O desejo de ganhar está crescendo em nós a cada dia. E não tanto pelo alto custo de vida, mas pela relutância em ficar sentado no escritório de manhã à noite, recebendo um salário digno. Estamos constantemente procurando maneiras novas e, mais importante, relativamente simples de obter lucro. Como uma das opções, você pode considerar o marketing de CPA - não é novo e bastante complicado em comparação com outros métodos e, portanto, ainda é um método de trabalho para ganhar dinheiro na Internet.
O que é isso?
O próprio conceito de marketing de afiliados é conhecido há muito tempo. Mas, neste momento, o fluxo financeiro (o marketing CPA é mais frequentemente considerado como uma renda permanente), recebido pela atração de clientes para o site do anunciante, é formado não por um simples “seguir o link”, mas pela posição do “dado comportamento” de um cliente em potencial.
O que isso significa em termos simples? Anteriormente, as empresas pagavamvisitas às suas páginas e exibições de publicidade direta em sites de blogueiros, agora a situação mudou. Os vendedores precisam de gastos direcionados eficazes de orçamentos. O marketing CPA envolve pagar por uma ação específica de um cliente em potencial que veio. Registro, assinatura do boletim informativo e ofertas comerciais, inscrição, compra de mercadorias (idealmente) - esta é uma pequena lista dessas mesmas ações de conversão (desejadas).
Marketing moderno na Internet
Se no início do desenvolvimento da Internet dissemos que criar e manter seu próprio site com uma descrição de mercadorias é 90% de sucesso, hoje essa promoção não dará absolutamente nada. A concorrência é tão grande, e até reforçada pelo fato de que a Internet literalmente não conhece fronteiras, que é preciso estimular constantemente os potenciais consumidores e direcioná-los "para uma determinada rota". Em poucas palavras, isso é marketing na internet. Mas onde o marketing CPA se encaixa aqui? O feedback dos anunciantes sobre a eficácia da abordagem é simplesmente fascinante.
Por exemplo, uma empresa de viagens paga apenas pelo registro em seu site. Caso o cliente não o tenha feito, a agência de publicidade não recebe honorários. E vice-versa, quanto maior o banco de dados da operadora de turismo, maior o lucro da empresa promotora. Assim, os recursos do orçamento alocado são distribuídos com muito mais eficiência.
Muitos nomes - uma essência
Então, desempenho, marketing de afiliados, marketing de afiliados, marketing de CPA - todos esses conceitos são usados para definir o modelopromoção de bens (serviços) na Internet, na qual são pagas determinadas ações dos usuários da rede. Os especialistas usam ferramentas como publicidade direta e contextual, marketing SMM, promoção em mecanismos de busca, etc. Mas vale atentar para o fato de que, para a festa publicitária, cada um dos modelos listados tem seu próprio fluxo financeiro. O marketing de CPA (avaliações de blogueiros e usuários ativos de redes sociais parecem muito convincentes) permite que você obtenha lucro quase desde a primeira semana.
O modelo não é novo, mas eficaz
O marketing na Internet está se desenvolvendo ativamente, e o consumidor não está menos procurando maneiras de fugir, se esconder da publicidade direta intrusiva. Como resultado, os profissionais de marketing precisam buscar maneiras cada vez mais inteligentes de alcançar potenciais compradores.
Como há menos brechas, as empresas se deparam com a questão de como melhorar a eficácia das atividades de marketing. É aí que entra o modelo CPA. O retorno do investimento é de quase 100%. Em primeiro lugar, porque o próprio anunciante não espera nada sobrenatural dos visitantes de seu site.
Nessa situação, uma agência digital pode aumentar significativamente seus lucros.
Por que amar o marketing de afiliados?
A vantagem mais óbvia do modelo CPA é a facilidade de medição. O cliente subscreveu a newsletter - pagou, não subscreveu - desculpe. É essa simplicidade na determinação da eficácia que atrai todos os participantes da cadeia de promoção. Mas, claro, esta não é a única vantagem,que o marketing CPA possui. Comentários de especialistas nos permitem destacar tais razões para a popularidade deste esquema:
- Para uma oferta, este é um sistema de gastos orçamentários muito lucrativo. O pagamento é feito apenas para as ações desejadas (e úteis) do cliente. Além disso, praticamente não há riscos financeiros. Afinal, em comparação com os investimentos em publicidade contextual e SEO, as ofertas têm a certeza de que atingirão os resultados planejados.
- Os profissionais de marketing também são recompensados por leads direcionados. Portanto, eles são forçados a criar novos incentivos que sejam interessantes para o consumidor. Como na maioria das vezes o pagamento das ações de conversão é maior do que as taxas de tráfego, cliques e impressões, as agências de publicidade estão interessadas em usar o marketing de CPA.
- O proprietário do site de revisão (entretenimento) também manterá seu recurso em alto nível. Afinal, ele precisa de um fluxo constante de leitores que verão anúncios dentro do modelo CPA. Quanto maior a popularidade do portal, mais oportunidades de ganhar (ou simplesmente aumentar o pagamento de uma única ação).
Em geral, cada um dos participantes, além de benefícios financeiros elementares, também recebe bônus adicionais - desde a facilidade de planejar uma campanha publicitária até o desenvolvimento de um recurso.
Opções possíveis
Entre as várias maneiras de usar o marketing de pagamento por ação, vamos dar uma olhada nas mais populares. O marketing de CPA eficaz, cujos exemplos podem ser estudados rapidamente, é assim:
-Pay Per Lead (CPL) – Uma promoção de produto é considerada “concluída” se o cliente em potencial clicou no link e pelo menos se registrou (deixou um endereço de e-mail).
- Páginas ou sites de venda (em uma página ou recursos completos com landing pages) - aqui o visitante recebe informações completas sobre o produto e é redirecionado para os fabricantes, onde pode fazer uma compra. A tarefa dos anunciantes é estimular qualitativamente o consumidor para que ele realmente tenha vontade de comprar um produto.
- A promoção com pagamento por ação é muito semelhante ao marketing de conteúdo tradicional, mas o marketing de CPA pressupõe que o pagamento será feito não pelo tráfego ou por um lugar nos resultados da consulta de pesquisa, mas por ações específicas do usuário da rede.
- Sites de resenhas - esses recursos têm muitas informações sobre produtos, comparações, etc. Comentários de usuários, comentários e classificações também são publicados aqui. Cada uma dessas descrições leva à página do anunciante (fabricante ou vendedor autorizado) e se o cliente clicar no link e comprar o produto, o proprietário do site de avaliação recebe uma recompensa.
Membros da cadeia CPA
Agora você precisa entender quem e como está envolvido na cadeia de promoção, proporcionando um fluxo financeiro confiável. O marketing de CPA, cujas revisões são muito diversas, é realizado pelo menos com a participação de três partes: o vendedor da mercadoria - uma agência de publicidade (ciclo completo ou especializada em digital) -proprietários de blogs e sites populares. As duas primeiras são chamadas de ofertas, ou seja, pessoas que oferecem pagamento para atrair consumidores ao seu site. Mas, como já mencionado, o marketing de CPA sem investimentos (sem investimentos e pagamentos de conteúdo) não é apenas tráfego; este é o pagamento por ações específicas de um visitante do site.
Portanto, é muito mais fácil para os proprietários de sites de avaliação ou portais populares de infoentretenimento ganhar dinheiro. Afinal, dezenas de milhares (os especialistas dizem que as estatísticas normais são de 15 a 20 mil) visitas por dia certamente fornecerão o número necessário de cliques. Outra coisa é que o consumidor está cada vez mais exigente, e conseguir que ele faça alguma coisa não é fácil: é preciso se esforçar e pensar em incentivos reais.
Onde usar o marketing de desempenho?
Lojas online, cupons, empresas de serviços - estes são os projetos mais adequados que o marketing CPA ajudará. Os ganhos (avaliações de especialistas são animadores) podem atingir números elevados. Mas somente se o proprietário do site avaliar corretamente seu público e colocar ofertas de ofertas adequadas. O produto deve ser compreensível para os visitantes, atender aos seus interesses e capacidades financeiras.
Promoção de produtos exóticos e personalizados através do marketing CPA não trará os resultados desejados. Afinal, os compradores de tais bens são poucos.
Um pouco de história
Pela primeira vez, a agência americana Fluent falou sobre o uso da abordagem CPA para promoção de produtos. PorSegundo o diretor, a empresa aumentou sua receita para US$ 40 milhões em um ano (isso é 850% em relação ao ano anterior). A partir desse momento, os especialistas começaram a falar em aumentar a eficácia da promoção nas redes sociais. O que o Fluent fez que mais tarde ficou conhecido como marketing CPA? O treinamento começa com o fato de que CPA é uma abreviação do inglês "cost per action". Literalmente, significa “pagar pela ação”. E então é necessário fornecer ao anunciante ações específicas de consumo: curtidas e compartilhamentos nas redes sociais, impressão de cupons promocionais, assinatura da newsletter, etc. Mas isso já foi mencionado no início do artigo.
