Cada vez mais, você pode ver que várias promoções são realizadas com a participação ativa dos parceiros. As empresas declaram ousadamente que prêmios e brindes são fornecidos por outras marcas, enfatizando sua "amizade" com outras empresas. Por que isso é necessário? Afinal, é assim que você pode confundir completamente os compradores empilhando em suas mentes um esquema complexo de anunciar vários produtos ao mesmo tempo? Mas os especialistas em projetos afiliados sabem que essa é a única maneira de matar vários pássaros com uma cajadada só. Primeiro, reduza o custo das atividades promocionais. Em segundo lugar, melhore a eficiência da comunicação. E, em terceiro lugar, aumentar o número de fãs da sua marca atraindo clientes parceiros.
Diferentes formas de interação da marca entre si, desde sentar lado a lado em uma prateleira de supermercado até criar um produto conjunto, podem ser agrupadas sob o conceito de co-marketing.
Co-marketing, ou marketing conjunto, é um tipo especial de marketing que envolve uma parceria mutuamente benéfica. A parceria pode ser organizada de várias maneiras: uma campanha publicitária conjunta, distribuição cruzada de materiais promocionais, amostragem emevento ou desenvolvimento conjunto de produtos. Os projetos de co-marketing são implementados tanto em termos de igualdade quanto em termos de parceria desigual, podendo ou não ser legalmente formalizados dependendo das exigências dos participantes do projeto, mas em qualquer caso trazem resultados positivos.
De acordo com especialistas da Russian Co-Marketing Association, há uma série de benefícios que podem ser obtidos usando o co-marketing em sua prática. E se você levar em consideração e prestar atenção às características da promoção cruzada, isso contribuirá para uma estratégia ainda mais eficaz de desenvolvimento e promoção da marca.
Então, qual a melhor forma de abordar a escolha de um parceiro e o que procurar ao preparar um projeto de marketing cruzado?
Melhor Parceiro - Produtos Relacionados
Esta é a regra de ouro do co-marketing de sucesso. Parceiros ideais são aquelas empresas cujos produtos ou serviços são projetados para a mesma categoria de clientes. O ideal é que as empresas se complementem, como xampu e condicionador - é impossível imaginar um sem o outro. Ao usar essa técnica, você não precisa explicar adicionalmente ao consumidor por que ele precisa de um segundo produto. E assim tudo fica claro.
É assim que centenas de cafeterias operam em todo o mundo, incluindo a união mundialmente famosa do McDonald's e da The Coca-Cola Company. Em São Francisco, a rede de cafeterias Primo colabora há muitos anos com a Sweet Charlottes Chocolates. Como parte de uma parceria de co-marketing com direitos exclusivos em cafeteriaschocolates do parceiro são vendidos. Além disso, cada xícara de café comprada vem com uma barra de chocolate como presente. Por sua vez, as confeitarias vendem grãos de café. Ao comprar produtos doces, todos os clientes recebem um cupom para um expresso grátis.
Parceria mutuamente benéfica com vizinhos
Outra opção que torna fácil e rápido encontrar um parceiro de co-marketing é fazer parceria com seus vizinhos. A localização próxima permite que as empresas redirecionem o tráfego de visitantes que visitam o mesmo local, mas para fins diferentes.
Neste caso, as empresas podem não oferecer produtos relacionados, mas as condições da promoção devem ser pensadas para os interesses de ambos os públicos. Os próprios públicos também devem ser semelhantes.
Por exemplo, os donos de estabelecimentos vizinhos - uma pizzaria e uma joalheria - de alguma forma perceberam que eles têm muito mais em comum do que parece à primeira vista. Estes são seus clientes. Os principais clientes da pizzaria não são apenas famílias com crianças, mas também casais jovens, ainda solteiros, que também são clientes bem-vindos da joalheria.
No menor tempo possível, uma campanha de cross-marketing foi desenvolvida e preparada. Todos os visitantes da pizzaria foram convidados a participar do sorteio de um diamante de um quilate. Foi proposto encontrá-lo entre centenas de pedras semelhantes; foi possível confirmar a autenticidade da pedra apenas em uma joalheria, localizada nas proximidades. Em caso de reprovação, a pedra selecionada permanecia na memória do participante da ação, tornava-se uma espécie de cupom de desconto, apresentando qual poderia receber10% de desconto.
A pizzaria observou a eficácia sem precedentes da ação. Alguns visitantes visitavam a instituição várias vezes ao dia na esperança de encontrar um diamante. Como resultado, o salão de joias recebeu vários pedidos grandes de design individual de produtos. E os clientes eram exatamente aqueles clientes que vinham de uma pizzaria próxima.
A estratégia de desenvolvimento da cadeia hoteleira americana Ace Hotel baseia-se em oferecer aos seus clientes os melhores serviços, incluindo café. É por isso que os donos de uma das melhores redes de café, Stumptow Coffee, se envolveram na parceria. As lojas de café estão localizadas dentro ou ao lado do hotel para que os hóspedes possam encontrar facilmente um café fresco e delicioso.
Co-branding como forma de superar a negatividade
Às vezes apenas uma promoção conjunta com um parceiro se torna a única opção na luta contra rumores negativos. Naturalmente, para tal interação, o parceiro deve ter fama e reputação apropriadas.
Um exemplo clássico é a publicidade conjunta da Lukoil e da Porshe. Quando se espalharam rumores sobre a baixa qualidade do combustível, um parceiro confiável veio em socorro - um símbolo de qualidade, velocidade e confiabilidade. Após o projeto de co-branding, o nível de avaliação negativa diminuiu, enquanto a fidelidade à marca de combustível, pelo contrário, aumentou.
Um exemplo igualmente interessante é a cooperação entre o conhecido fabricante de veículos elétricos Tesla e a companhia aérea australiana Qantas. Nesse caso, as empresas não tiveram a tarefa de superar o negativo. Mas a companhia aérea queria informar o público sobre suadesenvolvimentos no uso de biocombustíveis como uma alternativa ao combustível de aviação. Como resultado, as empresas gravaram um vídeo de tirar o fôlego no qual um carro elétrico e um avião competem na pista. O vídeo recebeu milhões de visualizações, milhares de curtidas e centenas de republicações. Além disso, vários meios de comunicação influentes publicaram as notícias sobre a colaboração da marca, e foi totalmente gratuito.
Como expandir sua base de clientes com cross-marketing?
Cross-marketing abre grandes oportunidades para expandir sua base de clientes no menor tempo possível. Atrair os clientes de um parceiro ou abrir um novo público-alvo são os principais benefícios de uma parceria de co-marketing, portanto, não os perca de vista ao preparar e executar uma promoção.
A maneira mais fácil de aumentar sua base de clientes é participar ou criar seu próprio programa de fidelidade de coalizão. Cada membro de tal clube vem com sua própria base, após a qual são criadas ofertas conjuntas, que são usadas para correspondência. Duas empresas podem fazer o mesmo. Por exemplo, um fabricante de fraldas para bebês decide realizar uma campanha de marketing cruzado com uma rede de lojas de roupas infantis. Você pode anexar um belo bônus à carta - um código promocional e, claro, um link para o site do parceiro.
Qualquer atividade de marketing com um parceiro pode ser transmitida através dos seguintes canais:
- Redes sociais: grupos VKontakte, Facebook ou Odnoklassniki, contas Instagram e Telegram, postagens no Twitter. Todos os recursos podem ser multiplicados pelo menos duas vezes poratrair um parceiro.
- Comunicados de imprensa conjuntos sobre agregadores de notícias.
- Entrevista conjunta com a mídia local.
- Publicidade conjunta no rádio.
- Co-promoção na TV.
- E-mail cruzado.
Co-marketing ajuda a reduzir custos
Aqui e então tudo está claro. A competição está ficando mais difícil a cada dia. A publicidade está cada vez mais cara. Mesmo as grandes corporações acham cada vez mais difícil aumentar seus orçamentos de marketing, muito menos aquelas que não são prejudicadas por um grande orçamento de publicidade. Mas mesmo sem publicidade é impossível, pois assim você pode perder o nível necessário de pressão sobre o consumidor e perder seu nicho no mercado. Como resultado, as empresas são forçadas a buscar novas formas de atrair clientes que sejam de baixo custo e ao mesmo tempo eficazes.
Cross-marketing é exatamente o que você precisa. A publicidade conjunta na TV para duas marcas que aparecem na tela custará muito menos do que uma campanha publicitária individual. O mesmo pode ser dito sobre o rádio, a publicidade na mídia e a promoção online.
Use a glória de outra pessoa
Ver oportunidades onde os outros não veem é uma das qualidades mais valiosas que empreendedores e profissionais de marketing têm. Foi essa qualidade que permitiu que um comerciante de uma empresa canadense de materiais de construção e produtos de melhoria da casa organizasse uma campanha fantasticamente simples e eficaz com a mundialmente famosa marca Apple.
Os especialistas em promoção do RONA tiveram a tarefa de criar uma campanha eficaz em apoio a uma nova direção noreciclagem de tintas não utilizadas. Entre as opções de promoção, foi considerada a publicidade outdoor. Mas como fazer um outdoor funcionar 100%?
No caminho para o trabalho, um comerciante da RONA uma vez viu um enorme outdoor anunciando novos modelos de iPod. No pôster, cores brilhantes dos jogadores escorriam em gotas gordurosas. Era quase uma propaganda pronta para a coleta e reciclagem de resíduos de tinta. Tendo acordado com o principal anunciante - a Apple - colocar mais um banner publicitário, a RONA desdobrou o seu cartaz abaixo. Apresentava tinta pingando em latas cuidadosamente colocadas, com o slogan "Reciclamos sobras de tinta".
Usar a fama de outra pessoa para seus próprios propósitos é a maneira perfeita de tornar sua empresa ainda mais reconhecível. A Apple não se opôs ao segundo anúncio porque não apresentava um produto concorrente, não causava nenhum dano ou não comprometia a percepção do principal produto anunciado.
Ao mesmo tempo, RONA teve a oportunidade de colocar seu anúncio ao lado de um produto que tem a atenção de milhões de pessoas em todo o mundo. Como resultado, a empresa coletou mais de dois milhões de litros de resíduos de tinta. Não foi apenas um sucesso. Mesmo em seus sonhos mais loucos, os profissionais de marketing não podiam imaginar que a proximidade com uma marca popular levaria a um resultado tão incrível.
Para resumir, parcerias de co-marketing com outras empresas são o que pode tornar seu negócio maisatraente para os clientes, seu marketing é mais eficaz e seus resultados são maiores. Essa abordagem combina todos os requisitos mais relevantes hoje: a capacidade de reduzir o orçamento de publicidade, aumentar a cobertura e a facilidade de avaliação de resultados.
