Todos os dias, milhares de pessoas ao redor do mundo estão tentando descobrir maneiras que possam lhes proporcionar a oportunidade de receber uma renda básica ou adicional. Para isso, eles precisam olhar as vagas que surgiram no mercado de trabalho ou estudar certas formas de ganhar dinheiro.
Ajudar a resolver os problemas de geração de renda para cada pessoa permite o marketing de rede. Avaliações de profissionais neste campo indicam claramente que o sucesso só pode ser alcançado se os passos certos forem dados no início de uma carreira em MLM.
É difícil explicar o que é marketing de rede em poucas palavras. Algumas pessoas, quando confrontadas com essas empresas, chamam os esquemas que criaram para ganhar um verdadeiro "golpe". Mas também há uma opinião em contrário. Segundo ele, o marketing de rede recebe críticas como a única oportunidade de abrir seu próprio negócio sem o investimento inicial de grandes somas de dinheiro em seu desenvolvimento. Então, qual dessas duas opiniões está correta? Porpara entender isso, você precisa entender a pergunta "Marketing de Rede - o que é e como funciona?".
Somente após coletar informações detalhadas sobre o sistema MLM, cada pessoa poderá chegar a certas conclusões e decidir por si mesmo se trabalha nessa área ou deixa para os outros.
O que é MMN?
Esta abreviatura significa: Marketing Multinível. E isso não significa nada mais do que "marketing multinível". É também um sistema de venda direta.
Marketing de rede (MLM) é uma forma especial de promover um determinado produto com a ajuda de toda uma rede de pessoas que recebem uma certa porcentagem de vendas ou uma recompensa por atrair recém-chegados à empresa. Uma pessoa simplesmente fala sobre o produto para seus conhecidos e amigos, e eles, por sua vez, distribuem essas informações ainda mais. Como resultado, forma-se uma espécie de rede que contribui para a rápida venda de mercadorias. Esta é a essência do marketing de rede.
Convidar pessoas para a empresa é muito lucrativo. Afinal, para cada novo comprador, uma pessoa tem uma certa porcentagem dos lucros recebidos. No entanto, expandir a rede de compradores está longe de ser simples. Muitas vezes, uma variedade de técnicas psicológicas são usadas no marketing de rede para isso. Nem todo mundo gosta. Por isso, antes de convidar uma nova pessoa para a empresa, os profissionais de marketing de rede devem explicar a ela a essência dessa tecnologia de distribuição de produtos e explicar as vantagens queeste trabalho.
Um pouco de história
A primeira empresa de MLM surgiu em 1927. Foi então que o criador dos suplementos nutricionais K. Rehnborg lançou as bases para vendas em vários níveis, nas quais alcançou um bom sucesso.
Inicialmente, K. Rehnborg estava envolvido no comércio normal. No entanto, logo chegou um momento em que a demanda por produtos se tornou muito maior do que suas capacidades. E então K. Rehnborg teve uma grande ideia. Para distribuir os bens que criava, passou a atrair conhecidos e amigos, oferecendo-lhes uma recompensa adequada.
Um pouco mais tarde, Lee S. Mitenger e William S. Casselbury, que vieram dessa empresa, que se chamava Nutrilite Products, desenvolveram os princípios básicos dessas vendas. Logo o MLM ganhou popularidade em todo o mundo. No final da década de 1950, com base na empresa que iniciou um novo tipo de distribuição de produtos, foi fundada a agora amplamente conhecida rede de distribuição Amway.
Mas o esquema de MLM e as empresas que trabalham nesta área ganharam particular popularidade nos anos 80-90 do século XX. E hoje eles oferecem uma gama muito extensa de produtos, que contém quase tudo, desde suplementos vitamínicos a pratos, cosméticos e eletrodomésticos. Quais empresas escolheram o marketing de rede para si mesmas? Oriflame e Avon, Faberlik e Zepter, além de muitos outros. Segundo especialistas, em algumas dessas empresas, o faturamento anual dos produtos oferecidos no mercado chega a cerca de 200US$ bilhões.
Aprenda a diferenciar
Às vezes uma empresa de rede é comparada por aqueles que primeiro encontraram o MLM com uma pirâmide financeira. Claro que, à primeira vista, o esquema de vendas não é muito simples. No entanto, no que diz respeito ao marketing de rede, aqui uma pessoa não precisa investir muito dinheiro, então apenas sente-se na expectativa de um milagre.
Se isso é marketing de rede real, como ganhar dinheiro nessa área? Será preciso muito esforço para aumentar sua base de clientes. A princípio, pode não haver lucro. No entanto, se você fizer alguns esforços, em breve poderá começar a receber uma certa receita das vendas. Se a rede for muito grande, o recém-chegado estará longe de seu topo. Nesses casos, ele não deve esperar por uma mudança para as Maldivas ou taxas altíssimas. Mas aqui estão algumas dezenas de milhares, pois um aumento no salário é bastante real.
No entanto, antes de se tornar um agente e começar a interessar os clientes, você precisa ficar atento a alguns pontos. Eles evitarão a pirâmide financeira. Então:
- True network marketing oferece a venda de um produto ou serviço específico que está contido no catálogo do fabricante. Para o futuro, os produtos nunca são comprados. Apenas os produtos que foram encomendados pelos clientes estão sujeitos à venda. O pagamento da mercadoria é feito no dia em que é recebido do armazém.
- A empresa do esquema Ponzi exigirá o pagamento das taxas de adesãoou a compra de "títulos" que, fora dessa organização, nada mais são do que embalagens de doces comuns. Além disso, com uma pirâmide financeira, cada pessoa recebe um lucro não do volume de produtos vendidos por ele e sua rede, mas pelo número de pessoas que ele trouxe para a empresa e que pagaram suas cotas de associação.
- Outro tipo de ganho online questionável é a implementação de diversos equipamentos ou softwares. Antes de começar a trabalhar em tal empresa, você precisará pagar por um determinado pacote de serviços que permite que uma pessoa ocupe um lugar ou outro na cadeia comercial. Podem ser várias ferramentas para trabalhar na forma de um cartão de plástico ou uma conta pessoal, cujo uso é impossível sem o pagamento de uma taxa de assinatura. Onde você pode encontrar esse marketing de rede? Exemplos desse tipo de negócio estão longe de ser isolados. Por exemplo, a Talk Fusion atrai clientes e agentes em potencial com ofertas de renda que só podem ser geradas após o pagamento antecipado de uma certa quantia e atraindo dois ou mais recém-chegados. A cadeia criada desta forma será lucrativa. Tal esquema é mais parecido com uma pirâmide financeira, embora a empresa ainda tenha um produto que precisa ser vendido. Mas, para ter sucesso nesta empresa, uma pessoa deve ter as qualidades de um psicólogo, palestrante e líder. E, neste caso, é improvável que ele consiga subir do nível de entrada até o último degrau.
Do exposto, podemos concluir que os ganhos bem-sucedidos em uma empresa de MLMsó é possível após um estudo preliminar de todas as condições de cooperação. Somente fazendo a escolha certa, você pode alcançar uma promoção bem-sucedida.
Avaliando perspectivas
Como começar a ganhar dinheiro com vendas diretas? Para conduzir tal negócio, deve ser escolhida uma empresa de rede confiável e promissora, que alcançará o resultado desejado. A melhor opção de partida é uma marca bem conhecida. Ao escolhê-lo, você não precisará fazer grandes esforços para convencer os clientes da necessidade de compra. Fabricantes de cosméticos como Faberlic ou Oriflame, bem como empresas que oferecem produtos domésticos (por exemplo, Amway) são populares. Os consumidores já apreciaram esses produtos e vão comprá-los sem medo.
No entanto, deve-se ter em mente que outros distribuidores já conseguiram ocupar o nicho de marcas conhecidas. E para aqueles que escolheram o marketing de rede para si mesmos, como ganhar dinheiro nesse caso? Um alto nível de concorrência exigirá o uso de uma estratégia especial, sem a qual será impossível criar uma base de clientes e começar a ganhar sua própria renda passiva. É claro que, nesse sentido, é mais fácil ganhar dinheiro em uma empresa de rede recém-criada que oferece um produto que inspira a confiança do consumidor, mas ao mesmo tempo é escasso no mercado. São novos suplementos alimentares, cursos de treinamento, dispositivos para saúde e casa, etc. A escolha de uma direção ou outra dependerá em grande parte do interesse pessoal da pessoa, bem como de seu desejo de ganhar dinheiro com isso.
Ranking das empresas de MMN
LigadoNo mercado russo, há um grande número de fabricantes que vendem seus produtos por vendas diretas. O que são empresas de marketing de rede? Sua classificação contém as marcas que ocupam quase 70% do mercado de MLM. A Avon é a número um nesta lista. Seguido pela Oriflame. O terceiro lugar pertence à Amway. Na quarta está a Mary Kay, que oferece cosméticos. O quinto lugar na classificação é ocupado por Faberlik.
As demais empresas são consideradas menores e cobrem os 30% restantes do mercado.
Treinamento
Se o marketing de rede é escolhido como a direção dos negócios, como ganhar dinheiro com isso? Deve-se atentar para a assistência prestada pelos representantes da empresa aos recém-chegados. Pode incluir vários manuais e tutoriais em vídeo, treinamentos e reuniões. Tudo isso geralmente é fornecido gratuitamente. Às vezes, os curadores ajudam a atrair os primeiros clientes. Sem treinamento, é impossível trabalhar em MLM em qualquer fase. Quanto mais informações detalhadas uma pessoa tiver sobre o produto e seus benefícios, mais fácil será para ela convencer outras pessoas de que precisam dele. Ou seja, a persuasão depende diretamente da base de conhecimento existente. A experiência dos profissionais de MMN também ajuda, que com certeza lhe dirão como lucrar mais rápido, além de atrair novas pessoas para gerar renda passiva.
Tendo lucro
Um ponto importante na hora de escolher uma empresa de rede é estudar o esquema de acúmulo de fundos e bônus. Afinal, os ganhosé a principal motivação para qualquer pessoa.
Com um esquema bastante transparente de geração de renda, ausência de penalidades, além de configurações irreais para o volume de vendas oferecido pela empresa, o trabalho na empresa da rede selecionada é bastante capaz de trazer bons resultados.
Plano de ação
Depois de escolher uma empresa de rede específica que oferece uma excelente oportunidade de ganhar dinheiro, é recomendável que você elabore um plano de negócios que permita entender o que deve ser observado.
Então, vale a pena escolher a forma de receber o dinheiro. Pode ser um método de venda direta ou usar uma opção passiva. Qual deles é mais promissor? Muitas vezes, os distribuidores de produtos tendem a começar com a venda pessoal. Ao fazer isso, eles têm a oportunidade de explorar a demanda e construir uma base de clientes.
Profissionais que estudaram com excelência o marketing de rede encaram essa questão de forma um pouco diferente. Como ganhar dinheiro, de acordo com seus conselhos? Os gurus do MLM recomendam que os iniciantes comecem de duas posições ao mesmo tempo. De fato, entre os clientes em potencial sempre haverá pessoas que desejam receber uma renda adicional, bem como aquelas que desejam adquirir produtos pelo preço de compra.
Networkers que estão no nível mais alto ou intermediário na hierarquia do esquema de distribuição observam que devem a maior parte de seus ganhos ao trabalho dos subordinados, e não às vendas diretas. Assim, depois de algum tempo, tendo construído uma base de clientes, você pode abandonar completamente as vendas diretas.produtos, produzindo a motivação certa para toda a estrutura multinível de agentes.
Métodos de vendas
Como obter uma boa renda em uma empresa de rede? Para fazer isso, você precisa encontrar os métodos mais eficazes para atrair clientes. Existem vários deles:
- Contatos diretos com pessoas. Este método é usado se uma pessoa que trabalha em uma empresa de rede tem tempo livre para visitar locais públicos ou tem um círculo muito grande de parentes e amigos que ainda não estão envolvidos no negócio de MLM. No entanto, a julgar pelas avaliações dos profissionais, esse método leva muito tempo e muitas vezes é ineficaz. Essa opção é relevante com uma lista já existente de clientes que precisam apenas da entrega de catálogos e produtos.
- Criando uma base de consumidores usando as redes sociais, seu próprio site ou loja online. Nesse caso, será necessário dedicar menos tempo ao trabalho e a cobertura do público de clientes em potencial será muito mais ampla. Nesse caso, apenas os usuários interessados nos produtos da empresa ou que desejam receber uma renda adicional responderão à oferta.
- Criação de publicidade contextual e páginas de destino, envio de ofertas para sites de anúncios e e-mail.
Todo mundo que quer ganhar dinheiro com marketing de rede pode aumentar seus lucros várias vezes se 2-3 empresas de MLM forem selecionadas no estágio inicial. Assim, os clientes podem receber várias marcas de cosméticos ao mesmo tempo, ebem como produtos destinados ao cuidado do rosto e do corpo. Essa opção também é benéfica, pois o custo do produto de empresas concorrentes tem diferenças. Isso permite que pessoas de diferentes rendas escolham mercadorias do segmento desejado.
Conhecer o próprio caráter
Nem todos podem ter sucesso no marketing de rede. Para receber uma alta renda, você deve ter as seguintes qualidades:
- paciência e resistência ao estresse;
- sociabilidade, que implica a capacidade de falar, e depois manter uma conversa com qualquer pessoa;
- perseverança, que permitirá que você alcance seu objetivo, às vezes até voltando para onde já foi recusado;
- habilidades psicológicas que permitem convencer uma pessoa da necessidade de adquirir um produto;
- liderança que possibilitará o desenvolvimento de uma cadeia de renda passiva;
- oratório para falar com confiança, corretamente e lindamente;
- a capacidade de planejar seu próprio tempo, o que evitará confusão, eliminará inconsistências nas reuniões agendadas e deixará tempo para relaxamento e auto-educação;
- habilidades de negociação.
Uma pessoa com as qualidades acima, aplicando todas as regras recomendadas pelos profissionais da área, com certeza terá sucesso no marketing de rede.
