Todos os bens ou serviços têm a chance de serem comprados somente quando os potenciais compradores têm uma ideia sobre eles. A publicidade é usada para informar as pessoas. Sua tarefa às vezes é muito mais ampla do que parece à primeira vista. É versátil e multifuncional. Há também muitas maneiras de anunciar. Em um mundo onde o número de anúncios e pôsteres é simplesmente impossível de contar, é necessário encontrar soluções cada vez mais interessantes para que determinados produtos ou serviços sejam vistos.
O que é publicidade?
Publicidade é um impacto informativo em um potencial comprador para interessá-lo em um determinado serviço ou produto. Pode ser apresentado de várias formas:
- comercial de rádio;
- televisão;
- anúncios em jornais e revistas;
- livros;
- lista de e-mails;
- amostras de produtos;
- degustações, etc.
A publicidade pode ser usada para atingir vários objetivos táticos e estratégicos:
- aumento do reconhecimento da marca;
- apresentação de um novo produto ou novidade na linha de produtos já produzidos;
- novo serviço;
- aumentando a lealdade;
- alerta sobre descontos e vendas, etc.
Do ponto de vista funcional, a publicidade é uma das ferramentas de marketing mais utilizadas. Ele pode ser combinado com outros ou usado como a única maneira de aumentar o reconhecimento de um produto ou serviço.
A publicidade é diferente
Para entender o fenômeno da publicidade personalizada, é importante primeiro entender o que é chamado de publicidade padrão. O anúncio clássico é distribuído pelos canais habituais: rádio, jornais e revistas, televisão. Essa publicidade é chamada de ATL (literalmente acima da linha ou "acima da linha"). A publicidade fora do padrão já é BTL (abaixo da linha ou "abaixo da linha"). Pode ser todo um complexo de diferentes técnicas e comunicações que visa atingir os mesmos objetivos da publicidade ATL, mas através de canais menos tradicionais. É geralmente aceito que tais comunicações de marketing atingem seus objetivos de forma mais eficaz.
Devido ao aumento do número de pessoas que preferem a Internet a jornais e televisão, o SMM, ou seja, marketing de mídia social ou marketing em redes sociais, está se tornando cada vez mais popular. Pode ser orientado para ATL ou BTL. Por exemplo, colocar artigos promocionais em uma publicação on-line ainda será uma comunicação tradicional, mas a publicidade viral na forma de anúncios incomunscomerciais ou mesmo vídeos com elementos de product placement (product placement) já serão um exemplo de tecnologias BTL.
Métodos de publicidade fora do padrão
O que são tecnologias BTL e como podem ser usadas? Na maioria das vezes, a publicidade fora do padrão refere-se à publicidade colocada em locais incomuns, distribuída por canais inesperados ou diferenciada por sua forma incomum. Com um pouco menos de frequência, esse termo é usado para promover produtos padrão.
Em regra, essa publicidade é desenvolvida individualmente para cada necessidade. Ao criar, todas as nuances são levadas em consideração: do tamanho ao posicionamento. Embora o preço desse tipo de publicidade possa ser mais alto que o tradicional (apenas por causa da exclusividade total), mas levando em consideração a possibilidade de atingir um público maior, o preço de um único contato publicitário pode ser várias vezes menor.
A vantagem dessa abordagem é a capacidade de distinguir um anúncio de um fluxo de outros e, em alguns casos, economizar dinheiro devido à exclusão de públicos indesejados ou, inversamente, ao atrair atenção adicional para o anúncio daqueles que foram não incluída no grupo alvo, mas por algum motivo, possui características semelhantes a ela.
Exemplo de publicidade fora do padrão
Onde você pode anunciar para que seja visto por um grande número de pessoas. Em uma cidade grande, isso pode ser feito no metrô. O número de pessoas que visitam este lugar todos os dias é enorme. Muitas vezes eles têm que ficar de pé e esperar o trem, então eles muitas vezes olham em volta para matar o tempo. Muitoseles serão atraídos pela publicidade colorida e incomum na parede, teto ou chão da estação.
Você também pode usar documentos de viagem, o interior dos carros e até os próprios carros para publicidade. Além disso, dentro você pode instalar uma placa com uma linha em execução ou plasma, que transmitirá vídeos, anunciará algo através de um alto-falante e assim por diante.
A complexidade de colocar essa publicidade (além do custo de instalação direta do equipamento necessário) reside nos problemas com a determinação do público-alvo. Como você sabe, nem todos os produtos podem ser anunciados da mesma maneira. Bens e serviços mais caros, os chamados produtos de luxo, não são adequados para serem colocados dessa maneira. Portanto, antes de escolher esse método de comunicação, você precisa realizar uma pesquisa de publicidade.
Onde posso colocar esses anúncios
Há muitos lugares para colocar anúncios BTL. Pode ser publicidade no metrô, em um carro, publicidade aérea, promoções em determinados lugares, publicidade em envelopes, cheques, recibos, etc. Até os anúncios de calçada se enquadram nessa categoria.
A escolha do local e do método de colocação de soluções não padronizadas na publicidade depende diretamente dos objetivos estabelecidos pelos organizadores da comunicação. Então, depende do público-alvo, de suas características socioeconômicas, culturais e intelectuais.
Por exemplo, você pode anunciar em um banco de parque ou playground sea publicidade é destinada às crianças e seus pais.
Não importa o quão estranho possa parecer, a publicidade partidária também será uma solução de marketing fora do padrão. Avisos de serviço de táxi pintados na calçada da área de espera do transporte público. Este, é claro, não é o movimento mais ético, mas cem por cento eficaz.
A eficácia dessa publicidade
Os resultados de pesquisas e testes falam a favor de métodos não padronizados de promoção. Alguns dados sugerem que essa entrega pode ser até 85% mais eficaz do que uma revista clássica ou anúncio de TV. Até mesmo anúncios exibidos durante o horário nobre (o horário mais popular para assistir TV) podem ter menos sucesso do que anúncios não padrão, como anúncios de metrô.
Essa publicidade geralmente oferece a oportunidade de ver um produto ou serviço de um novo ângulo, mostrar seu lado incomum, atrair um novo público-alvo e entender ainda melhor o produto anunciado.
