Muitas vezes, na vasta indústria de mercado em rápido desenvolvimento, você pode ouvir o termo "marketing de rede". O que é, quais são as características do conceito, como isso afeta o desempenho das empresas - questões que interessam não apenas aos tubarões de negócios, mas também àqueles que estão tentando iniciar seu próprio negócio ou simplesmente procuram fontes de renda.
Você pode descobrir as respostas, bem como ler as opiniões dos proprietários e funcionários de empresas que conseguiram usar com sucesso o princípio do marketing de rede em seu trabalho, veja o artigo abaixo.
O que é Marketing de Rede
Multi-level, ou marketing de rede (MLM) é inerentemente um processo específico de implementação do produto, que utiliza o contato direto entre o fabricante e o comprador. Este processo pode ser realizado diretamente ou através de um distribuidor treinado. Seu diferencial é o fato de que através dessa comunicação é possível não só vender os produtos necessários, mas também atrair outros interessados para trabalhar.
O esquema de pagamento é absolutamente aberto - dinheiro e benefícios são recebidos não apenas pelo vendedor, mas também por todos por quem as mercadorias passam nessa cadeia. Ao mesmo tempo, os ganhos são oficiais, reais e dependem apenas do número de mercadorias vendidas. Enquanto, por exemplo, no caso de uma pirâmide financeira, com a qual muitas vezes se compara o marketing de rede, os prós e contras não são tão óbvios, pois neste caso o dinheiro é recebido através dos investimentos de outros participantes, e sua emissão oportuna é não é garantido.
Vantagens e desvantagens
Como todo conceito, a estrutura de MLM tem seus lados positivos e negativos. Você pode destacar todos os prós e contras do marketing de rede examinando o impacto que esse esquema de negócios tem em cada uma de suas estruturas individuais - empresas, funcionários e consumidores.
Prós da empresa:
- possibilidade de ganhos ilimitados;
- sem custos de publicidade;
- sem custo de aluguel de espaço para lojas;
- sem custos de envio;
- intervenção mínima dos serviços públicos, f alta de apresentação de documentação.
O último item também pode incluir a introdução de impostos mínimos. Devido ao fato de os produtos irem diretamente ao consumidor, e não pelas lojas, é extremamente difícil controlar as vendas.
Quais benefícios podem ser identificados parafuncionários de empresas de MLM
Distribuidores treinados e satisfeitos são a chave para a construção de negócios bem-sucedidos para empresas de MLM, portanto, ao trabalhar com sua equipe, a gerência lhes oferece as seguintes prerrogativas:
- possibilidade de ganhos ilimitados (como você pode ver, tanto para a empresa quanto para os funcionários, este item é comum e fundamental);
- independência financeira, ou seja, a capacidade de realizar atividades sem pressão constante do empregador;
- oportunidade de criar seu próprio negócio com investimento mínimo, independente da idade, escolaridade;
- disponibilidade de horário de trabalho flexível e conveniente;
- melhoria contínua das qualidades pessoais.
Organização inadequada do fluxo de trabalho - uma desvantagem?
As desvantagens do marketing de rede são observadas se na liderança das corporações ou na equipe há pessoas sem experiência. No processo de atividade, eles podem interromper os processos de trabalho, afetando negativamente o nível de vendas. Existem várias razões para isso:
- alto moral da equipe de clientes, outros distribuidores;
- instabilidade de ganhos (os níveis de vendas em diferentes meses de trabalho podem trazer diferentes lucros);
- pressão psicológica devido ao sentido de responsabilidade pelos outros e f alta de capacidade de organização, fruto da elevada rotatividade de pessoal, insatisfeito com a qualidade do processo de trabalho.
Qual é o benefício do MLM-princípios para compradores
Para o consumidor, os prós e os contras do marketing de rede são características completamente diferentes. Por exemplo, a desvantagem pode ser a obsessão excessiva por parte do distribuidor no esforço de despertar o interesse do comprador e, em caso de recusa, perda de tempo para ambos. Os benefícios estão nos seguintes fatores:
- economize tempo comprando;
- total consciência da qualidade do produto oferecido;
- controle dos gastos financeiros;
- comprar mercadorias é mais barato graças a bônus, descontos, vendas;
- você pode encomendar e receber mercadorias a qualquer hora conveniente do dia.
Além disso, graças ao conceito MLM, tornou-se possível comparar visualmente, conferir as composições, compartilhar sua opinião, ganhar dinheiro, receber recomendações sobre os tipos de bens adquiridos. Além disso, as classificações permitem que você estabeleça como os prós e contras do marketing de rede afetam o desempenho dos negócios e a atividade de compra.
O que é ranking, o que significa para o marketing de rede
Rating em si é um tipo de avaliação da eficácia de um determinado tipo de atividade. Para compilá-lo, você precisa de dados que podem ser obtidos por meio de pesquisas sociais. Isso é feito por empresas especiais que processam as informações recebidas e as transferem para os clientes para uso posterior.
No processo de processamento de dados, todos os prós e contras da redemarketing usado para desenvolver uma determinada empresa em uma determinada região para promover determinados produtos. Além disso, os resultados obtidos nos permitem acompanhar e registrar os resultados financeiros das atividades corporativas, bem como aplicar novas táticas estratégicas de desenvolvimento de negócios no planejamento posterior da economia da empresa.
Classificação das empresas da rede
Um assunto separado para classificações que monitoram a eficácia do marketing de rede - empresas, cuja lista pode ser compilada tanto para a arena internacional quanto para cada país ou região individualmente. Os dados incluídos na estrutura dessas principais classificações caracterizam o quão atraente o produto vendido é para o consumidor, como as mudanças na estrutura interna da empresa ou a introdução de um novo produto afetam os números de vendas, etc.
Neste caso, o rating é uma identificação da competitividade no mercado moderno e do quanto a empresa cresceu financeiramente em determinado período de tempo. Além disso, os dados obtidos com base nas listas de empresas nos permitem fazer uma análise completa e detalhada das oportunidades financeiras no futuro, para entender o que fazer para dobrar/triplicar os números no futuro.
Lista de empresas de MMN na Rússia
A seguir está uma lista de grandes empresas nacionais de marketing de rede eficazes. A Rússia compila a lista com base em suas atividades anuais e inclui várias atividades econômicas, técnicas, culturais efatores sociais. As 5 principais empresas da rede com maior percentual de vendas e crescimento de lucro em 2015 são:
- Avon Prod. Inc.
- Amway Corp.
- Oriflame Cosmetics SA
- Mary Kay Inc.
- Faberlic OAO.
Se compararmos o mesmo top list com indicadores, por exemplo, em 2012, o crescimento das vendas da Oriflame será notório (em 2012 ficou em 2º lugar). Para resumir, a crise econômica afetou o declínio nas vendas para todas as empresas, sem exceção. No entanto, a Avon Corporation conseguiu manter sua posição de liderança: seus volumes de vendas, como antes, representam um terço do faturamento perfeito de todas as empresas listadas. E isso significa que, como resultado da pesquisa de classificação, a Avon é uma das empresas de rede mais competitivas e promissoras do mercado russo.
Como influenciar o aumento de vendas e avaliações
Naturalmente, em situações econômicas difíceis, a saída para as difíceis situações financeiras das empresas é estimular os funcionários a aumentar as vendas. Isso é chamado de "marketing de rede motivacional". Qual é a essência deste programa? Ele permite que você mova a empresa para o topo da lista devido ao suporte financeiro adicional para o funcionário e à construção de seu próprio esquema de lucro atraindo terceiros.
Em outras palavras, nesses casos, uma recompensa é introduzida:
- paravendendo um grande volume de produtos;
- para atrair funcionários adicionais que venderão um grande volume de produtos e buscarão uma nova base de clientes.
Verificou-se que esta construção de esquema de marketing de rede pode aumentar significativamente o crescimento do lucro da empresa e recuperar os custos. E tudo o que você precisa para isso é o desejo de obter uma renda adicional fácil e apresentar efetivamente seu produto ao comprador. É por isso que o número de pessoas envolvidas nesta estrutura empresarial já é superior a 6% da população russa, e esses números estão crescendo de ano para ano.
Como evitar e ter sucesso em golpes de marketing de rede
Claro, nem todos podem ter sucesso no negócio de MLM, mas existem 3 regras que podem ser seguidas para evitar fraudes e falhas financeiras e compreender o princípio do marketing de rede:
- a empresa deve ser registrada (você pode verificar a pertença da empresa à associação declarada usando o recurso rdsa.ru), isso aumenta significativamente o fator de confiança na empresa e é um indicador de sua atividade oficial;
- para o emprego, você deve escolher uma empresa com alto índice de vendas, que ocupe uma posição de liderança no mercado moderno - essa é a chave para seu sucesso, auto-aperfeiçoamento eficaz e, portanto, perspectivas;
- máxima manifestação de qualidades pessoais ativas (capacidade para o trabalho, vontade de aprender, melhorar suas habilidades de comunicação e persuasão), a posição de um líder é a chave para o sucesso emnegócio de rede.
O principal a ser lembrado: o comprador deve ter a impressão correta sobre o tipo de atividade da empresa. Não deve se assemelhar a uma confusão inexplicável, fraude ou pirâmide financeira. Tudo deve ser o mais transparente possível, exatamente, atender aos requisitos declarados.
Comentários de usuários ativos do conceito MLM
Eles permitirão que você entenda melhor como funciona o marketing de rede, o que é, feedback de quem conheceu os princípios de seu trabalho. Muitos funcionários dessas empresas notaram a presença de dificuldades nos estágios iniciais de familiarização com esse método de fazer negócios. Isso se deveu não apenas ao processo de assimilação de uma grande quantidade de informações, mas também ao sentimento emergente de cautela.
Para lidar com todos os preconceitos, e também é mais fácil se aprofundar em todos os processos, seminários, palestras, treinamentos, catálogos prontos, que descrevem detalhadamente as características dos produtos oferecidos, as políticas da empresa e os planos financeiros, torne isso fácil. Essas consultas periódicas ajudam a desenvolver as habilidades necessárias para o trabalho, tornam-se mais confiantes.
Aliás, graças ao feedback dos funcionários dessas empresas da rede, o conceito de MLM deixou de ser percebido como meio de engano desde o início de 2014, mas é considerado apenas como uma fonte comprovada de renda, cuja eficácia depende de qualidades pessoais.
Dicas para iniciantes
Com base em todos os comentários, construa com sucessosua carreira, guiada pelos princípios do marketing de rede, você pode se tiver:
- mentor experiente;
- desejo de desenvolver;
- bom produto com certificado de qualidade;
- salário decente;
- equipe unida.
Existem inúmeras opiniões positivas e negativas sobre como o marketing de rede funciona. Há prós e contras para cada método de negócios. O principal é tirar as conclusões corretas de todos os itens acima, confiar na experiência já existente dos predecessores, usar habilmente o conhecimento adquirido e implementá-lo com sucesso na vida.
