No mercado russo, e não só (também na Bielorrússia, Cazaquistão, Ucrânia, Arménia), está a desenvolver-se o hipermercado de produtos da cadeia Edosha. O feedback de clientes agradecidos desta empresa não é incomum na Internet. Enquanto isso, sua idade é de apenas 2 anos. No entanto, o recurso da Internet "Yedoshi" atrai compradores com a mesma intensidade que o familiar "bisão de rede" (trabalhando no mercado russo há 20 anos). Qual é o segredo de tanto sucesso? Provavelmente na gestão, ele é puramente russo.
A propósito, ao contrário de muitas empresas de rede em Moscou, o Edosha foi implantado. São Petersburgo, estação de metrô Moskovskaya, rua Naberezhnaya Obvodny Kanal, casas 134–138 (números pares), prédio 425, letra A, sala 121 H, escritório. O nº 197 é o endereço legal de seu escritório central.
Presidente da Empresa
Vladimir Soloshenko não é um novato nos negócios, ele tinha um nível de diamante como networker e experiência na organização de sociedades anônimas. Ele é profissional, sociável, bem versado nas nuances do MLM. Ele conseguiu dizer sua palavra individual no negócio de rede: ele criou um projeto poderoso na Rússia, que se tornouinternacional - uma cadeia de lojas "Edosha", baseada em produtos alimentícios com prazo de validade razoável.
Dinâmica de Desenvolvimento Edoshi
Na verdade, sua prole é um híbrido de uma empresa de comércio atacadista e varejista eficaz com um "motor" instalado nele - MLM. A gestão é pensada organizacionalmente: a composição dos conjuntos é ajustada e as vendas são previstas (pelo número de parceiros e seu aumento médio), o estoque é claramente monitorado. Se uma representação regional ampliada quer abrir uma loja ou uma produção lucrativa de alimentos, a posição do escritório central é tradicionalmente afirmativa: por favor (por que não ajudar pessoas sérias?). Além disso, o centro dará suporte a esses parceiros, assumindo metade dos custos de capital. Como você pode ver, o projeto “Edosha” é economicamente justificado de forma criativa e competente.
As análises estatísticas do Wordstat sobre este projeto são inequívocas e concisas: o projeto que mais cresce no mercado russo. Se em dezembro de 2013, 75.000 pessoas por dia foram ao site da empresa de vendas diretas Edoshi, em abril de 2014 - já 120.000 pessoas. E este já é o nível da Amway, Avon, Faberlic, Oriflame.
Base do produto de uma empresa de venda direta
A principal aposta neste negócio é feita pelos fundadores no produto real - a alimentação. Aqueles. para bens com demanda inelástica (todas as pessoas são consumidores de alimentos todos os dias). Além disso, um requisito rigoroso foi imediatamente apresentado aos fornecedores: apenas produtos de alta qualidade. Assim, por meio de fundamentosa documentação já prevê a obtenção de vantagens competitivas. Há apenas um critério: apenas a mais alta qualidade, a mais comprada de acordo com o critério “eu mesmo compraria”. Além disso, em qualquer cidade há bastante pessoal para esse negócio, que conhece o mercado e a situação. O que dá a essas pessoas "Edosha"?
Comentários de traders tradicionais existentes que sentiram competição profissional dos sócios da empresa em questão, indicam a possibilidade de autorrealização!
Desenvolvimento da estrutura
Este hipermercado da Internet "Edosha" (que o distingue de outras empresas de venda direta) não está estritamente vinculado aos produtos de marca de determinadas empresas que se promovem no mercado. Sua especialidade é, em princípio, produtos de boa qualidade. Esta é uma abordagem extremamente flexível e, portanto, promissora, expressa no filme do grande Gaidai (“Olhe mais amplo para as perguntas, mas mais suave para as pessoas”). Os concorrentes entendem a promessa de tais pontos de vista e gritam em pânico: “Edosha é um divórcio!” (nós testamos um método de PR preto).
Por que eles estão tão nervosos? Mas porque os escritórios regionais do hipermercado em questão têm nas mãos uma ferramenta universal (querem trabalhar localmente com os grossistas aí disponíveis - por favor, há uma oportunidade de desenvolver localmente a produção de produtos semi-acabados - por favor). Aliás, tal caso já está se transformando em um significativo "setor de produção" do hipermercado. Os trabalhadores da produção de Yedoshi também se encontram em uma estrutura centralizada, e é mais fácil para eles lidar comautoridades de supervisão, uma vez que os advogados do escritório central da empresa poderão dar uma mão em determinadas questões. Um negócio tão significativo é mais um motivo para os concorrentes gritarem “Edosha é uma farsa!”
Vale destacar separadamente, para responder prontamente às propostas construtivas dos empresários do campo, o escritório central da Yedoshi não apenas lhes dá seu shell e software proprietários, mas também ajuda a fazer investimentos de capital. Portanto, pense por si mesmo, "Edosha" - um divórcio ou não.
Rede comercial
Edosha não funciona como um único comércio na Internet (isso será discutido abaixo). Já mencionamos suas divisões de produção. Primeiro, vamos falar sobre como as lojas brotam como sementes de MLM sob as asas desta empresa.
Um algoritmo fino funciona. Primeiro, o volume adequado de registro de parceiros é formado na região (sob a pressão do mecanismo de MLM). Os parceiros organizam um volume de negócios estável comprando regularmente conjuntos de marca padrão (consulte a tabela 2 para ver o conteúdo). Ao atingir um faturamento mensal de 0,5 milhão de rublos, a cadeia de varejo Edosha é reabastecida com uma nova loja da empresa. Uma assembleia constituinte de acionistas é convocada para formar um CJSC, os documentos são elaborados e o registro é realizado. Não parece lógico?
Parceiros "no campo" recebem permissão documental apropriada para tal etapa. Primeiro, e isso é natural, uma loja foi fundada na região do escritório central - em São Petersburgo (este é um momento estrutural fundamental). A primeira loja regional da empresa foi aberta em Nizhny Novgorod. A propósito,Caros leitores, você mesmo pode encontrar facilmente o discurso de Vladimir Soloshenko sobre esse assunto na Internet. Além disso, aproveitando as condições favoráveis, foram abertas lojas próprias em diversas regiões. (ver tabela 1)
Cidade da localização |
Lojas Edosha - endereços |
| Bryansk | rua Bezhitskaya, casa 7 |
| Vladivostok | Rua Chasovitina, 17 A |
| Volga | Rua Mira, 53 w |
| Vologda | Rua M altseva, 52 |
| Ivanovo | rua Kukonkovykh, 89 A |
| Izhevsk | rua Udmurtskaya, casa 214 |
| Kazan | Rua Gafuri, prédio 50 |
| Kirov | Rua Gerzen, 44 A |
| Krasnodar | 86 Rua Dostoiévski (trabalhando em modo de teste) |
| Nizhny Novgorod | Rua Kultury, prédio 112 |
| Novosibirsk | Rua Pisareva, 60 (modo de teste) |
| Omsk | rua Yeniseiskaya, prédio 1 |
| Águia | rua Komsomolskaya, casa 269 |
| Priozersk | Rua Privokzalnaya, prédio 5 |
| Samara | Rua revolucionária, casa 155 |
| São Petersburgo | Rua Tipanova, prédio 19 |
| Syktyvkar | Rua Pervomayskaya, casa 25 |
| Cherkessk | 321 Rua Oktyabrskaya |
| Yaroslavl | Avenida Leningradsky, 52 G |
Vamos acrescentar que a rede de varejo Edosha está crescendo dinamicamente. Este ano, o reabastecimento está planejado às custas das lojas nas repúblicas e países da CEI: Bielorrússia, Ucrânia, Cazaquistão, Armênia.
empresa do setor de Internet
E, no entanto, a empresa atende a um território maior da Rússia nas regiões, tanto como uma loja on-line para entrega de mantimentos e produtos industriais, quanto como culinária de alta qualidade, entregando comida caseira no escritório ou para a casa do cliente.
Edosha oferece uma ampla gama de produtos. A loja online atende consumidores (estamos falando de compradores "simples" dos produtos da empresa, ou seja, aqueles que não constroem seu negócio) que adquiriram um cartão plástico com a marca. Seu preço é de 50 rublos. Você pode encomendar mercadorias diretamente no site ou ligando para o escritório de representação regional. Seu pedido é esperado das 10:00 às 23:00. O pedido é entregue com rapidez suficiente - de 40 minutos a uma hora e meia. Isso é usado por muitos escritórios, organizando com a ajuda de"Coma sua comida. A entrega de pedidos acima de 700 rublos é gratuita. São Petersburgo também tem um sistema de descontos para entrega dentro do anel viário.
Quem prefere "compras preguiçosas" simplesmente abrindo o site da Edosha em seu PC? Uma loja online é benéfica para pessoas de negócios; mães "apegadas" a crianças pequenas; pensionistas que têm dificuldades físicas para fazer compras pessoalmente; pessoas que sentem f alta de tempo.
Parceiro Iniciante
Um novo sócio da empresa compra um cartão do patrocinador por 100 rublos e preenche a ficha de inscrição entregue por ele (que é orientada pela empresa de recrutamento "Edosha"). O cadastro consiste na fixação das informações do sócio (nome completo, passaporte, endereço, número da ficha de inscrição) na base de informações do site da empresa em conjunto com o número de inscrição do patrocinador.
Assim, de acordo com o novo cliente considerado, o site leva em consideração os níveis de acordo com “sua filial” (o novo sócio da empresa é o primeiro nível, o patrocinador é o segundo nível). Ao mesmo tempo, o recruta deve fazer imediatamente uma compra por 3.500 rublos.
Depois de se registrar e se tornar um sócio, este recruta pode então atrair outros (novos) sócios para a empresa. Ou seja, ocorre uma metamorfose: de iniciante a patrocinador. Quanto mais ativamente ele atrair, maior será seu nível. É assim que a rede Edosha é formada.
Em tais atividades, o sócio da empresa deve focar não na compra "mecânica" - a venda de conjuntos, contentando-se apenas com uma margem de varejo, mas, de fato, no MLM. Ou seja, neste último caso,vendas direcionadas de cartões para parceiros e esforços para manter a rede multinível existente.
Bônus de lucro
Que motivação é levada em conta nisso? Cada nível da filial construída recebe bônus de lucro na compra de seus conjuntos e bens adquiridos pelos sócios da empresa por eles atraídos. De acordo com as regras da empresa, uma filial totalmente formada tem sete níveis abaixo dela.
O lucro de bônus de uma pessoa depende do nível em que ela está. O primeiro nível recebe 1%, o segundo - 2%, etc… o sétimo - 7%. Para se tornar o chefe de uma filial, ou, na gíria corporativa, “fechar o diretor”, você precisa de uma filial de 142 pessoas. Nele, 28% do custo de todos os bens adquiridos pela filial é passível de distribuição. Boa rentabilidade prevista pelo sistema!
Níveis mais altos da carreira de MLM "Edoshi"
Tendo alcançado o posto de diretor, o sócio Edosha aumenta sua renda de bônus em uma posição, ou seja, ele recebe 2% do valor da compra do nível superior e 7% do primeiro nível. No total, ele recebe uma renda de 35%.
Deve ser reconhecido imediatamente - nem todos conseguem. No entanto, você concordará que este é um bom incentivo. O diretor, tendo alcançado seu status (por um ramo), "aumenta os ramos" mais. Além disso, eles "crescem em profundidade". Os próprios representantes do nível “inferior” constroem a “pirâmide de sete andares” e assim se tornam diretores. Que tipo de motivação é fornecida ao “diretor avançado”? Ele, tendo "crescido" dois diretores dessa maneira, torna-se um "diretor de prata", três - "ouro", quatro -"safira", cinco - "esmeralda", seis - "diamante". O rendimento de bônus dos diretores seniores é composto por 2% da rotatividade dos diretores subordinados, bem como 1% de toda a estrutura downstream. Além disso, os diretores recebem um bônus único pelo status alcançado: de 60.000 rublos para status de prata a 180.000 rublos para status de diamante.
Ponto de partida do MLM - Pacotes de produtos
Diretoria é o lado festivo da empresa. E todos os dias é um conjunto de produtos. Nós vamos falar sobre eles. Esta empresa em rede recruta parceiros através do registo e disponibilização de uma contabilidade centralizada, recebendo fundos.
Especificidade - vender produtos alimentícios simplifica os negócios: os compradores não precisam de apresentações, apenas produtos de qualidade. O preço é definido pelos escritórios de representação do hipermercado Edosha que são competitivos para esta região. Avaliações de clientes, práticas de vendas regionais - todos esses fatores são levados em consideração. O subsídio de negociação acumulado, como o MLM opera, forma lucro da venda e bônus distribuídos de acordo com o princípio da pirâmide.
O sistema dos chamados "conjuntos prontos" é calibrado para um preço único para os 11 conjuntos atuais: 3.000 rublos. para um conjunto de produtos mais 300 rublos. - para entrega. Você pode ver a composição aproximada dos kits da empresa de vendas diretas Edosha em 10 de maio de 2014 na Tabela 2. Cada produto é de alta qualidade conhecida. À medida que adicionamos um comentário à tabela,apresentou a sua atenção para redução dos conjuntos de "Edoshi" de uma forma um tanto simplificada, reduzindo alguns produtos genéricos (por exemplo, cereais) a uma entrada "cereais são diferentes".
Conjuntos válidos em 2014-05-10 |
Produtos Edosha |
| Início Rápido (Conjunto 1) | Cartão plástico "Edosha" (40); folha de registro (40); folheto publicitário (2); calendário publicitário (40); panfletos (200). |
| Abertura em breve (conjunto 2) | Cartão plástico "Edosha" (35); folha de registro (35); folheto publicitário (2); calendário publicitário (35); folhetos publicitários (200); folhetos publicitários "Nova loja" (100); panfletos anunciando "Ano Novo" (100); panfletos para o Dia da Mulher (100). |
| Negócios Limpos (Conjunto 3) | Cartão plástico "Edosha" (20); ficha de inscrição (20); folheto publicitário (1); calendário publicitário (20); folhetos publicitários (100); diferentes guardanapos de papel (5); cotonetes AMRA (200); sabonete líquido SALVAGUARDA (1); escova de dentes ORAL_B (1); creme dental Blend-a-med diferente (2); sabonete SAFEGUARD e CAMAY (2 diferentes cada); toalhas de papel (1); papel higiênico (3), máquina de pó ARIEL (1); líquido FAIRY para lavar louça (2); Líquido ADEQUADO para superfície (1); pó de limpeza "Pemoksol" (1); esponjas de cozinha (10). |
| Delicioso negócio (conjunto 4) | Cartão plástico "Edosha" (20); ficha de inscrição (20); folheto publicitário "Empresa Edosha" (1); calendário publicitário (20); folhetos publicitários (100); alimentos enlatados (presunto, azeitonas, azeitonas, ervilhas, milho, línguas de porco, fígado de bacalhau, espadilha, abacaxi, damasco - 1 lata cada); embalagem (chá preto, chá verde, ketchup, pomelo, passas grandes, passas médias, nozes, pistaches, damascos secos, sementes, cacau, café - 1 pacote cada), açúcar granulado (1800 g). |
| Negócios úteis (conjunto 5) | Cartão plástico "Edosha" (20); ficha de inscrição (20); folheto publicitário (1); calendário publicitário (20); folhetos publicitários (100); diferentes croissants (3 embalagens); feijão diferente (2 latas); ervilhas, milho, chá preto, massas diversas (4); flocos diferentes (4); diferentes cereais (7); embalagem (noz, passas, damasco seco, pomelo - 1 unid.); açúcar 1800 |
| Simple Business (conjunto 6) | Cartão plástico "Edosha" (20); ficha de inscrição (20); folheto publicitário (1); calendário publicitário "Empresa Edosha" (20); folhetos publicitários (100); comida enlatada (cavala, salmão rosa, espadilha, azeitonas verdes, azeitonas pretas, ervilhas verdes - 1 lata cada); caramelo diferente 3 pack.; farinha 2kg; óleo de girassol 2 garrafas; papel higiênico diferente - 2 peças; guardanapos (1); pacotes (biscoitos embalados, biscoitos de chocolate, cereais - 1 pacote cada); barra de chocolate diferente - 2 peças; cereais diferentes - 6; café, sal, massas diferentes - 5; açúcar granulado 1800 |
| Negócio de peixes (conjunto 9) | Cartão plástico "Edosha" (20); ficha de inscrição (20); folheto publicitário (1); calendário publicitário (20); folhetos publicitários (100); conservas (2 peças cada - salmão rosa, cavala, sardinela, fígado de bacalhau, espadilha, manteiga de atum, sumo de atum, sauro); sardinha - 1 lata; óleo de girassol -1 garrafa; óleo de milho 1 garrafa; cereais diferentes - 4; massas diferentes - 5; sal iodado - 5; açúcar granulado - 1800 |
| Empresa Familiar (Conjunto No. 10) | Cartão plástico "Hipermercado Edosha" (20); ficha de inscrição (20); folheto publicitário (1); calendário publicitário (20); folhetos publicitários (100);líquido FAIRY diferente para utensílios (2); xampu GARNIER (1); sabonete-creme "FALCON" (1); gel de banho "FALCON" - (1); lenços de papel (10); pasta de dentes Blend-a-med (1); sabonete SAFEGUARD diversos (2); diferentes absorventes femininos (2); esponjas de cozinha (1); diferentes guardanapos de papel (5); creme dental diferente (2); escova de dentes ORAL_B (1); almofadas de algodão (1); máquina de pó DOSIA (1). |
| Casa Universal (conjunto 11) | Cookies diversos (2); waffles (1); doces (3); chá (1); café (1); açúcar 900 g; massas diferentes (5); diferentes cereais (5); comida enlatada (pepino salgado, feijão, ervilha, milho, presunto, língua de porco, carne de porco, carne bovina, salmão rosa, espadilha, fígado de bacalhau - 1 lata cada); óleo de girassol (1); sal iodado (1); diferentes guardanapos de papel (2); lenços (1); Pasta de dentes Blend-a-med (1); líquido de lavagem PRÓPRIO (1); líquido FAIRY para pratos (1); esponjas de cozinha (1); almofadas de algodão (1); cotonetes (1); guardanapos diferentes(2); sabonete diferente (4); papel higiênico (1); toalhas de papel (1). |
| Carne caseira (conjunto 12) | Cereais diferentes (10); massas diferentes (3); açúcar granulado 900 g; óleo de girassol (1); comida enlatada (azeitonas sem caroço, cogumelos, milho, ervilhas, ketchup, línguas de porco - 1 lata cada); comida enlatada (azeitonas com osso, presunto estufado, presunto de porco, carne de vaca; carne de ganso, carne de pato, carne de peru, carne de porco estufada - 2 latas cada; comida enlatada (carne estufada, carne de porco estufada - 3 cada); aveia (1 pacote.) |
| Doce negócio (conjunto 8) | Cartão plástico "Edosha" (20); ficha de inscrição (20); folheto publicitário (1); calendário publicitário (20); folhetos publicitários (100); açúcar granulado (2000 g); café diferente (3); chá diferente (2); diferentes bombons de chocolate (8); bolo de waffle (1); sobremesa (1); Biscoitos de Açúcar (1). |
Conclusão
Não há dúvida de que a Edosha LLC demonstra um potencial de desenvolvimento significativo. No entanto, as atividades no campo do MLM exigem habilidades profissionais específicas. Nem todos conseguem. Portanto, você não deve prestar atenção aos resmungos nas avaliações dos perdedores que afirmam que o nível do diretor é praticamente impossível. Afinal, a prática de uma rede crescente sugere o contrário.
Esta empresa de venda direta tem um futuro brilhante devido à sua filosofia de orientação flexível do produto e rejeição de dogmas na concepção da estrutura da empresa.
