Provavelmente todos os internautas notaram que a publicidade "fica mais inteligente" com uma velocidade assustadora e absolutamente sobrenatural. Na verdade, vale a pena visitar o site uma vez, pois sua publicidade começa literalmente a assombrá-lo. Claro, não há misticismo nisso - apenas o uso eficaz de uma técnica de marketing como remarketing (ou retargeting).
O que é remarketing
Na verdade, o remarketing é um banner de publicidade personalizado, ou seja, publicidade direcionada a um usuário específico após visitar determinados sites que usam essa tecnologia. O remarketing permite que você exiba anúncios para usuários que já visitaram seu site ou aplicativo para trazer de volta um cliente em potencial. As tecnologias de remarketing diferem dos banners convencionais em sua personalização mais profunda, baseada na atividade recente do usuário na Internet. Portanto, é mais provável que o bloco de anúncios corresponda aos seus interesses mais recentes.
O principal objetivo do remarketing, como qualquer outra tecnologia de publicidade, é aumentar a eficiência das vendas. Um fator importanteA chave para a eficácia do remarketing é que essa publicidade tem menos probabilidade de causar irritação ou rejeição.
Qual é a diferença entre remarketing e retargeting?
Em geral, os conceitos de "remarketing" e "retargeting" são idênticos. Ambas as tecnologias são poderosos mecanismos de marketing online fornecidos respectivamente pelo Google AdWords (no caso de remarketing) e Yandex. Direct (no caso de retargeting). A diferença está apenas no nome e um pouco na funcionalidade, que ainda é mais ampla no Google AdWords. Mas eles têm o mesmo princípio de ação: você acessa um site que usa o AdWords ou a tecnologia de promoção direta; publicidade adicional deste site começa a "perseguir" você; você, incapaz de suportar, clique no banner e - voila! – torne-se cliente desta empresa.
Como funciona o remarketing?
Para usar tecnologias de remarketing, ao desenvolver um site, você precisa incorporar nele um pequeno trecho de código Java que não afete o desempenho do recurso. Isso é necessário para que cada vez que você acessar o site, o servidor crie cookies anônimos e os envie para os navegadores dos visitantes. Os usuários geralmente nem sabem disso, mas à medida que continuam navegando na web, os provedores de anúncios colocam seus anúncios nas páginas que acessam.
Tecnologias de remarketing na prática
Vamos dar exemplos de remarketing. Em 2016, uma pequena empresanegócios hoteleiros, reduziu pela metade o custo da publicidade ao ar livre e usou a economia para conectar os serviços de remarketing à rede de exibição. Como resultado, o volume de pedidos aumentou significativamente e os lucros aumentaram. É interessante que ao investir 28 mil rublos em publicidade contextual, a empresa obteve mais de um milhão de lucro.
Além de apontar exemplos vívidos de remarketing, é o suficiente para relembrar qualquer loja online popular. Nesses casos, o uso dessa ferramenta de marketing online permite aumentar a popularidade da marca, estimula várias visitas ao site e também aumenta o ROI.
Benefícios de remarketing
- Atraia clientes que estão prontos para comprar. Os serviços do AdWords permitem que você forneça ao usuário informações sobre sua empresa depois que ele visita seu site ou depois que ele insere uma consulta de pesquisa relacionada de alguma forma aos serviços que você fornece. De qualquer forma, ele provavelmente verá seu anúncio no exato momento em que ele mais lhe interessar.
- AdWords permite que você personalize suas listas de usuários com base no foco de seus anúncios. Por exemplo, você pode selecionar uma lista separada de visitantes que adicionaram um produto ao carrinho, mas por algum motivo não fizeram uma compra.
- Largura. O Google AdWords transforma usuários de mais de 2 milhões de recursos on-line e aplicativos para celular em seus clientes em potencial.
- Gestão eficaz de preços. Usando o on-lineleilões, a tecnologia do AdWords calcula o melhor preço para um anúncio com base nas informações sobre o usuário que o vê. O acesso aos leilões é gratuito.
- O acesso às estatísticas da campanha permite avaliar a eficácia da sua publicidade.
Remarketing do Google AdWords
O Google AdWords oferece vários tipos de campanhas de remarketing:
O remarketing padrão está mostrando anúncios para usuários que já estiveram em seu site quando eles navegam em outros recursos na Rede de Display ou trabalham com aplicativos para celular.
Remarketing dinâmico é uma forma mais eficaz de promoção online, na qual um cliente em potencial vê um anúncio para exatamente o produto que ele estava interessado no site da sua empresa. O remarketing dinâmico tem as seguintes vantagens em relação ao remarketing padrão:
- reflete as mudanças no seu sortimento;
- a capacidade de determinar as melhores ofertas para cada anúncio usando um sistema de recomendação;
- determinar o desempenho do layout do anúncio para um visitante e plataforma específicos;
- Otimize lances em cada impressão de anúncio.
Remarketing em aplicativos móveis. Depois de usar seu aplicativo para dispositivos móveis, os usuários poderão ver seus anúncios em outras plataformas e aplicativos.
Listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa. Para atrair de volta ao seu site os chamados "fora do gancho"compradores, você pode exibir anúncios quando eles usam mecanismos de pesquisa para encontrar os produtos e serviços certos. Para fazer isso, você precisa configurar corretamente as listas de remarketing para anúncios da Rede de Pesquisa.
Remarketing para vídeo. As pessoas que assistiram a seus vídeos no YouTube ou se inscreveram em seu canal de vídeo poderão ver seus anúncios quando assistirem a outros vídeos e em sites e aplicativos da Rede de Display.
Usando endereços de e-mail no remarketing. Você pode adicionar endereços de e-mail fornecidos pelos visitantes do seu site à sua lista de remarketing. Eles verão seu anúncio ao usar a Pesquisa Google, YouTube e Gmail.
