Promoções são um conjunto de ações que visam promover um serviço ou produto que afete o público-alvo. O impacto pode ser informativo (quando há a oportunidade de conhecer um serviço ou produto visualmente, provar, testar), bem como estimulante (quando você consegue um produto promovido gratuitamente na compra de uma determinada quantidade de mercadorias, recebe um presente para uma compra, um desconto na compra de um serviço ou produto, etc.).
Agora muitas empresas estão convencidas de que é necessário divulgar o produto que vendem. Assim, a distribuição de folhetos e outros materiais informativos em locais movimentados, bem como onde há muitos potenciais compradores de um determinado serviço ou produto, tornou-se muito popular.
Excelentes resultados são alcançados com a realização de eventos que não só demonstrarão serviços emercadorias, mas também realizou diversos concursos com sorteios de brindes e prêmios. Além disso, as degustações são muito populares hoje em dia. O comprador pode dar uma olhada mais de perto no produto e formar sua própria opinião sobre ele.
Propósito da promoção
Promoções bem organizadas são uma forma de aumentar significativamente as vendas de um determinado produto. Este efeito é alcançado devido ao fato de que os clientes são incentivados a adquirir serviços ou bens. Além disso, as promoções são uma excelente forma de combater os concorrentes e permitem que você mantenha a demanda por produtos mesmo fora da temporada.
As maiores vendas podem ser alcançadas se apenas tal propaganda do produto for realizada. Um exemplo é a promoção de novos produtos que podem atrair a atenção e interessar potenciais compradores.
O trabalho de promotores qualificados é capaz de trazer grande popularidade e sucesso significativo entre os consumidores para a empresa. Isso é alcançado por meio do aumento das vendas e do reconhecimento da marca.
Degustações
Todo mundo sabe que pelo estômago do comprador é o caminho para o seu coração. As degustações são uma ótima maneira de apresentar aos consumidores um produto de qualidade e também dar a eles a oportunidade de degustá-lo. Tais promoções são uma oportunidade gratuita de conhecer as propriedades estéticas e de sabor do produto, além de conhecer suas vantagens e méritos competitivos. Se o produto for de alta qualidade, espere um aumento nas vendas no futuro próximo. As pessoas estão sempre precisando de produtos frescos e novidades, então se você é quem pode trazer novidades, entãoas filas se alinharão para suas mercadorias.
A vantagem da degustação é que o comprador tem a oportunidade de conhecer a mercadoria no local. Para o cliente, é possível avaliar imediatamente a reação dos consumidores. E apenas suas próprias sensações de gosto e experiência pessoal dão motivos para tomar a decisão certa.
Presente
As seguintes promoções são um presente com alguma compra. Todo mundo adora receber presentes, então essas promoções são sempre muito eficazes. Especialmente se o presente for uma coisa necessária e útil. Se comprar dois produtos e receber o terceiro gratuitamente, esta promoção não o deixará indiferente.
Você pode encontrar uma maneira de ganhar um presente para qualquer produto. Essa promoção incentiva os clientes a comprarem diretamente mais de seus produtos, o que ajuda a aumentar as vendas.
Amostragem
Sampling é uma distribuição gratuita de amostras de produtos destinada ao consumidor-alvo que anuncia um produto. Não é difícil dar um exemplo de tal ação. É mais eficaz para produtos projetados para compras múltiplas repetidas. Basicamente, são produtos de baixo custo - perfumes, produtos de higiene, cosméticos, etc. As estatísticas mostram que, ao experimentar um produto, você ajuda a aumentar as vendas, além de obter clientes regulares. A amostragem pode ser mais eficaz ao introduzir um novo produto no mercado.
Tipos de amostragem
- Amostragem a seco - o consumidor é informado sobre o produto, enquanto leva para casa uma amostra da mercadoria (creme, xampu, perfume) "secorações.”
- Troca de embalagens - substituição de embalagens meio vazias do mesmo produto pelas anunciadas cheias (chicletes, cigarros).
- Horeca sampling - publicidade de cigarros e bebidas alcoólicas em bares e restaurantes.
- Amostragem úmida é uma oferta a potenciais compradores para experimentar um produto (suco, queijo, salsicha etc.) no ponto de venda diretamente em frente ao balcão.
Na maioria das vezes, promoções de amostras podem ser encontradas em pontos de venda de produtos de mesmo nome. Isso se deve ao fato de que a maioria dos consumidores toma a decisão de compra diretamente no ponto de venda. Portanto, com a distribuição adequada, o comprador ficará imediatamente interessado em uma nova oferta, o que significa que o efeito de uma compra espontânea funcionará. Em nosso país, a amostragem é popular e é considerada a melhor forma de atrair consumidores. O consumidor doméstico tem muitas características que muitas vezes surpreendem os representantes das empresas ocidentais.
