Você decidiu começar a promover um clube de fitness? Então você precisa descobrir quais métodos de publicidade funcionam e quais não. Faz sentido para um empresário investir grandes quantias em publicidade ou é melhor gastar dinheiro na compra de equipamentos? Promoções e descontos sazonais podem atrair clientes? Leia tudo abaixo.
Fachada e tabuleta
O que as pessoas tendem a prestar atenção em primeiro lugar? No prestígio da instituição. Quanto mais apresentável for o prédio da academia, mais as pessoas vão querer ver a instituição por dentro. Uma pessoa que promove uma academia de ginástica deve olhar o prédio e a fachada do prédio pelos olhos dos clientes. Poucas pessoas querem praticar em uma garagem ou em um prédio amarrado com laços de ferro. O design brilhante da fachada ajudará a atrair clientes. O proprietário de um clube de fitness deve apresentar um projeto original ou encomendá-lo a um designer. Se no momento não for possível alocar dinheiro para reparos, você precisará de pelo menospinte as paredes ou forre-as com tapume.
Veja como é o sinal. As pessoas devem entender o que está escondido sob um nome bonito. Muitos clientes em potencial passam pela academia todos os dias. A atenção deles pode ser atraída por letras volumétricas grandes, que serão destacadas à noite.
Publicidade impressa
Promoção da academia de ginástica ajudará na impressão em papel. O que qualquer dono de clube deve fazer? Preparar brochuras e cartões de visita. A impressão pode ser colocada na recepção ou entregue a potenciais clientes em vários eventos. Que informações o impresso promocional deve conter? Descrição da atividade do clube de fitness. O dirigente deve descrever detalhadamente as áreas centrais do clube, bem como apontar as vantagens em relação aos concorrentes. O panfleto de publicidade deve ter belas fotografias coloridas de pessoas animadas e felizes. Qualquer profissional de marketing sabe que as pessoas vão à academia não para manter a saúde, mas para receber olhares de admiração de amigos e conhecidos após o treino. Certifique-se de fazer cartões de visita do clube de fitness. É aconselhável organizá-los no estilo de todos os produtos promocionais.
E quais anúncios não funcionam? Não faz sentido gastar dinheiro colocando banners em outdoors. Ninguém os lê. Para a maioria dos moradores das grandes cidades, a publicidade é o mesmo pano de fundo que as árvores. As pessoas não veem sentido em olhar para as imagens brilhantes que mudam a cada semana. Pelo mesmo princípio, não faz sentido ordenarpublicidade em pilares.
Publicidade nas redes sociais
Como promover uma academia de ginástica usando plataformas online? Sua melhor aposta é iniciar um canal no YouTube. Mas esta opção só funcionará para grandes cidades. Se você abrir uma rede em Uryupinsk, mesmo um canal popular não lhe dará um grande retorno na forma de clientes. Mas se o seu clube está localizado na capital, a opção com o canal está funcionando bastante. A principal coisa a lembrar é que as pessoas adoram assistir vídeos motivacionais mais do que anúncios. Portanto, você precisa inserir a publicidade com cuidado e de forma discreta para que ela não chame sua atenção imediatamente.
Para aumentar a classificação de uma academia de ginástica nos mecanismos de busca da Internet, você precisa aumentar o tráfego para o site ou grupos nas redes sociais. Como fazer isso? Você precisa escrever posts interessantes e informativos que serão úteis para as pessoas. Essa promoção de um clube de fitness nas redes sociais ajudará a aumentar a conscientização do seu clube, além de atrair clientes adicionais. A principal tarefa é fazer postagens interessantes pelo menos uma vez a cada dois dias. Você deve manter contato com as pessoas e sempre responder às perguntas que os clientes fazem. Não se esqueça de enviar fotos do treino e do Instagram. Essa rede é mais popular hoje do que todas as outras, portanto, tem um alcance maior de clientes em potencial.
Boca a boca
Você quer saber qual propaganda de academia de ginástica é a mais eficaz? Rádio boca a boca. As pessoas que passam avaliações positivas sobre o estabelecimento para seus amigos contamsobre treinar e tirar fotos no espelho do vestiário para postar uma foto no Instagram, promovendo o clube melhor do que qualquer outra coisa. Portanto, não tenha medo de perguntar ou provocar seus amigos para falar sobre treinamento. No vestiário, faça espelhos grandes e cole adesivos neles que motivarão a pessoa a tirar uma selfie. Realize todos os tipos de promoções destinadas a atrair amigos. Nunca desconsidere o fator humano. Em matéria de promoção de negócios, ele sempre será o mais eficaz.
Promoções e descontos
Anúncios de uma academia de ginástica serão eficazes se você oferecer aos clientes algum tipo de ação para receber algum tipo de bônus por ela posteriormente. Coloque as pessoas no jogo. A pessoa que der o primeiro passo poderá dar o segundo e, eventualmente, se tornar seu cliente. Por exemplo, se você estiver distribuindo panfletos em um evento, certifique-se de tornar o pedaço de papel valioso para a pessoa. Por exemplo, em letras grandes, coloque uma inscrição no folheto informando que o proprietário do folheto tem o direito de receber um desconto de 500 rublos. Melhor não ser ninharias. Muitas pessoas não tentarão se o desconto for de 200 a 300 rublos.
Promoções e descontos na academia devem ser realizados de forma contínua, mas precisam ser agendados em determinadas datas específicas e por um curto período de tempo. Por exemplo, a partir de setembro você pode anunciar um conjunto de pessoas que querem colocar seus corpos em ordem depois do verão. Ao postar um banner semelhante nas redes sociais, escreva que a oferta é válida por três dias. Não dê tempo para as pessoas pensarem muito. Metade dos seus clientes em potencialem uma semana será capaz de esquecer seu desejo de se inscrever em um clube de fitness.
Rebranding
Fitness club não funciona bem e você quase não tem clientes? Renomeie sua organização. Esta pode ser sua segunda chance de impressionar. Nem todos os empreendedores conseguem imediatamente ganhar a simpatia dos clientes e aprender sobre todos os meandros e armadilhas de administrar um clube. Depois de percorrer um caminho difícil uma vez, será mais fácil percorrê-lo novamente. Você não cometerá os mesmos erros que cometeu da primeira vez. Portanto, mude o nome, refaça o design e mude a política da instituição. As pessoas virão pelo menos para comparar o que foi e o que se tornou. Mas tenha em mente que os clientes não lhe darão uma terceira chance. Então, na segunda vez, você deve surpreender as pessoas de uma maneira agradável. Atualize seu equipamento, recrute instrutores experientes e desenvolva treinos exclusivos. Os clientes devem adorar isso.
Análise de serviços concorrentes
Você quer ser o primeiro no mercado? Então você precisa estar bem ciente do que seus concorrentes estão fazendo. Um clube de fitness em crescimento e popular deve definir o tom para todos os outros, e não pegar as tendências que funcionam bem. Sim, é mais seguro andar pelo caminho batido, mas se você seguir essa regra, nunca poderá competir com os grandes clubes da rede. Uma análise da competitividade de uma academia de ginástica deve ser realizada antes mesmo de você decidir abrir seu próprio negócio. Por quê? É difícil trabalhar em uma cidade com muita concorrência. Grandes redes semprepoderá reduzir o custo das assinaturas, mas os proprietários de pequenos clubes não podem fazer isso. Ninguém quer trabalhar com prejuízo. Portanto, sempre faça um monitoramento preliminar. Se o nicho estiver subdesenvolvido ou não estiver ocupado, não perca tempo.
Eventos sociais: aniversário, dia aberto
As vantagens competitivas de uma academia de ginástica devem ser visíveis para os clientes. O que as pessoas amam? Feriados. Portanto, não economize neles. O que você pode comemorar em um clube de fitness? Aniversário do clube, dia do esporte, dia da saúde. Crie lindamente esses eventos e contrate um fotógrafo. Algumas pessoas podem entrar em um evento apenas porque poderão tirar belas fotos na saída. Mas ainda tentar manter os clientes. Como? Torne os eventos divertidos. Permita que os clientes conheçam melhor os treinadores e com os seus colegas do clube. Para que o evento traga algum benefício para as pessoas, você pode realizar várias master classes. Por exemplo, dizer aos clientes como comer direito ou o que fazer antes e depois de um treino.
Várias vezes por ano você pode organizar dias abertos. Esse evento também deve ser útil para os clientes, para que você possa convidar todos a experimentar um esporte específico. Os treinadores podem demonstrar vários exercícios difíceis que motivarão o cliente a se inscrever na academia.
Competições
Quem está envolvido em atrair clientes para uma academia sabe o que inspira e motiva as pessoas. Competições esportivas. Esses eventos são frequentados por pessoas de todas as idades que querem apoiar seus conhecidos e amigos. O Fitness Club pode patrocinar tais atividades de tempos em tempos. É aconselhável prestar atenção às competições em que participam atletas do clube. Pode ser treinadores e clientes talentosos. Tente minimizar a publicidade, mas sinta-se à vontade para mencionar de vez em quando que foi graças ao seu clube que um evento esportivo foi realizado. Esses gestos arrebatadores ajudam a conquistar o respeito de potenciais clientes que, no fundo, também podem querer receber a cobiçada taça ou medalha.
Abertura de minicursos
As pessoas não gostam de trabalhar longas horas. Eles gostam de ver os resultados rapidamente. Você pode atrair clientes com a ajuda de vários programas de curto prazo. Tais eventos serão realizados na forma de treinamento. Você pode até mesmo concluir um acordo com um cliente. Uma pessoa promete que fará 30 aulas em dois meses, e você promete que perderá 10 kg. Ao mesmo tempo, as pessoas devem ser informadas sobre nutrição adequada e o que pode e o que não pode ser feito após o treino. Esses cursos devem ser organizados em tempo hábil. Por exemplo, eles estarão em demanda no verão. Para os homens, você pode organizar um conjunto de grupos nos quais os clientes estudarão o relevo de seus corpos.
Abordagem abrangente
Se as finanças permitirem e a área da academia não for limitada, entãovocê pode oferecer serviços adicionais aos clientes. Crie um banho ou sauna sob o teto do clube. Depois de um treino exaustivo, as pessoas terão o prazer de relaxar na sauna a vapor e beber algumas xícaras de chá de ervas. Você pode organizar um escritório de esteticista no clube de fitness. Um especialista experiente ajudará a eliminar os problemas que os clientes podem sofrer. Não é conveniente para todas as pessoas irem a várias organizações para melhorar sua aparência e melhorar sua saúde. Os clientes agradecerão se você fornecer a eles um serviço abrangente. E para aumentar a demanda por serviços adicionais, especialistas de tempos em tempos podem realizar seminários gratuitos ou master classes. Tais eventos podem complementar qualquer feriado.
Abordagem personalizada
As pessoas adoram receber atenção. É especialmente agradável vir a um clube de fitness onde você é conhecido e preocupado com você. Portanto, é imperativo criar um ambiente amigável entre os funcionários e ensiná-los a construir um bom relacionamento com os clientes. Quando o administrador do clube cumprimenta o cliente primeiro e depois chama a pessoa pelo nome, o cliente fica lisonjeado por sua candidatura ter sido lembrada. O mesmo deve ser feito por treinadores e instrutores. Claro, sempre haverá pessoas insatisfeitas. Mas essas pessoas podem ser facilmente lembradas e ignoradas. A maioria dos clientes fica lisonjeada com a atitude amigável e familiar.
