Introdução de um novo produto a um novo mercado: marketing, desenvolvimento de estratégia, publicidade

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Introdução de um novo produto a um novo mercado: marketing, desenvolvimento de estratégia, publicidade
Introdução de um novo produto a um novo mercado: marketing, desenvolvimento de estratégia, publicidade
Anonim

A maioria dos empresários sonha em criar um novo produto. Eles são apaixonados pela ideia de vender um produto ou serviço que os concorrentes não possuem. E deve ser um produto para o qual os compradores farão fila. A ideia é boa, mas poucas pessoas conseguem encontrá-la, muito menos implementá-la. Como lançar um novo produto em um novo mercado, que não deixará nenhuma chance para os concorrentes no futuro?

Dificuldade da tarefa

Colocar um novo produto no mercado não é fácil e muito caro. Nesse sentido, muitos empreendedores desistem de seus cargos logo no início de sua jornada. As dificuldades à frente assustam os recém-chegados. No entanto, trazer um novo produto para um novo mercado é uma tarefa viável. Ao desenvolver a estratégia de marketing correta no menor tempo possível, você pode garantir que o produto ouserviços estão na vanguarda. Um empreendedor só precisa estar preparado para o fato de que é improvável que um novo produto comece a dar lucro nos estágios iniciais.

Escolhendo a estratégia certa

Com base na prática existente, pode-se concluir que a introdução de um novo produto em um novo mercado está associada a riscos significativos. Isso leva ao fato de que nem sempre a implementação da ideia é bem sucedida.

três empresários
três empresários

Para minimizar os riscos, você precisará usar o marketing certo e usar as técnicas necessárias para ajudar a atrair a atenção do consumidor para um produto pouco conhecido que acaba de aparecer no mercado. Só isso o tornará comprável e em demanda. Como alcançar o resultado desejado? Para isso, é importante que cada fabricante utilize ferramentas de marketing que lhes permitam produzir o produto de que precisam para o consumidor, vendendo-o quando necessário, onde for necessário e pelo preço que satisfaça o comprador.

Atualmente, muitos métodos diferentes foram desenvolvidos que contribuem para a introdução de um novo produto em um novo mercado. Nesse sentido, empreendedores e empresários precisarão, antes de tudo, estudar o arsenal de ferramentas de marketing existente e aprender a usá-las corretamente para implementar sua ideia. Obviamente, em qualquer método de estratégia e métodos de promoção de um produto ou serviço já testados, cada fabricante deve introduzir suas próprias nuances, que serão ditadas por condições específicas. Afinal, as técnicas clássicas funcionam com mais eficácia apenas sese forem adaptados a um negócio específico.

Seja como for, a introdução de um novo produto no mercado, antes de chegar ao comprador, deve passar por algumas etapas. Eles começam com o desenvolvimento do conceito e terminam com a comercialização. A estratégia para trazer novos produtos ao mercado pode ser diferente. É por isso que vamos considerar uma ideia generalizada das etapas para promover bens e serviços.

Desenvolvendo uma ideia

Como começa um novo produto? Desde a geração ou busca de ideias. Eles podem vir de funcionários e acadêmicos da empresa, clientes e concorrentes, revendedores e gerência sênior.

O conceito de marketing considera que o ponto de partida mais lógico desta etapa é a identificação das necessidades e desejos dos consumidores. Afinal, os compradores que mais profissionalmente utilizam os produtos já fabricados pela empresa são os primeiros a perceber tudo o que precisa ser melhorado nele. A empresa pode conhecer as necessidades e necessidades dos clientes organizando pesquisas, discussões em grupo, testes projetivos, além de considerar reclamações e sugestões dos consumidores. Na história dos negócios mundiais, há muitos exemplos de boas ideias que nascem de engenheiros e designers após pesquisas com consumidores, falando sobre seus problemas durante o uso do produto.

homem e mulher olhando papéis
homem e mulher olhando papéis

Para criar um novo produto, muitas empresas usam sugestões de seus funcionários. Além disso, o desejo de criar novas ideias pelos funcionários, via de regra, é incentivado. Por exemplo, os funcionários da Toyota todos os anosoferecem cerca de 2 milhões de novas ideias. Além disso, a empresa implementa 85% deles. E a Kodak recompensa os funcionários que apresentam as melhores ideias com presentes e bônus em dinheiro. Essa prática é adotada em muitas outras empresas.

Boas ideias às vezes vêm do estudo do produto dos concorrentes, através do contato com revendedores e representantes de vendas do fabricante. Existem outras fontes que permitem que uma empresa comece a construir um novo produto. Às vezes são inventores, laboratórios comerciais e universitários, publicações comerciais, etc.

Seleção de ideias

Qualquer empresa recolhe as propostas recebidas. No futuro, eles são considerados pelo chefe de ideias. Ele divide as propostas em três grupos - promissores, duvidosos e não promissores. As ideias que pertencem à primeira categoria são testadas em larga escala. Ao selecionar as propostas recebidas, é importante não cometer erros. De fato, às vezes as empresas rejeitam uma boa ideia, começando a trabalhar em uma direção sem esperança. Um exemplo de lançamento de um novo produto é o parcelamento. Ao mesmo tempo, Marshall Field teve uma premonição das possibilidades únicas de tais táticas. Mas Endicott Johnson não gostou dessa proposta. Ele chamou o comércio a prestações de um sistema vil que só pode criar problemas.

Decisão de lançamento do produto

Após selecionar as ideias de empresa mais promissoras, os seguintes aspectos devem ser considerados:

  • lucro esperado das vendas;
  • capacidade da empresa em aceitarideia em produção;
  • probabilidade de investir em um novo projeto;
  • uma estimativa aproximada da demanda do consumidor;
  • formação do nível de preço;
  • canais de vendas;
  • probabilidade de obter uma patente;
  • avaliação dos recursos disponíveis e do nível de custos para aquisição de equipamentos (no caso de produção de um produto tecnicamente complexo).

Desenvolvimento do conceito

Qual é o plano futuro para trazer um novo produto ao mercado? As ideias mais atraentes devem então se transformar em conceitos de produtos que podem ser testados. O que ela representa? O conceito de produto é entendido como uma versão já desenvolvida de uma ideia promissora, que é expressa de forma significativa para o consumidor.

homem segurando uma flecha para cima sobre um abismo
homem segurando uma flecha para cima sobre um abismo

Vamos considerar esta mais importante de todas as etapas de introdução de um novo produto no mercado, usando o exemplo de uma empresa que atua no setor de alimentos.

Suponha que sua gerência decida lançar um pó que, adicionado ao leite, possa aumentar seu sabor e valor nutricional. Esta é apenas uma ideia para um produto. Além disso, deve ser transformado em um conceito, que pode não ser um. Por exemplo:

  1. Quem será o usuário do produto? Neste caso, podem ser bebês, crianças, adolescentes ou adultos.
  2. Quais as vantagens do produto? Aumento de energia, efeito refrescante, valor nutricional ou sabor?
  3. Quando os consumidores consumirão tal bebida? Durante o café da manhã, almoço, almoço, jantar ou tardeà noite?

Somente respondendo a todas essas perguntas, será possível começar a formar o conceito do produto. Assim, a bebida a ser produzida pode ser:

  • Solúvel. Será apenas para adultos. Está planejado para ser consumido como um café da manhã nutritivo rápido.
  • Infantil. O produto terá sabor agradável e poderá ser consumido ao longo do dia.
  • Reforço da saúde. Tal bebida será necessária para os idosos beberem à noite.

Na próxima etapa do lançamento de um novo produto no mercado em marketing, um categórico é selecionado dentre todos esses conceitos. Ele determinará a área de competição do produto. Por exemplo, uma bebida instantânea se tornará uma alternativa aos ovos e bacon, cereais, café, muffins, além de outros produtos incluídos no cardápio do café da manhã.

Construindo uma Marca

Qual é o plano futuro para trazer um novo produto ao mercado? O conceito de produto na próxima etapa deve se transformar em um conceito de marca. Uma nova bebida precisa ser significativamente diferente daquelas já existentes no mercado. Isso se aplica ao seu conteúdo calórico médio e preço. Uma empresa não deve posicionar um novo produto com marcas existentes, caso contrário será muito difícil conquistar seu lugar ao sol.

Prova de conceito

Qual deve ser a próxima estratégia de marketing para trazer um novo produto ao mercado? Na próxima etapa, a empresa precisa testar o conceito escolhido. Isso pode ser feito testando o produto com um público específico de consumidores-alvo. istovai deixar você saber a reação deles.

calculadora e caneta em folhas de papel com cálculos
calculadora e caneta em folhas de papel com cálculos

Um plano para trazer um novo produto ao mercado pode envolver a apresentação de um conceito de produto de alguma forma. Pode ser simbólico ou material. Nesta importante etapa do lançamento de um novo produto no mercado da empresa, basta uma descrição gráfica ou verbal do produto. No entanto, vale lembrar que a eficácia do teste será mais confiável quando houver uma grande semelhança que possa ser observada entre o conceito testado e o produto final.

Um exemplo de trazer um novo produto para o mercado nesta fase é projetá-lo em computador com a fabricação de um modelo plástico de cada uma das opções. Desta forma, podem ser criados brinquedos ou pequenos eletrodomésticos. Essas réplicas permitirão que os clientes tenham uma ideia da aparência de um novo produto.

Um dos passos para trazer um novo produto ao mercado é a criação da realidade virtual. Esta é uma simulação de computador da realidade circundante ao usar dispositivos de toque, como óculos ou luvas. Esse programa é frequentemente usado para familiarizar o consumidor com o novo interior de sua cozinha, cujos móveis serão adquiridos desta empresa.

Desenvolvimento de uma estratégia de marketing

Como o novo produto será lançado no mercado no futuro? Em marketing, o próximo estágio na implementação de uma ideia promissora envolve o desenvolvimento de um plano estratégico preliminar. Representa alguns passosque uma empresa tem que passar para vender seu produto ou serviço. Futuramente, algumas correções e esclarecimentos poderão ser feitos na estratégia de trazer um novo produto ao mercado, dependendo da situação atual.

O plano desenvolvido deve consistir em três partes. O primeiro deles contém informações sobre o volume e a estrutura do mercado-alvo, bem como o comportamento dos consumidores nele. Também descreve o posicionamento do produto, volumes de vendas esperados, lucros planejados e participação de mercado. Todos esses dados são calculados para vários anos à frente.

A segunda parte do plano de estratégia de marketing contém dados sobre o preço pré-formado do produto, sua distribuição posterior, bem como o nível de custos de distribuição durante o primeiro ano de vendas.

A terceira parte do plano de marketing inclui indicadores de implementação do produto e lucro no futuro.

Capacidade de produção e vendas

Na próxima etapa da promoção do produto, é importante considerar a atratividade comercial da oferta. Isso pode ser feito analisando o cálculo de vendas e custos estimados, bem como o lucro.

centavos no chão
centavos no chão

Todos devem ser consistentes com os objetivos da empresa. No caso de resultados positivos de tal verificação, você pode começar a desenvolver o próprio produto.

Processo de criação

Na fase inicial, é necessário preparar a produção para o lançamento de um novo produto. Para isso, eles desenvolvem tecnologia, fabricam os equipamentos necessários e compram ferramentas adicionais.e equipamento. Em seguida, é realizada a produção de protótipos ou um lote de produtos recém-criados. Isso conclui a criação de um novo produto.

Nesta fase, as vendas de teste devem ser preparadas e realizadas. Eles representam a implementação de um pequeno número de produtos experimentais. Tal movimento permitirá uma verificação adicional do mercado, esclarecendo a necessidade da população pelo produto criado. Ao introduzir protótipos de um produto no mercado, não se deve esperar receber o lucro planejado. Nesta fase, é importante verificar como os clientes se sentem em relação ao produto e, se necessário, ajustar os métodos de sua promoção adicional.

Indo ao mercado

Nesta fase do lançamento de um novo produto, todos os departamentos estão envolvidos e todas as funções da empresa são afetadas. São eles produção e vendas, compras e finanças, pessoal, etc. Ao mesmo tempo, o marketing operacional está ligado ao marketing estratégico, que exigirá a participação de um gerente tático e de projeto.

gráfico de crescimento no fundo dos ícones do dólar
gráfico de crescimento no fundo dos ícones do dólar

Em regra, nesta fase, o trabalho da empresa não é lucrativo, e se dá lucro, então é insignificante. Trata-se dos custos de promoção e desenvolvimento dos canais de distribuição, que são bastante elevados. É por isso que, nos estágios iniciais de entrada de um produto no mercado, é necessário oferecer aos consumidores apenas as opções básicas, porque os clientes ainda não estão prontos para considerar modificações em um novo produto.

Além disso, ao introduzir um produto no mercado, os fabricantes devem se concentrar empúblico-alvo. Nele, as expectativas e solicitações do produto são as mais estudadas e previsíveis.

Nesta fase, um papel importante pertence aos canais de distribuição e posterior distribuição de produtos ou serviços. Eles devem receber atenção especial. Com uma solução competente para este problema, uma vaga no mercado será conquistada no menor tempo possível e com custo mínimo.

Qual será a escolha do sistema de implementação? Depende das características e características do produto, da imagem da empresa e do produto, bem como da reputação da empresa.

Ao desenvolver uma estratégia de marketing, duas opções podem ser consideradas:

  • Distribuição direta. Nesse caso, o produto do fabricante vai diretamente ao consumidor. Este esquema é mais aceitável para a venda de bens de alta tecnologia, bem como para transações caras e grandes.
  • Distribuição com participação de empresas intermediárias. Muitas vezes, as organizações comerciais possuem uma grande quantidade de recursos necessários para levar o produto ao consumidor final. Além disso, eles oferecem ao comprador uma grande variedade de marcas para escolher, o que permite ao cliente economizar tempo significativamente.

Ao formar uma estratégia de vendas, deve ser elaborado um plano de marketing para a promoção do produto. Ao mesmo tempo, deve-se ter em mente que não existe uma ferramenta universal que permita a introdução de um novo produto no mercado. Por exemplo, as grandes empresas, neste caso, investem quantias impressionantes em publicidade no rádio, na televisão e na Internet. Colocam publicidade exterior, bem como realizam a promoção de mercadorias em locais da suaimplementação.

Empresas menores são privadas de tal oportunidade devido à f alta de fundos. Como regra, eles usam boca a boca, publicidade contextual, redes sociais, etc. Além disso, os profissionais de marketing recomendam fazer todo o possível para que um novo produto colocado nas prateleiras das lojas compare favoravelmente com as ofertas de outras empresas, seja atraente e brilhante.

Se todos os esforços investidos na promoção do produto não trouxeram o resultado esperado, os especialistas recomendam fazer alterações na estratégia de promoção. Nesse caso, você precisará usar outros tipos de publicidade e promoções.

gráfico de crescimento
gráfico de crescimento

Nesta fase de introdução de um novo produto no mercado, é de particular importância determinar o tamanho do orçamento publicitário, elaborar um programa de promoção e também encontrar os meios de comunicação através dos quais esse trabalho será realizado.

A apresentação de um novo produto aos consumidores deve ser brilhante e memorável. Para fazer isso, a publicidade deve se concentrar nas características do produto e suas diferenças em relação aos análogos existentes. Nas fases iniciais de lançamento de um novo produto no mercado, será mais racional vendê-lo pela Internet, através da participação em feiras especializadas, etc.

Como você pode ver, muitos fatores influenciam o sucesso de um novo produto no mercado. Por isso, em cada etapa da implantação do projeto, a empresa deve abordar o assunto de forma abrangente. Isso permitirá que novos produtos ganhem espaço no mercado, conquistando o coração dos consumidores e trazendo um lucro estável para a empresa.

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