Em 1934, a Nutrilite, empresa de suplementos nutricionais e vitaminas, foi a primeira no mundo a usar formalmente o mecanismo de negócios em cadeia. Seu criador foi o chefe desta empresa, Karl Rehnborg.
O americano surgiu com a ideia de economia radical na manutenção de lojas de varejo e muitas categorias tradicionais de pessoal. Ele criou uma empresa sem uma equipe enorme de gerentes de contas, pessoal de vendas e serviços.
O empresário empreendedor confiou essas funções a distribuidores voluntários dos produtos Nutrilite, motivados pela empresa. Ele desenvolveu um sistema progressivo de dinheiro de comissão para seus consumidores que concordaram em vender vitaminas. o montante dos fundos transferidos por ele dependia diretamente do produto. O sistema inventado construiu com sucesso uma poderosa rede de implementação.
O conceito de rede em economia
Com macroeconômicaDo ponto de vista, uma organização em rede é uma estrutura empresarial que delega a função de organizar as vendas da matriz aos seus distribuidores (vendedores independentes). A "sede da empresa" ao mesmo tempo apenas coordena as atividades dos implementadores.
Tal organização é extremamente adaptável às condições do mercado. O próprio distribuidor compra o produto da empresa e recebe tanto receita direta de sua venda no mercado, quanto receita indireta - percentual das vendas de outros distribuidores que atraiu para o negócio.
Distribuidores - Projetistas de Redes de Distribuição
Muitas vezes o negócio de rede na mídia doméstica é chamado de MLM. A abreviação comum acima em inglês diz Marketing Multinível, que se traduz em “marketing multinível.”
A organização de rede territorial vende efetivamente os produtos de uma empresa de MLM nas regiões. Ao mesmo tempo, a própria empresa organiza a infraestrutura que comercializa seus produtos de uma forma completamente diferente. O elo chave neste sistema é o distribuidor. Os empreendedores atraídos pela empresa, em sua totalidade e levando em conta o relacionamento com os consumidores, constituem um sistema de distribuição.
É para os distribuidores, guiados por um documento - um plano de marketing, que a empresa devolve até 70% dos recursos auferidos por meio de um sistema de redistribuição de comissões.
Ao mesmo tempo, as empresas de MLM têm mais lucro do que as tradicionais. Investem mais no desenvolvimento e na qualidade do produto. As principais empresas de MLM estão envolvidas no cultivo de ingredientes naturais, bem como investimentos reaisfundos significativos em pesquisa científica.
Forma progressiva de negócios
As formas de organização em rede estão mostrando atualmente um crescimento dinâmico tanto em uma economia em crescimento quanto em uma economia estagnada. No primeiro caso, a maior parte do lucro vem dos volumes de vendas. No segundo, há um aumento no número de distribuidores em maior medida devido a pessoas que perderam seus empregos em outros setores da economia. Essa dinâmica é natural e confirmada por muitas empresas que operam no princípio do MLM.
Atualmente, existem mais de 5.000 empresas de rede no negócio global.
Negócios em rede não são esquema de pirâmide
É difícil de acreditar hoje, mas há 36 anos o negócio de rede como um todo estava ameaçado. Sua empresa líder, Amway (EUA), foi processada. Advogados de corporações comerciais clássicas cumpriram a ordem de seus patrões, acusando o "American Way" (o nome completo da empresa) de construir uma pirâmide financeira. Moradores dos Estados Unidos, que sofreram em 1973-1974 com as atividades de tais organizações organizadas por fraudadores, acompanharam esse processo com atenção. O clima na sociedade foi alimentado pela mídia paga pelos iniciadores do processo.
No entanto, a American Themis deve receber o que lhe é devido: a acusação indiscriminada da Amway foi retirada, e isso deu luz verde ao desenvolvimento dos negócios de rede em todo o mundo. O tribunal mostrou o que determina o status de uma organização em rede que a distingue de uma pirâmide financeira. O primeiro temarmazéns nas regiões por onde passam os fluxos de mercadorias. Tem um plano de marketing estável e previsível. As características de uma empresa de MMN são:
- registro do governo real;
- promoção de bens ou serviços;
- consumo mensal de bens;
- mentoria.
E nisso é diferente da pirâmide financeira, que tem características próprias. Estes últimos também foram determinados por uma decisão do tribunal federal dos EUA em 1979. Estes sinais são considerados clássicos:
- Esquema Ponzi não promove mercadorias;
- taxa de entrada significativa;
- pagamento para atrair um novo membro para a pirâmide;
- o retorno dos fundos ao participante investido por ele na pirâmide não é estipulado quando ele sai dela.
Estrutura de uma empresa de MMN
Uma organização de rede clássica é uma empresa-mãe relativamente pequena que delega suas funções por meio de contratos a empresas especializadas separadas que atuam como objetos separados de uma empresa de MMN que atua em:
- planejamento;
- finanças e contabilidade;
- produção;
- trabalhando com distribuidores;
- logística;
- design.
Esta estrutura não é apenas mais adaptativa e econômica em comparação com a clássica. Possibilita conectar objetos de organizações de rede de nível ótimo, aumenta a possibilidade de concentrar recursos em áreas prioritárias. Os distribuidores diretos ao mercado são maisadaptável às suas mudanças do que os gerentes de "escritório" clássicos.
Empresários de MMN compram mercadorias em pequenos lotes e, em caso de mudança na demanda, reagem com uma mudança imediata no sortimento adquirido.
Produtos das empresas da rede
As tarifas da organização em rede são duplas. Eles são considerados em termos de preços de atacado e em termos de preços de varejo. Assim, uma empresa de MLM emite simultaneamente dois catálogos: preços de atacado e varejo. Em média, para diferentes organizações de rede, o preço de varejo é 25-30% mais alto que o preço de atacado. É óbvio que o primeiro catálogo é destinado ao uso interno dos próprios empreendedores, pode ser usado para planejar e fazer compras. Com a segunda, o empresário volta-se para os clientes, oferecendo-lhes uma gama de produtos a um custo que o consumidor terá de pagar.
A organização da produção em rede pressupõe que a matriz gere as suas unidades de produção, ou transfere a função de produção para outras empresas através da assinatura de contratos com elas. Neste caso, a produção pode ser:
- interno (a produção é realizada por divisões especializadas da própria empresa);
- estável (empresas de produção externas trabalham sob contratos de longo prazo com uma empresa de MLM);
- dinâmico (empresas externas de manufatura firmam contratos de curto prazo - a maior parte desse tipo de produção é usada em indústrias modernas de alta tecnologia que determinam o progresso científico e técnico).
Tipos de planos de marketing
Desenvolvendo, territoriala organização da rede implementa vários planos de marketing com a ajuda de distribuidores. Vamos listá-los:
- nível único;
- passo (ou clássico)
- binário;
- matriz.
Plano de nível único envolve a geração de renda exclusivamente através da venda de produtos. Os vendedores recebem lucro exclusivamente devido à diferença nos preços de atacado e varejo. Menos de 1% de todos os distribuidores da rede trabalham neste esquema, pois é o mais trabalhoso e menos lucrativo.
O método passo a passo (clássico) complementa a receita das vendas com a receita da atração de outros por alguns distribuidores. Ao mesmo tempo, no plano de marketing, a atração do distribuidor A pelo distribuidor B é caracterizada pela filial AB. Tais ramais A, como mostra a experiência, podem acumular até 6. A limitação é causada pela laboriosidade da função de monitorar e manter o desempenho das ramificações acima.
Obviamente, o Vendedor B, assim como outros atraídos pelo Vendedor A, estando interessado financeiramente, também atrairá novos distribuidores construindo suas filiais. Assim, uma rede é construída, e os distribuidores recebem renda passiva das agências que geram, variando de 3 a 21% do valor das vendas.
Em um plano de marketing binário, o distribuidor inicialmente se concentra em construir os dois ramos de seu negócio. Ao mesmo tempo, seu mentor o ajuda metodicamente a construir um deles. Esta opção é ideal para iniciantes.
Tendo dominado o plano binário, o empreendedor passa aexecução de um plano de marketing matricial (multilinhas).
Uma empresa de rede do ponto de vista de um distribuidor
O acordo com a organização da rede, assinado pelo vendedor, é a base para o seu cadastro no site da empresa. Ele obtém acesso à compra a preços de atacado diretamente em sua conta pessoal no site dos produtos da empresa MLM no catálogo. Ao vender os bens adquiridos, ele recebe receita de varejo às custas da margem de varejo e também, se atraiu outros vendedores para o negócio de MLM, então o tipo de receita de comissão, este último é frequentemente chamado de passivo.
A organização em rede é a forja do pessoal empreendedor. Muitas vezes, tendo entrado sem capital inicial e experiência, uma pessoa adquire mentores, recebe um plano de marketing comprovado. A maioria dos empresários de MLM famosos começaram suas carreiras com investimentos mínimos. Os negócios clássicos modernos têm muito menos exemplos desse tipo.
Ao mesmo tempo, lendo os comentários de pessoas que falharam no empreendedorismo de rede, pode-se encontrar notas de decepção. De fato, alguns dos aderentes saem do negócio de MLM sem ter alcançado indicadores nele. A razão para isso pode ser tanto deficiências no treinamento quanto f alta de organização e disciplina.
Distribuidor de MLM – criador e mentor
Organização em rede estimula os vendedores financeiramente. Quanto melhor ele treinar os parceiros atraídos - vendedores como ele - para fazer negócios e conhecer as características das mercadorias que vendem, mais sucesso eles negociarão e mais ele ganhará. Vendasempresário treinado traz uma porcentagem do lucro para o professor.
Tendo recebido a experiência adequada, seu aluno também continua a atrair vendedores para o negócio de rede, etc., ou seja, todo um ramo de implementação é gradualmente construído até o nível 6-8 de vendedores envolvidos. O empresário, seu antepassado, neste caso recebe uma receita de comissão significativa da venda. Um empreendedor de sucesso no negócio de rede pode ter várias dessas filiais.
A empresa também motiva seus implementadores com eventos de treinamento, atribui títulos de acordo com o número de filiais criadas, concede prêmios e viagens de férias com base nos resultados da implementação.
MLM é uma estrutura gerenciada e construída em conjunto
Claramente, uma rede adequada é fundamental para um negócio eficaz. Cada distribuidor que planeja seu negócio encontra para si várias pessoas que pensam como você, junto com as quais ele comprará mais mercadorias e atrairá futuros parceiros.
No trabalho efetivo das agências em construção, um papel importante é desempenhado pelo controle e dinamização de suas atividades por representantes de seus níveis superiores. Estes últimos não apenas treinam as pessoas atraídas por eles para o negócio, mas também os ajudam praticamente nas entrevistas com os candidatos subsequentes. Às vezes, para construir esquemas de negócios viáveis e lucrativos, o ancestral da filial adiciona uma pessoa confiável envolvida no negócio à filial de seu aluno.
Atitude empresarial, espírito de equipe eresponsabilidade de distribuidores de vários níveis, adequados às especificidades do MLM, treinados, ambiciosos, realmente capazes de dedicar seu tempo e esforço ao negócio.
Uma empresa de rede do ponto de vista do consumidor
O consumidor e a organização em rede interagem de acordo com as leis de oferta e demanda. Como você sabe, o comprador é estimulado pela qualidade das mercadorias, pela velocidade de entrega e pelo preço razoável. A qualidade dos produtos é garantida pela produção consolidada da empresa da rede e sua marca registrada. A empresa trabalha diretamente com o consumidor, portanto, produtos falsificados são excluídos. A velocidade de entrega é garantida por um extenso sistema de armazéns e logística bem estabelecida. A alta competitividade do preço é assegurada pela redução dos custos da empresa da rede devido ao abandono do quadro tradicional de gestores e investimentos em publicidade.
Networking também significa usar o poder do comércio eletrônico para interagir diretamente com os compradores. Esses podem se registrar em seu site junto com os vendedores e comprar mercadorias para si. Com este cadastro, eles usufruem do desconto para atacadistas.
Prós e contras do MLM
As vantagens e desvantagens do negócio de MLM são geralmente consideradas no complexo, no contexto dos seguintes critérios de comparação:
- oportunidades para iniciar um negócio (não é necessário investimento significativo, por um lado, e prolongado ao longo do tempo, crescimento gradual do próprio negócio, por outro);
- Mecanismos de negócios na Internet (a Internet permite ao distribuidor formular suaoferta para o maior público possível, mas, ao mesmo tempo, nem todos os potenciais empreendedores estão inicialmente predispostos a operar no negócio da rede);
- oportunidades para comprar mercadorias (as mercadorias são realmente sólidas e de alta qualidade, mas geralmente seu preço é mais alto que os preços de mercadorias concorrentes de empresas clássicas);
- A atmosfera dos negócios em rede não agrada a todas as pessoas (extrovertidos gostam da atmosfera constante de comunicação, festas; introvertidos são oprimidos pela presença em seminários, treinamentos).
Conclusões
É óbvio que o negócio de rede, tendo vantagens significativas, não pode se tornar dominante na economia. Com uma dinâmica de desenvolvimento invejável e resistência a crises, ainda não é líder em nenhum dos setores da economia, e muitas vezes também não vence na competição de preços.
No entanto, a atitude séria de um verdadeiro empreendedor, que decidiu do zero ganhar seu capital digno em uma empresa de MLM, minimiza essas desvantagens.
No entanto, o negócio em rede é autoritário no mundo de hoje. É investido por uma das pessoas mais ricas e sortudas do planeta - Warren Buffett, bem como os bilionários George Soros e Vincent Tan.
Muitas pessoas famosas acreditam sinceramente nos benefícios desse modelo de indústria para a economia, entre elas o atual presidente dos EUA, Donald Trump, Madeleine Albright, Bill Clinton. Obviamente, as opiniões dessas pessoas de autoridade demonstram a promessa do MLM.
