Um grande número de produtos modernos encontra seus consumidores graças aos esforços dos profissionais de marketing. A publicidade é uma experiência secular, é difícil estabelecer a data exata de sua aparição. No entanto, o marketing começou a tomar forma no final do século XIX em conexão com a industrialização e o desenvolvimento da produção na maioria dos países desenvolvidos. As estratégias de preços são parte integrante disso, e os descontos estão incluídos nelas. Esses métodos de aumentar as vendas são quase os mais antigos e surgiram quase junto com o advento do comércio. Um desconto é o anúncio de produto mais simples.
Em termos simples
Um desconto é uma redução no preço de um produto, serviço ou obra, mas em regra, mantendo a rentabilidade ou chegando a zero (minimização de perdas). É usado para estimular a demanda e aumentar as vendas. Muitas vezes, os descontos são anunciados em anúncios de um produto ou, por exemplo, uma mercearia. Como regra, eles podem ser instalados e removidos várias vezes ao dia e, na verdade, são mudanças de preços em ambas as direções. Muitas vezes, esses descontos são usados em mercearias para estimular a demanda em diferentes momentos do dia ou dias da semana. Do ponto de vista contábil, essanão afeta sua manutenção, como regra, apenas o preço de compra é fixado, bem como o lucro recebido. Em geral, as promoções de descontos estão ao nosso redor, como descontos em supermercados ou cafés.
Preços
Se você se aprofundar no marketing, existem muitas estratégias de preços diferentes. A seguir serão listados aqueles que estão diretamente relacionados a descontos:
- Deslizamento, queda de preço - uma diminuição gradual no preço de um produto, para cobrir uma maior participação de mercado, permite que você obtenha lucro adicional após realizar as principais vendas
- Preço preferencial em relação aos concorrentes é uma boa forma de conquistar clientes ou atrair novos clientes. É necessário otimizar os custos de forma que o preço seja inferior ao de outras empresas
- A diferenciação de preços de afiliados é uma ótima maneira de obter mais lucro aumentando o preço de um produto relacionado e diminuindo o principal, por exemplo, descontos em escovas de dentes são compensados por cremes dentais caros.
Dicas Práticas
A maneira mais primitiva, mas, no entanto, eficaz é definir um preço excessivamente alto na etiqueta de preço principal e depois baixá-lo com a palavra "desconto". Isso é muito comum em muitas lojas de departamento, lojas de eletrônicos e supermercados. Também pode funcionar em uma loja pequena, mas sujeita a alto tráfego e grande fluxo de clientes.
Porcentagem de desconto. Em geral, ele pode serqualquer, dependendo do preço original. Ninguém proíbe fazer uma redução de 1% e 99%, o que, aliás, vai chamar muito a atenção e pode se tornar uma boa campanha publicitária, mas isso deve ser feito com sabedoria, pois isso pode afugentar os consumidores. As opções mais comuns são 10-25%, muitas vezes você encontrará esses descontos em supermercados.
Em geral, é melhor não escrever o desconto em porcentagem, pois isso dificulta o cálculo do preço pelo comprador e transforma a ida à loja em solução de problemas matemáticos. E seus clientes não vão gostar muito disso. Nesse caso, você deve pelo menos escrever a diferença que o comprador economizará.
Arredondamento de preços. Os números são importantes, especialmente quando se trata de descontos. Os compradores respondem melhor quando o vendedor define o preço exato do produto, por exemplo, 793 rublos 35 copeques do que 794 ou 792. Neste último caso, o valor é menor. Porém, em uma situação com valores mais precisos, o consumidor fica com a sensação de que o vendedor está analisando com mais cuidado os custos e despesas associados à produção ou venda da mercadoria.
Outro método é noves. Funciona muito bem com produtos caros, como eletrônicos de consumo. Uma TV que vale 10.000 tem mais chances de ser comprada por 9,999. Ao mesmo tempo, seu preço de compra pode ser 7.000, e o preço inicial antes do desconto é 14.000. O comprador percebe os primeiros dígitos do custo com mais facilidade, e cria-se uma sensação de economia, e se você aumentar o preço inicial, o produto será ainda mais rápido.
Desconto à beira da rentabilidade, a zero e até menos. Pelo que? Esse desconto é uma ótima maneira de liberar um depósito ouprateleiras para outras mercadorias. Isso acontece, e com bastante frequência, especialmente com fabricantes de mercadorias, e não com lojas. Para o consumidor, essa é uma ótima forma de comprar o que precisa mais barato, e para o vendedor, uma forma igualmente maravilhosa de se livrar do excesso de produtos, reduzindo ou até mesmo cobrindo possíveis perdas.
Cupons de Desconto
Pode ser separado em um grupo separado, pois não se trata apenas de uma redução de preço, mas de toda uma campanha publicitária. Esse método é uma ótima maneira de atrair clientes adicionais. Existem serviços inteiros que vendem cupons, eles lucram vendendo descontos. Como resultado, o comprador pode receber as mercadorias pela metade do seu custo. No entanto, junto com um comprador, muitos outros provavelmente virão. Além disso, um cliente raro não gosta de receber um cupom para o qual é fornecido um desconto. Isso aumenta as vendas e a fidelidade do consumidor.
