Substitutos são aqueles produtos que podem oferecer uma alternativa lucrativa ao seu produto. Se houver análogos de alta qualidade, seu lucro será severamente limitado. Uma séria ameaça vem daqueles substitutos que oferecem uma relação qualidade-preço mais atraente. Desde que o consumidor possa comprar menosproduto de qualidade é mais barato, ele não vai comprar o seu.
Também representam uma ameaça os produtos substitutos de marcas conhecidas que já ganharam popularidade impressionante em outros mercados e agora planejam alcançar o mesmo resultado no novo. Você precisa combater os substitutos criando sua própria marca forte, aumentando a diferenciação do produto, eliminando a padronização e assim por diante.
Competição intraindustrial
E, claro, não devemos esquecer que a concorrência no mercado é mais influenciada pelos participantes de lá. O nível de competição no mercado será alto se houver um grande número de participantes com aproximadamente o mesmo volume de produção, baixa diferenciação de produtos, altas barreiras de entrada e assim por diante. A alta concorrência naturalmente reduz a lucratividade do setor, portanto, você precisa prestar atenção especial a esse ponto.
Avaliando a competitividade do produto e o nível de concorrência
Bem, você já sabe tudo sobre as forças que Michael Porter descreveu em 1979, agora você pode analisar com segurança as 5 forças de Porter usando o exemplo de um café, restaurante, loja ou qualquer outra instituição. Mas para melhorar a eficiência da análise, você deve padronizá-la. Isso é o que será discutido mais adiante.
Agora, um exemplo de análise dividido em quatro etapas será descrito em detalhes. A primeira delas é uma avaliação da competitividade do seu produto e do nível de concorrência em um determinado mercado. Como parte desta etapa, você precisa avaliar as mercadorias-substitutos que estão presentes no mercado, dando-lhes uma pontuação de um a três, onde um é a ausência de produtos substitutos, dois é a presença no mercado com baixa participação de mercado e três é a presença com alta participação de mercado. Se você conseguir um ponto, então o nível de ameaça é baixo, se dois - médio, e se três - alto.
O próximo item é uma análise da competição intraindustrial, uma das mais importantes entre as 5 forças de Porter.
Um exemplo de análise de loja pode ser assim. São quatro pontos no total: o número de participantes no mercado, a taxa de crescimento do mercado, o nível de diferenciação do produto e a limitação dos aumentos de preços. Naturalmente, cada um desses itens também tem seus próprios critérios pelos quais podem receber de um a três pontos. Se estamos falando de uma loja comum, o nível de saturação do mercado será alto (3 pontos), assim como a taxa de crescimento do mercado (1 ponto), os produtos das empresas serão muito diferentes uns dos outros (1 ponto), e a possibilidade de aumento de preços estará apenas dentro da cobertura dos custos (2 pontos). O resultado é 7 pontos, o que dá um nível médio de competição intra-indústria.
Quanto à entrada de novos entrantes no mercado, há muitos outros parâmetros: economias de escala, marcas fortes, diferenciação de produtos, além de todos os critérios descritos na parte teórica. Se falarmos de um exemplo específico de uma loja ou café, podemos supor que apenas alguns participantes terão economias de escala (2 pontos), a diferenciação do produto será média e a prontidãoparticipantes a preços mais baixos será alto, exceto para grandes representantes. Os demais parâmetros estarão em nível alto, ou seja, receberão três pontos.
Como resultado, temos um alto nível de ameaça de novos jogadores. Agora você já pode ver de que lado está a maior ameaça ao seu negócio.
Avaliação do poder de barganha dos compradores
No entanto, estes são apenas três estágios, e todas as 5 forças de Porter devem ser levadas em consideração. Um exemplo de análise em bancos permitirá entender como analisar o poder dos compradores. Aqui o resultado será expresso em alta, média ou baixa probabilidade de perder clientes. Para o banco médio, cerca de metade de sua receita vem de clientes de alto perfil, enquanto a outra metade vem do restante (2 pontos). Além disso, dois pontos são obtidos ao avaliar a propensão dos clientes a mudar para substitutos, uma vez que os serviços oferecidos pelo banco são apenas parcialmente exclusivos.
Além disso, os clientes são altamente sensíveis ao preço, o que significa que eles sempre tentarão mudar para a oferta mais lucrativa. Além disso, a insatisfação do cliente pode ser avaliada em dois pontos. E no final verifica-se que a probabilidade de perder clientes é alta.
Avaliação do poder de barganha dos fornecedores
Isso conclui a análise de Porter de 5 forças competitivas. Um exemplo falará sobre a força mais recente em relação aos fornecedores. Aqui a avaliação deve ser dada em uma escala de dois pontos, não em uma escala de três pontos. Uma análise das 5 forças de Porter usando o exemplo de um restaurante mostra que comO mercado é ótimo para fornecedores – há uma grande variedade de opções, não há limite no volume de matéria-prima, se for necessário mudar para outro fornecedor, os custos não serão muito altos, e para o próprio fornecedor, esta indústria tem uma alta prioridade. Como resultado, os fornecedores quase não têm influência no mercado.
Resumindo
Estudamos as 5 forças de Porter em detalhes. O exemplo de análise empresarial termina com um resumo. Você precisa analisar cada uma das cinco forças, determinando se ela é alta, média ou baixa para sua empresa em um determinado mercado, então descreva detalhadamente cada uma delas e, se necessário, desenvolva uma área para melhorar a situação para você.
