Existem 3 modelos para determinar o custo de colocação de um anúncio na Internet: custo por clique (CPC), custo por mil (CPM) e custo por aquisição (CPA). Este artigo discute detalhadamente o que é CPC e qual a peculiaridade desse modelo. No entanto, proprietários de sites e anunciantes devem conhecer e usar todos os três formulários conforme apropriado.
O que são CPC, CPA e CPM, quais são suas diferenças
CPM, CPC e CPA são as três principais maneiras pelas quais as empresas de mídia digital cobram dos anunciantes pela publicidade on-line.
É geralmente aceito que CPC e CPM dominam os modelos de publicidade. O CPC, em particular, é a forma líder para os grandes players da Internet. O CPM geralmente é preferido para outros sites, especialmente sites direcionados a conteúdo.
CPM (Custo por mil) - custo por mil impressões
A palavra latina mille significa "mil". Portanto, o CPM é o custo por mil impressões de um anúncio quando ele é carregado com sucesso na página da Web ou no aplicativo que você está visualizando. Essa forma de precificação é mais comumente vista com anúncios,que exigem um grande número de impressões, o que geralmente é adequado em situações em que banners e anúncios estão envolvidos.
Muitas plataformas de veiculação de anúncios preferem o modelo CPM porque não correm o risco de perder receita se não tiverem um bom desempenho e forem pagos por clique. Para as plataformas maiores e mais estabelecidas, esse é o padrão de preços e, em termos de custo geral, o CPM é quase sempre o melhor modelo.
CPA (Custo por ação)
No caso do modelo CPA, os anunciantes pagam apenas quando ocorre uma conversão. Isso significa que um profissional de marketing que deseja anunciar online deve criar algum tipo de meta que interprete como uma conversão antes de iniciar uma campanha publicitária baseada nesse modelo. Essa finalidade pode ser se cadastrar, comprar ou até mesmo visitar a seção desejada do site. Sempre que um usuário realiza uma dessas ações, o anunciante paga o lance acordado. Obviamente, esse modelo é uma prioridade para a maioria dos anunciantes, mas não é muito popular entre os anunciantes.
CPC (Cost Per Click) (também conhecido como PPC - Pay Per Click)
CPC é uma medida de custo por clique e desempenho. Isso significa que os anúncios só são pagos quando o usuário clica no anúncio, independentemente de quantas impressões são geradas antes do clique ser gerado.
O que é CPC (Custo por Clique), como funciona
CPC é um termo que conecta anunciante, distribuidor de conteúdo e intermediários terceirizados. Esse método de pagamento é popular entre os anúncios de texto que aparecem nos mecanismos de pesquisa. Aqui você deve falar mais detalhadamente sobre esse conceito e o que é CPC na publicidade.
Como você pode imaginar, essa estrutura de preços é muito mais favorável aos profissionais de marketing, mas pode ser difícil de implementar. Isso acontece quando não é possível negociar com plataformas que distribuem anúncios, principalmente redes de anúncios, que hoje estão dispostas a trabalhar apenas com o modelo CPM, mesmo com um custo baixo por mil impressões. Os anunciantes não gostam do modelo CPC porque é difícil planejar a demanda pelo produto anunciado e o número de cliques em um anúncio que eles nunca viram ou testaram antes. Duas campanhas com o mesmo CPC podem exigir níveis de impressão de volume total muito diferentes, e essa incerteza é cara. Somente quando eles esgotarem sua capacidade de vender anúncios de CPM, os proprietários de sites se oferecerão para anunciar neles com base no CPC. Isso fornece uma compreensão do que é CPC na publicidade contextual.
No entanto, para plataformas menores com pouca demanda, vender seu espaço de anúncio com base no CPC geralmente é a única opção que eles têm. Mas não deixe que as plataformas de anúncios premium sejam enganosas porqueAs campanhas de CPC são um enorme mercado multibilionário e há muitas pessoas ganhando dinheiro com cliques. O CPC tem um risco muito baixo ao comprar anúncios de mídia. Os profissionais de marketing querem pagar pelo desempenho, por isso têm algum grau de confiança no retorno do investimento.
Como o CPC é calculado
Agora, quando ficou claro o que é CPC (custo por clique), devemos dizer algumas palavras sobre o que constitui o custo da publicidade com base nesse modelo. O CPC é calculado dividindo o lucro estimado pelo número total de cliques recebidos.
Cálculo do CPC:
CPC=Lucro Estimado / Número de Cliques Recebidos
O que pode ser controlado
Ao fazer uma campanha de CPC, você precisa seguir estes pontos:
- O CPC máximo que um anunciante está disposto a pagar para levar um visitante ao site.
- Quando e onde o anúncio aparecerá.
- Em que formato o anúncio aparecerá (texto, banner, vídeo, lista de compras, etc.) e seu conteúdo.
- Para qual página do site do anunciante as pessoas serão redirecionadas (página de destino).
- O custo de seus produtos ou serviços no site (o custo estimado depende da qualidade e/ou serviço).
- Como o site funciona e interage com os visitantes (como o site converte).
O que não pode ser controlado
Ao fazer uma campanha de CPC, nãoserá possível influenciar os seguintes parâmetros:
- CPC Máximo.
- Conteúdo promocional do concurso.
- Preço de concorrência para bens ou serviços similares.
- Taxa de conversão do site do membro.
- O número de vezes que seu anúncio foi exibido para pesquisas ou tópicos específicos (visualização ou tráfego de palavras-chave).
Como tirar o máximo proveito do modelo CPC
Apesar do CPC poder ser facilmente implementado, problemas podem ocorrer no processo se não se conhecerem os princípios básicos. Ao aprender as dicas úteis a seguir sobre o que é CPC e como aproveitar ao máximo a publicidade com base nesse modelo, você pode lançar uma campanha eficaz que atrairá novos visitantes ao site do anunciante.
Crie uma meta para a campanha
Muitas empresas e equipes de marketing escolhem a publicidade pay-per-click sem ter uma ideia clara de seus objetivos e expectativas. Isso pode levar à perda de tempo, dinheiro e sérias frustrações. Para evitar isso, você precisa garantir que o profissional de marketing possa responder a cada uma das perguntas a seguir antes de iniciar uma campanha publicitária.
- A quem a campanha se destina?
- Qual resultado você deseja?
- Como você sabe se sua campanha publicitária foi bem-sucedida?
As respostas a essas perguntas permitirão que você não "queime" o orçamento à toa.
Crie uma estrutura de campanha fácil de usar
Duas palavras para se ter em mente ao criar uma campanha: relevante e simples. Fornecer uma estrutura de campanha intuitiva e gerenciável melhorará a eficácia da campanha e permitirá que o anunciante identifique melhor os resultados positivos ou negativos.
Desativa as configurações padrão
Com uma variedade de opções predefinidas, configurar uma campanha publicitária pode parecer um processo simples de três etapas: criar um anúncio, escolher um destino e definir um orçamento. No entanto, isso pode fazer com que a campanha publicitária não seja eficaz e alguns ajustes são necessários para obter o melhor retorno possível. Uma compreensão mais profunda do público-alvo obtido por meio das pontuações de personalização do comprador e da análise do site pode ajudar o profissional de marketing a navegar nessas dimensões.
Compreendendo os fatores de sucesso
Não importa o tamanho do negócio, se um anunciante for incluir anúncios de CPC em sua estratégia de marketing, ele precisa entender quais fatores influenciam o sucesso de uma campanha. Isso ajudará você a definir metas e expectativas apropriadas e a fazer ajustes que realmente levarão ao sucesso.
