Não é segredo que alguns produtos vendem melhor no verão, outros no inverno. Há muitos exemplos: sorvete, roupas quentes e assim por diante. A maioria das pessoas realmente não presta atenção a esses s altos, no entanto, se você tem seu próprio negócio, definitivamente precisa estar atento à sazonalidade. É para isso que este artigo foi escrito. Isso ajudará você a entender o que é o fator sazonal, ensinará como calculá-lo, para que você possa planejar corretamente suas vendas futuras.
Se você não pensar na sazonalidade de determinados bens, o negócio sofrerá perdas constantes e você não conseguirá planejar suas atividades normalmente. Então, é hora de descobrir o que é o fator sazonal, qual é a sua aplicação na vida real e, claro, como exatamente ele pode ser calculado.
O que é isso?
Fator sazonal é um termo que todo profissional de marketing deve conhecer, pois é usado em todos os lugares e desempenha um papel muito importante no planejamento de vendas adequado. Este é um coeficiente que mostra o quanto as vendas de um determinado produto aumentam ou diminuem dependendo da época em que a venda ocorre.
Assim, se em estoquea loja tem um grande número de produtos sazonais, você definitivamente precisa aprender a lidar com esse coeficiente, pois permitirá que você consiga muito. Mas como exatamente o fator sazonal pode ser usado na vida real?
Para que serve essa proporção?
Esta proporção está longe de ser apenas um número no papel que pode ser calculado e colocado de lado. Ele desempenha um papel muito importante na vida real se você estiver vendendo produtos sazonais. O escopo desse coeficiente é extremamente amplo, mas antes de tudo vale a pena notar o fato de que ele é usado para prever atividades futuras. Isso significa que você pode decidir em qual mês deseja encomendar mais de um tipo ou outro, e qual - menos, como posicioná-los para gerar mais vendas e assim por diante.
Assim, com a ajuda desse coeficiente, você também pode planejar atividades de marketing e, com elas, o orçamento de publicidade, que será alocado para atrair a atenção dos compradores para produtos sazonais. Como você pode ver, este indicador pode desempenhar um papel fundamental na sua atividade. Se você não prestar atenção a isso, seu orçamento de publicidade será desperdiçado na maioria dos casos.
Assim, agora que você conhece um pouco de teoria sobre esse coeficiente, é hora de passar à prática, ou seja, à questão do cálculo desse coeficiente. Isso pode ser feito de forma bastante simples, mas para obter resultados confiáveis, você terá que fazerbastante trabalho. No entanto, este artigo o guiará passo a passo por todas as etapas do cálculo, para que, no final, você mesmo possa descobrir esse indicador se tiver as informações financeiras necessárias.
Períodos de Uso
Antes de considerar o algoritmo de cálculo propriamente dito, é necessário esclarecer um detalhe importante. O fato é que esse coeficiente é universal, ou seja, pode ser utilizado por uma ampla variedade de períodos e períodos de tempo. Isso significa que você pode até calcular o fator sazonal para uma semana de sua atividade para descobrir quais dias da semana são os melhores e quais são os piores.
Claro, isso tem suas próprias características, por exemplo, você precisará encomendar mercadorias várias vezes por semana para determinar a eficácia com a maior precisão possível, além de levar em consideração alguns outros fatores. Também vale a pena notar que uma semana é um período muito curto para lhe dar uma ideia completa de quão bem ou mal certos produtos estão vendendo em um determinado dia da semana.
Período tradicional
Assim, é necessário focar no período tradicional para este tipo de assentamento. Isso significa que as vendas médias mensais são levadas em consideração para então calcular o coeficiente para cada um dos meses do ano. Como resultado, você pode usar os coeficientes obtidos para prever a implementação bem-sucedida imediatamente com vários meses de antecedência, o queé uma ferramenta muito útil no planejamento de atividades.
Então, agora você entende que é melhor escolher um mês como um período de tempo e ao mesmo tempo considerar todos os períodos no contexto de um ano para fazer uma comparação significativa. Bem, agora você tem informações suficientes para ir da primeira à última etapa do cálculo do fator sazonal.
Obtendo dados estatísticos
Se você deseja realizar um planejamento de vendas completo e eficaz usando esse índice, precisará de estatísticas bastante extensas. Sua loja pode ter muitos produtos sazonais diferentes no sortimento, então você deve entender imediatamente que o cálculo deve ser feito separadamente para cada um deles.
Então, escolha um dos produtos e aumente suas estatísticas de vendas todos os meses durante um ano. Quanto mais você se aprofundar nas estatísticas, mais precisos serão seus dados. Claro, você pode usar os dados de um ano, mas seria melhor ter em mãos estatísticas de vendas dos últimos 2-3 anos, pelo menos. Todos os itens sazonais devem ter suas próprias estatísticas de vendas, com as quais você trabalhará no futuro para obter um coeficiente.
Para continuar, você precisa calcular a média de vendas de cada ano somando as vendas de cada mês e dividindo por doze, que é o número de meses em um ano. Agora você está pronto para obter seu multiplicador cobiçado.
Coeficiente para cadamês
O primeiro passo é obter o coeficiente para cada mês do ano. É muito simples fazer isso: você precisa pegar o valor das vendas de cada mês e dividi-lo pelo valor médio das vendas do ano. O número resultante deve ser em torno de um. Se for menor que um, significa que em um determinado mês o produto foi vendido pior, se for mais - portanto, o produto foi vendido melhor que a média do ano.
Na verdade, aqui você tem o fator sazonal. Você sabe em qual mês seu produto vende melhor e qual vende pior, e agora pode prever vendas e promoções de acordo. Se você vende janelas, pode descobrir em qual mês é melhor fazer descontos nas janelas de plástico; se você vende roupas quentes, você será capaz de entender quando encomendá-las em grandes quantidades e quando não encomendar. No entanto, se você quiser aproveitar ao máximo, o trabalho não termina aí.
Probabilidades médias
Antes de começar a descontar janelas de plástico, sorvetes ou casacos de pele, vale lembrar que para obter o melhor resultado, você deve ter em mãos estatísticas mais profundas dos últimos anos. Se você conseguir obter essas informações, vale a pena calcular os coeficientes para cada um dos meses de cada ano e, em seguida, calcular a média aritmética de cada mês. O resultado pode ser diferente do original, e a razão para isso é o fato de seus dados terem se tornadomais precisos, então os cálculos foram capazes de fornecer uma proporção mais confiável.
Opinião de especialista
Bem, a última coisa que você não deve esquecer é a opinião de especialistas. O que se entende por este termo? Esta é uma consideração de todos os aspectos adicionais que podem afetar as vendas em um desses meses que foram considerados no cálculo. Isso pode ser uma escassez de bens ou sua extensa oferta; o início das vendas do produto, o que gerou uma grande demanda por ele. Pode até ser uma crise financeira, que foi sentida com muita força em um dos períodos do calendário. Sem revisão por pares, sua proporção será muito matemática, fora de contato com a realidade. Por isso, é recomendável entrar em contato com especialistas em marketing para obter o melhor resultado.
