Atualmente, a publicidade agressiva tornou-se um lugar comum, mas não menos eficaz em influenciar as massas. Os principais objetivos desse tipo de atividade podem ser considerados para extrair o maior benefício e atrair a atenção do público-alvo.
Análise do conceito e posicionamento do problema
Geralmente este tipo de publicidade implica duas direções diferentes. No primeiro caso, refere-se à ostentação e promoção de quaisquer atos obscenos, cenas de sexo e violência, bem como comportamento agressivo por meio de demonstração visual ou frases e expressões apropriadas. Em outra versão, o papel da publicidade agressiva é a chamada publicidade persistente ou intrusiva. Muitas vezes esse tipo envolve convencer o potencial comprador de que ele está em perigo ou algum tipo de problema se não comprar o produto especificado. Na verdade, esses anúncios incluem ofertas intrusivas para comprar tortas ou pastéis de vendedores ambulantes.
Claro, as leis de diferentes países regulam em graus variadosas atividades dos órgãos competentes e censurar algumas versões do material. De fato, a publicidade, que é equiparada à agressividade, está em algum lugar na fronteira dessas proibições. Além disso, os consumidores geralmente não gostam do fato de que um produto lhes é imposto, mas reconhecem a utilidade da informação. Portanto, o vendedor deve sempre buscar a linha entre a agressão e a satisfação das necessidades reais ou imaginárias do público-alvo.
Dependência da percepção do consumidor
Por outro lado, o grau de agressividade de qualquer vídeo ou campanha publicitária é em grande parte determinado pelos próprios potenciais clientes, a quem foi direcionado. A apresentação excessivamente intrusiva do material pode levar o consumidor a equiparar a demonstração de produtos de alta qualidade e boa qualidade com este tipo de apresentação. As pessoas sempre reagem negativamente às tentativas que reconhecem de manipular a opinião de fora, a distorção de seus próprios valores e enganos banais. Por esse motivo, um dos principais problemas da publicidade agressiva é a alta probabilidade de que o público-alvo não entenda a mensagem corretamente.
Em regra, o número de pessoas a quem os vendedores esperam vender seus produtos pelos meios descritos inclui aquelas que simplesmente não têm um modelo de comportamento pronto. É muito difícil para os chamados estratos mais crédulos da população - idosos, crianças e adolescentes - responderem adequadamente a essa publicidade. Cada vez mais, a sociedade está forçando os legisladores a pagar maismuita atenção a essas atividades dos departamentos de criação e seus produtos.
Publicidade de medicamentos
Esta opção faz com que qualquer pessoa pense sobre seus próprios sentimentos e sensações, por exemplo, sobre enfermidades e doenças físicas, aproximação da velhice e inferioridade sexual. Nesse caso, a apresentação publicitária se posiciona da seguinte forma: sem o produto especificado, o consumidor supostamente condena a si mesmo e seus entes queridos à dor e ao sofrimento. Os profissionais de marketing privam uma pessoa de uma sensação de conforto, pressionam a psique, o que pode até causar certos estados depressivos.
O impacto de tipos agressivos de publicidade nesse nicho leva ao fato de que as pessoas muitas vezes começam a acreditar na infalibilidade dos conselhos das telas de TV e, em seguida, dizem a seus médicos sobre como precisam ser tratadas “corretamente” e que drogas devem ser prescritas para uma convalescença rápida. As estatísticas dizem que pelo menos 20% dos pacientes tentam forçar os médicos a prescrever exatamente as pílulas que são amplamente divulgadas na mídia.
Claro, não é difícil adivinhar que as maiores campanhas publicitárias estão centradas em torno dos produtos mais caros, nos quais as empresas farmacêuticas gastam milhões de dólares para promover. Os pacientes tendem a confiar em tudo que é coberto pela mídia e apresentado como os medicamentos mais eficazes.
Publicidade de cerveja e outras bebidas alcoólicas
Ampla distribuição de tais materiais promocionais no momentolevou a alguma simbolização da cerveja na Rússia. Uma bebida espumosa hoje é um atributo indispensável de qualquer passatempo associado à recreação e entretenimento. É claro que o Departamento de Saúde exige que os profissionais de marketing observem alguma propriedade e avisem honestamente os consumidores sobre os perigos do consumo excessivo de álcool. No entanto, essa informação não se reflete tão claramente na publicidade agressiva, onde o principal postulado que o departamento de criação está tentando transmitir ao comprador pode ser formulado da seguinte forma: “Cerveja é bom.”
A realização de tais campanhas apenas favorece os fabricantes - o limite de idade para entrada inevitavelmente diminuirá. De acordo com pesquisas no país, em alguns casos, o uso começa a partir dos 11 anos. A publicidade está cada vez mais voltada para a geração mais jovem, embora isso não seja confirmado oficialmente de forma alguma. Ao mesmo tempo, formas agressivas permitem consolidar claramente as atitudes sobre a necessidade de beber cerveja em mentes ainda frágeis. Beber cerveja se torna um estilo de vida e se estabelece como uma norma comportamental.
Publicidade de tabaco
Devido à influência da mídia, esse fenômeno ainda não está perdendo espaço entre a população de países como Estados Unidos ou Rússia. A publicidade de produtos de tabaco estava entre os tipos mais agressivos de publicidade, no entanto, devido às últimas mudanças na legislação da Federação Russa, tais produtos foram proibidos de serem exibidos na TV.
No entanto, as empresas de tabaco ainda não apenas sobrevivem, mas tambémflorescer. As campanhas publicitárias fizeram o que deveriam fazer no tempo concedido a elas, ligando o fumo ao entretenimento, música, romance, liberdade, fama e até esportes. Na verdade, os profissionais de marketing conseguiram transformar um hábito puramente fisiológico em uma norma social que ocupará seu lugar na mente das pessoas por muito tempo.
Comércio versus tolerância
As agências criativas ditam e desenvolvem o hábito de várias formas de comportamento desviante nos consumidores. Ao mesmo tempo, não há restrições morais ou éticas no conceito de publicidade agressiva. Os profissionais de marketing há muito estabeleceram o simples fato de que as pessoas, por qualquer motivo, tendem a confiar em qualquer sugestão por meio de fontes mais ou menos confiáveis. Pode-se dizer que a maioria dos consumidores tem uma crença quase inata na infalibilidade dos vendedores que anunciam seus produtos para o público-alvo.
Mais uma coisa que vale a pena mencionar. Em sua essência, a publicidade, e especialmente a publicidade agressiva, é intolerante. Isso se expressa no fato de que inicialmente aborda uma simples mensagem - as mercadorias devem ser compradas, independentemente de quaisquer circunstâncias ou consequências dessa ação. A publicidade é principalmente uma ferramenta de sugestão e persuasão, que nada tem a ver com evidência real da utilidade de algum tipo de aquisição para uma única pessoa. Na versão agressiva, todas essas qualidades são incorporadas de forma ainda mais forte e ampla, sem olhar para o lado moral da questão.
Publicidade na Internet
O flagelo da sociedade moderna, que se desenvolveu com o início da informatização em massa e a presença da Internet em todos os lares. Como exemplo ardente de publicidade agressiva na Internet, pode-se citar vários banners de cassino online que combinam uma profusão de cores dos tons mais brilhantes e promessas fabulosas no caso de uma vitória iminente após o registro. Esse método funciona de uma forma ou de outra em um público-alvo bastante amplo, quase perfeitamente.
Outro exemplo é a compilação das chamadas manchetes atraentes sobre algo muito importante, cliques que, por sua vez, levam o usuário a um site de publicidade e ao "artigo amarelo" mais comum que também não revela a essência da questão colocada ou preenchida com pelo menos algum conteúdo útil. No entanto, a prática mostra que todos esses truques estão perfeitamente integrados e enraizados entre as pessoas que usam ativamente a Internet.
Publicidade por telefone
Esta categoria inclui a solicitação agressiva de serviços e bens para assinantes que não tenham expressado anteriormente, por escrito ou verbalmente, o desejo de ouvir tais ofertas. A publicidade por telefone agressiva geralmente não tem como alvo um público potencial bem definido.
O chamador geralmente já tem um determinado roteiro em mãos, segundo o qual pretende "guiar" o assinante do outro lado da linha, levando-o assim a completar osuas ações, seja a compra de um determinado produto, o pedido de um serviço ou uma oferta para investir em um negócio lucrativo. A reação dos consumidores a essas chamadas é bastante inequívoca, independentemente do grau de agressividade dessa publicidade: os assinantes na maioria dos casos não querem ouvir a imposição direta de nada.
comerciais de TV
Considerada uma espécie bastante antiga, mas que ainda não perdeu a influência nos potenciais compradores. Os comerciais estão no ar 24 horas por dia, oferecendo às pessoas quase tudo o que pode ser vendido.
Os métodos agressivos envolvem muitos truques diferentes, incluindo o impacto psicológico oculto ou óbvio no consumidor devido ao fato de serem exibidos em determinados horários entre programas ou filmes. Muitas vezes, esse formulário é dado aos produtos que estão associados a eventos e eventos de massa futuros ou já em andamento. Há também um impacto significativo quando um produto é anunciado por uma pessoa popular em certos círculos, seja fictício ou real.
